Saznajte više o ponudama za obilazak robe

Možda nećete iznenaditi da znate da su trgovački putovi (poput koncertnih majica i naljepnica) ili "merch" značajan izvor prihoda mnogim glazbenicima. No, ono što vas može šokirati ako ste iz indie pozadine je kako složeni turistički proizvodi mogu biti.

Umjesto da prijatelj proda svoje majice na trgovačkom stolu u stražnjem dijelu kluba, velike turneje uključuju velike tvrtke za trgovinu glazbom koje dozvoljavaju vašem bendu ime i sličnost te proizvode i prodaju svoje stvari, plaćajući vam naknadu. Merch ponude mogu biti nalozi za izdavačku kuću, ali postoje neke važne razlike.

Evo pogleda na glavne točke u turnejarskim poslovima.

  • 01 Tour Merchandise Royalties

    Naravno, naknada koju ćete platiti trgovačka roba za prodaju robe s vašim imenom, sličnim likovima, nazivima albuma, logotipima, umjetničkim djelima i tako dalje, jedna je od najvažnijih točaka bilo kojeg posla. Postoje dva načina na koji se mogu izračunati autorske naknade: postotak i udio.

    Postotak ponuda

    S postotkom bavi, glazbenik jednostavno dobiva unaprijed određeni postotak bruto prodaje svojih dobara. Bruto prodaja obično znači prodaju bez ikakvih poreza i naknada za kreditne kartice koje plaćaju proizvođači robnih marki. U SAD-u glazbenici imaju tendenciju da dobiju rojaliste u rasponu od 30% do 35%, iako mogu varirati, kao i inozemne naknade (obično nešto manje od američke stope). Ako primite postotak tantijema, ponekad možete raditi odredbu u ugovoru da se stopa vaše naknade za rođendan povećava kada dosegnete određene pragove prodaje.

    Profit se dijeli

    Raspodjela dobiti obično se temelji na neto prodaji, tako da trgovačka tvrtka odbija sve svoje troškove od prihoda od prodaje, a zatim dijeli ono što je ostalo sa glazbenikom po unaprijed određenoj stopi - često 85/15 (u glazbeničkoj naklonosti), iako opet, te stope mogu varirati. Raspodjela dobiti su česti u ponudama stranih obrtnika, kao i ponude za emisije stadiona i festivale. Osim toga, koncertni zapisi ili programi gotovo se uvijek prodaju na splitu, čak i ako se ostatak vaše trgovine prodaje u postotku.

    Imajte na umu da, ako se odlučite za bilo kakvu trgovinu koja zahtijeva da trgovačka tvrtka unese vanjske dizajnerice (poput jakne posebno dizajnirane od strane poznatih imena u modi), ta će stopa prava biti manja za ove stavke nego ostatak Reklamni. Zašto? Budući da trgovačko poduzeće mora podnijeti trošak vanjskog dizajera, a niža stopa naknade je njihov način naplate troškova.

  • 02 Predujmovi na putovanju turneje

    Da, kao posao za snimanje, dobivate unaprijed na dogovoru o prodaji turneje. No, prije nego što se uzbuđujete, trebali biste znati da su uvjeti mnogo gore od napredovanja u zapisima. Zašto? Budući da se predmeti trgovačkih tvrtki obično mogu nadoknaditi od strane trgovačke tvrtke - što znači da biste mogli biti na kozi da vratite unaprijed.

    Postoji niz okolnosti koje vam mogu dovesti do nesretnog položaja otplate unaprijed vašeg predujma, no većina ih je vezana uz vas, a ne obilazak unutar vremenskog okvira navedenog u vašem ugovoru ili ne igrate publiku veličine koje se očekuju kada se vaš posao je potpisan (doći ćemo do minimalnih izvedbi, što je usko povezano s tim). Ako odlučiš da želiš iz ugovora, morat ćeš vratiti unaprijed kamatu.

    Napredci se razlikuju ovisno o vašoj moći pregovaranja, duljini turneje, veličini prostora i vašoj fanbazi.

    Najveći dio predujma turneje se naplaćuje tijekom ture, kako bi vam pomogao u ispunjavanju vaših troškova i zaustavljanja plaćanja ako ne ispunjavate uvjete navedene u vašem ugovoru. Dobit ćete kvržicu na početku i kraju s jednom ili dva plaćanja u sredini.

    Vaš ugovor mora jasno naznačiti iznos vašeg predujma i uvjete predujma.

  • 03 Uvjeti

    Trajanje vašeg posla je duljina vašeg posla. Za turneju, obično ste vezani za jedan album ili dok se unaprijed ne otplaćuje, ovisno o tome što je duže. Tehnički gledano, to znači da ako vratite svoj napredak, ali nikad nećete otpustiti drugi album, zauvijek ste u ugovoru s tvrtkom tour-trgovina.

