Kako pronaći sponzorstvo koncerta

Istraživanje, pristup i pregovaranje s Tour Sponzorima

Touring je skup posao, pa se glazbenici i etiketi često okreću sponzorima i koncertnim sponzorstvima kako bi im pomogli da podnose račun. Natjecanje je, naravno, intenzivno i sponzori će, naravno, žele nešto zauzvrat za novac.

Istraživanje sponzorstva koncerta

1. Procijenite svoje geografsko dostignuće

   Ako planirate strogo lokalni događaj, pristupite lokalnoj tvrtki da biste postigli svoj položaj. Ako tražite pomoć na domaćoj turneji, potreban vam je sponzor koji može imati koristi od toga da se vidi u cijeloj zemlji - u tom slučaju, razmislite o regionalnom ili nacionalnom poslu.

   I iznos novca koji vam je potreban također čini razliku. Svakako molba da lokalna pekara sponzorira vašu koncert u iznosu od 2 milijuna dolara nije vjerojatno da će vam donijeti više od babke!

1. Izradite plan

   Znajte točno koliko novaca vam treba i zašto - a odgovor nije, "što je više moguće". Formulirajte proračun za svoj koncert ili obilazak, točno odredite koliko novaca vam treba i odredite što vam je potrebno. Ne samo da je ovaj proces poučan, već će vam omogućiti da dobro razgovarate o financijama vašeg projekta kada uvjerite sponzore da iskoriste priliku za vaš događaj.

2. Znajte što nudite

   Imajte na umu da ova razmjena nije sve što vam netko daje novac. Nudite priliku za branding, pa neko vrijeme provodite analizu razloga zašto bi se potencijalni sponzori trebali ukrcati s vama. Kakvu vrstu oglašavanja i marke možete ponuditi? Signatura na pozornici? Naziv tvrtke sve promotivne materijale ("Predstavlja ...")? Dostaviti kupone ili uzorke za publiku? Budite spremni raspravljati o tim pojedinostima i biti spremni napraviti svoj slučaj.

   Budite spremni pregovarati i znati svoja ograničenja. Ako tvrtka želi odabrati uvodni akt, napraviti prezentaciju na pozornici ili koristiti svoju glazbu u oglašavanju u zamjenu za sponzorstvo, na primjer, jeste li spremni prihvatiti te uvjete? Znajte što se nalazi na stolu i izvan njega prije nego što napravite svoj teren.

1. Kontaktirajte pravu osobu

   Prije nego što se približite potencijalnim sponzorima, obavite svoju domaću zadaću i odredite točnu točku kontakta. Ovisno o poslu, možda će vam taj zadatak lakše reći nego učiniti. Često se susreću velike tvrtke, osobito tvrtke za alkoholna pića, primjerice, tako da ćete vjerojatno pronaći određene upute za izradu pokroviteljske ponude na svojoj web stranici. Slijedite njihove postupke, čak i ako vam se sviđaju kako njihova pravila ograničavaju način na koji predviđate kako biste napravili svoj teren. Ta pravila su na raspolaganju kako bi se tvrtka učinkovito bavila zahtjevima, a ako se ne pridržavate njihovih zahtjeva, vaš će zahtjev vjerojatno biti predodređen za odbijanje.

   S manjim tvrtkama, započnite s odjelom za odnose s javnošću i marketingom. Za vrlo male, lokalne tvrtke bez određenih odjela, započnite s vlasnikom ili upraviteljem.

1. Pripremite se za prodaju

   Dok sponzorstvo može biti stari šešir nekim velikim tvrtkama, lokalna mama i pop dućan koji želiš kao partner za svoju lokalnu koncert nikada ne bi razmotrili mogućnost. Možda ćete im morati prodati cijelu ideju - ono što tražite, što nudite i zašto bi to bilo dobro za vas oboje. Budite spremni preuzeti vodstvo i uvjeriti ih da je sponzorstvo dobitna ideja - pokazati im kartu puta kako bi se to dogodilo.

Približava se pokroviteljstvu turneje

1. Pitajte stručnjake

   Mjesta mogu biti odličan izvor informacija - u stvari, knjižara na mjestu održavanja može imati stalni odnos s sponzorima, poput tvrtke za alkoholna pića koje mogu kontaktirati u vaše ime kako bi sponzorirali otvoren bar za vaš koncert u zamjenu za neke robne marke , Agenti i promotori također su izvrsni izvori informacija.

2. Provjerite web stranice

   Pogledajte arene ture velikih umjetnika. Gotovo uvijek postoji veliki sponzor lige na brodu. Možda nećete dodijeliti isti sponzor za svoju malu turneju po klubu, ali tvrtke koje vidite pričvršćene na veće ture pružaju tragove za vašu pratnju. Pogledajte njihove web stranice - gotovo sigurno ćete pronaći informacije o prijavi za sponzorstvo, uključujući zahtjeve. Možda ćete ustanoviti da je tvrtka spremna sponzorirati manje izložbe. Tvrtke koje su navikle na sponzorstvo glazbe ponekad izvode natjecanja koja dodjeljuju manja djela velikim novčarskim sponzorstvom. Uzmite malo vremena da upoznate uobičajene osumnjičene i držite ih na svom radaru.

1. Razmislite o izvoru

   Sponzorstvo gotovo uvijek dolazi do neke vrste troškova, ali je cijena vrijedna? Znanje publike važno je za rad glazbene karijere , a sponzorstvo je izvrstan slučaj. Što će vaši obožavatelji dopustiti? Sponzorstvo piva moglo bi isključiti neke obožavatelje vašeg kršćanskog rock benda, a vaše megastore sponzorstvo može poslati indie djecu koja se bore za brda. Pažljivo razmišljajte o tvrtkama s jasnim političkim i vjerskim pripadništvima i zapamtite da alkohol i duhan mogu biti kontroverzni nekim skupinama. Povezujete svoje ime s ovim sponzorom, stoga pazite da gradite odnos koji ste vi i vaši obožavatelji zadovoljni.

2. Pripremite se s financijama

   Novac je uvijek problem u glazbenoj industriji . Saznajte više o tome kako upravljati novcem u programu Money i Music 101 s informacijama o izvorima financiranja, pripremi aplikacija za financiranje i poslovnih planova i kako potrošiti novac nakon što ga dobijete.

Zadržite svoj kraj sponzorstva

Budući da je profesionalna, osigurat će da se posao riješi glatko i otvorit će vrata budućim mogućnostima:

• Odgovaranje na sve zahtjeve za informacijama od svog sponzora odmah.
• Ostati na vrhu procesa planiranja (ako imate upravitelja, to je posao za njega). Provjerite planira li se plan i ostanite povezani sa svojim sponzorom tako da svi njihovi materijali budu na putu za pravovremenu dostavu.
• Osiguravanje da sva oglašavanja, marketing i signalizacija poštuju sporazum o sponzorstvu.