Saznajte kako iskoristiti polugu
Dobivanje onoga što želite je zabavno, ali dobivanje onoga što vam je potrebno je bitna vještina.
Bilo da želite saznati kako prikriti važan poslovni posao ili uvjeriti nekoga da surađuje na projektu, morate naučiti kako pregovarati. Pregovaračke vještine su također korisne kada dođe vrijeme za promjenu uvjeta ugovora ili samo da se svi vaši rođaci dogovore o datumu nadolazećeg spajanja obitelji. Više nego samo uvjeravanje ljudi, pregovaranje zahtijeva empatiju, slušanje, strategiju i razumijevanje ljudske psihologije. Kako biste pojačali svoje vještine, pročitajte kako biste pronašli najbolje knjige za pregovore za kupnju.
Najbolje cjelokupno: Genija pregovora: Kako prevladati prepreke
Autor ove knjige, Deepak Malhotra, mnogi smatraju najboljim stručnjacima na području pregovora. On predaje rukovoditelje na Harvard Business School, ali ne morate biti glavni poslovni ljudi za učenje iz ove bitne knjige.
Pregovarački genij razbija navike i strategije koje vas postavljaju za uspješno pregovaranje i daju vam povjerenje koje vam je potrebno za izvrsnost. Bilo da radite na ogromnom projektu nekretnina ili samo pokušavate osigurati sljedeći petak, knjiga vas vodi kroz proces primjenom primjera u stvarnom svijetu, kao i najsuvremenijim istraživanjima ponašanja. Naučit ćete kako pronaći zajedničko tlo, otkriti skrivene informacije, iskoristiti slabosti drugih i odbiti se podnijeti na pritisak. Ova je knjiga osobito korisna kada se bavite ljudima na stolu koji su moćniji ili samo neetički.
Najbolji pravedni vodič: upravo ono što kažem: čarobne riječi za utjecaj
Phil M. Jones obučio je više od dva milijuna ljudi diljem svijeta u umjetnosti kako reći uvjerljive stvari i kada ih reći. Ova je knjiga jednako tako izravna kao što zvuči: Jones će vas naučiti točno kako biti učinkovit komunikator na jasan i sažet način. Kao što je jedan američki recenzent napisao: "Ova knjiga me ostavila odvratno. Zadnjih dvadesetak godina izgradio sam svoju skupinu prodajnih vještina, a posljednjih desetak godina bio sam profesionalni prodajni trener. Jedna od glavnih dužnosti učinkovitog trenera je jednostavna razumijevanje i jednostavno implementiranje složenih pojmova. Ono što Jones u ovoj knjizi radi upravo je to, a ja sam gutted da je netko drugi napisao ovu knjigu, a ne mene. "
Najbolje za rješavanje teških šefova: izvan razloga
Nisu svi ljudi s kojima ćete se suočiti preko pregovaračkog stola biti mirni i ravnodušni. Neki ljudi su ljuti, emocionalni, iracionalni i, dobro, samo izvan razloga. Da biste se nosili s tim ljudima, trebate iskoristiti duboku emocionalnu snagu i oslanjati se na psihologiju ponašanja koja će vas voditi. Unesite Roger Fisher i Daniel Shapiro pionirski rad, koji će osigurati da ste u mogućnosti to učiniti. Kao Harvard psiholozi i redatelji Harvardovog pregovaračkog projekta, Fisher i Shapiro razumiju bolje nego većina kako koristiti svoje vlastite emocije kao alat i razumjeti emocije drugih na pozitivan način. Savjet unutar nje je snažan i praktičan, a također će vam omogućiti da budete osjećajnija osoba u vašem svakodnevnom životu.
Najbolje za najteže projekte: Nikad ne dijeli razlike
Chris Voss zna kako pregovarati s teroristima. Koristeći svoje iskustvo policajca u Kansasu, Missouriju i kasnije kao pregovarač za taoce za FBI, Voss razbija psihologiju nevjerojatno visokotlačnih pregovora. Dok vjerojatno ne radite s bankovnim pljačkašima i otmičarima u vašem danu, učenje kako ostati mirno i usredotočeno pomoći će vašoj karijeri bez obzira na to kojoj ste industriji. Da, Voss vas uči kako možete koristiti svoje vještine za spremanje živi, ali on prekida svoju filozofiju u devet kontra-intuitivnih strategija koje će vam pomoći da li pokušavate osigurati sredstva za novi projekt ili samo uvjeriti svog partnera da kuha piletinu umjesto ribe za večeru.
Ne možemo jamčiti da ćete postati najviši međunarodni pregovarač otmice za FBI (naslov koji je jednom imao Voss) ako pročitate ovu knjigu, ali to je sigurno priča o kojoj ćete sigurno saznati puno.
Najbolje za otvaranje zatvorenih vrata: približavanje ne: pregovaranje o teškim situacijama
To se dogodilo svima nama: provodite satima, danima ili čak tjednima priprema savršenu prezentaciju ili prijedlog da vam donese šefa. Oblačite se za uspjeh, neumorno pregledavate svoje bilješke, pitate svoje kolege na povratne informacije i provjerite jeste li razmišljali o svim mogućim pitanjima koje vaš nadglednik može koristiti za probijanje rupa u planu. I unatoč svemu vašem teškom radu, odgovor na vaš prijedlog je jednostavan, "Ne".
Možete odustati, ali to bi bilo poražavajući, zar ne? Alternativno, možete preuzeti kopiju ove knjige, napisane od strane nekoga tko radi na Harvardovom Pravnom fakultetu na pregovorima i naučiti kako se kretati pokraj štucanja kao profesionalac. Naučit ćete kako ostati smiren, što drugo ne znači "ne" i kako se vratiti na stol na način koji zadovoljava obje strane.
Najbolji korak: doći do Da: Pregovarajući ugovor bez davanja
Napisao prije spomenuti Harvard profesor i njegov kolega Roger Fisher, ova knjiga je velika pratnja do "Dobivanje br." Afterall, dobivanje da je prirodni sljedeći cilj nakon što je prošao ne. Autori objedinjuju univerzalna pregovaračka načela u jednostavnim metodama za bavljenje supružnicima, djecom, kolegama i nadređenima bez gubitka svježine. Bez obzira izvučete li više od jednog nacionalnog razvoja nekretnina ili pokušavate navršiti četverogodišnju plačući da već spavate, ova knjiga će vam omogućiti da duboko udahnete, razmišljate o osobi i problemu širi kontekst i radite s vašim "protivnikom" kako biste postigli zajedničko tlo.
Najbolje za jezične veze: ključni razgovori za razgovor
Ponekad kada ste nervozni, teško je zapamtiti vaše pažljivo formulirane i uvjerljive prodajne terete. Ali nemojte se bojati: ova knjiga će vas naučiti kako se pripremiti na pametniji način, iskoristiti svoj bijes da se više produktivno angažiraju, izgraditi siguran prostor za dijalog i nagovoriti druge da ne dođu kao šefovi ili bez dodirivanja. Pored principa vođenja, autori Kerry Patterson, Joseph Grenny i Ron McMillan daju primjere iz visokotlačnih situacija koji će vam pomoći da započnete produktivne razgovore i ostvarite ih, ali zadržite svoje dostojanstvo i poštovanje prema drugoj stranci.