    Dobar odvjetnik vam može pomoći da pregovarate o izlaznim strategijama iz ugovora, ali budite sigurni da ste vrlo jasni o tome gdje je cilj, ili ćete se dugo i dugo zapamtiti.

  • 04 Dvorana Naknade

    Kada izađete s kružnog kruga, vidjet ćete da mnogi objekti naplaćuju postotak dobitka za prodaju trgovačke robe na svoje mjesto. To se zove naknada za dvoranu. Agenti pregovaraju o pristojbama za dvoranu s prostorom kada rezerviraju vašu turneju, no trgovačke tvrtke obično stavljaju kapu na pristojbu dvorane koje su spremne platiti (često oko 30%). Ako vaš zastupnik pregovara o naknadi za dvoranu koja je više od ograničenja vaše tvrtke robe, oni razlikuju svoje tantijeme.

  • Minimumi izvedbe

    U osnovi, minimalna izvedba je broj ljudi koji moraju prisustvovati svakoj emisiji kako bi vam bili u skladu s vašom brodom.

    Zašto vam turistička tvrtka za turneju može reći koliko ljudi treba biti na vašim emisijama? Budući da broj ljudi kroz vrata određuje koliko proda mogu prodati; više ljudi, više trgovina.

    Prodajni trgovi obično mjere minimalne performanse u tome koliko očekuju da prodaju "po glavi", ili što prosječna potrošnja na trgovištu stoji za svaku osobu kroz vrata.

    Trgovačke tvrtke ne računaju svakog sudionika u emisiji kao računajući na vaš minimum izvedbe. Na primjer, nitko na vašem popisu gostiju ne broji. Oni također računaju ljude drugačije na različitim mjestima. Stadionske se koncerte najbrojnije računaju. Iako više ljudi ide na showove na stadionu, oni obično troše manje, budući da mogu privući casualne navijače koji nisu zainteresirani za kupnju bilo čega. Neke trgovačke tvrtke uopće ne pokušavaju brojati stadionske emisije prema vašem aranžmanu , iako se u pregovaračkom fazi obično postiže bolji kompromis.

    Ne zaboravite da pada ispod vašeg minimuma izvedbe može potaknuti otplatu unaprijed, stoga provjerite jesu li brojke realne prije nego što potpišete posao.

  • 06 Odobrenje radova

    Vaš posao bi trebao odrediti ako, kako i kada ćete dobiti odobrenje trgovina koje tvrtka / dizajner proizvodi za vaše emisije. Čak i nadolazeći umjetnici s malo turneje povijesti mogu dobiti punu kreativnu kontrolu u trgovinama.

  • Ekskluzivnost

    Istodobno se ne možete dogovoriti s dva proizvođača turneje. Gdje ekskluzivnost postaje lukav je kada imate zasebnu ponudu za maloprodaju i / ili vaša etiketa planira neku vrstu promocije robe na vašem showu.

    Uobičajeno je da se trgovinske ponude isključuju od prodaje bilo kojeg proizvoda u roku od 48 sati od emisije unutar dvije milje od vašeg mjesta. Morate se pobrinuti da ova klauzula ostavlja maloprodajne trgovine iz jednadžbe jer ne možete kontrolirati gdje se nalazi trgovina prodavaonica disketa u odnosu na mjesto održavanja.

    U vašem ugovoru trebaju biti dopuštene promocije naljepnica s natpisima , poput koncertne košulje od strane lokalne radio postaje koje je postavila oznaka. Međutim, tvrtka za obilazak trgovačkih društava može i ograničit će količinu robe koju vi ili vaša oznaka mogu besplatno isporučiti prije showa.

  • Prodaja prodanih ostataka

    Što se događa ako ne prodajete sve što tvrtka turneje proizvodi tijekom turneje? Trgovačka tvrtka će ga pokušati prodati. Imate pravo ograničiti gdje mogu prodati robu i koliko. Vaš ugovor trebao bi vam pružiti priliku da kupi preostalu robu po cijeni plus malu oznaku (ali budite sigurni da ugovor ne navodi da morate kupiti).

    Ako to ne želite, trgovačka tvrtka obično zadržava pravo pokušati prodati robu (često u trgovini) do šest mjeseci nakon završetka obilaska. Međutim, ne mogu prodati robu po sniženoj cijeni. Oni ne mogu namjerno proizvesti više nego što ste mogli razumno očekivati ​​da će prodati na turneji samo tako da imaju nekakvu ostatku nakon završetka emisije, niti mogu napraviti novu robu nakon završetka emisije. Nadalje, njihovo prodajno mjesto mora biti na neekskluzivnoj osnovi, sve dok su ostali uvjeti vašeg posla ispunjeni, pa ste slobodni napraviti nove trgovinske ponude.