Svaki posao treba imati pisanu izjavu o misiji s jasno navedenom svrhom koja odražava vaše temeljne vrijednosti. Vaša misija treba uzeti u obzir prilikom izrade vašeg poslovnog plana, kao i poslovnih ciljeva i ciljeva. Uspostavljanje izjave o misiji važno je u početnim fazama vašeg poslovanja tako da uvijek imate pisani podsjetnik zašto radite ono što radite i kako biste to trebali raditi.
Misije se mogu evoluirati i mijenjati tijekom vremena, ali uvijek ih treba uzeti u obzir pri razvoju kratkoročnih i dugoročnih poslovnih ciljeva. Ako se vaša misija i svrha značajno promijene, vaši se ciljevi također trebaju prilagoditi da bi odražavali te promjene.
Dobivanje bogatijeg ne bi trebalo biti vaš jedini cilj
Ako su vam jedini ciljevi usmjereni na novac i financijsku dobit, sve što se uvijek usredotočite na negdje na putu, možete izgubiti dušu za marketing koji je ili varljiva ili ne podudara s vašim temeljnim vrijednostima kako bi se ispunili visoki ciljevi prodaje. Jednostavno zarađivanje novcem ne bi nikada trebalo biti ekskluzivni cilj bilo kojeg poslovanja. Usredotočujući se na povećanje prihoda bez brige za brand i korporativnu viziju, uobičajena je pogreška kada budući poduzetnici završe donošenje kada im početni uspjeh privlači investitore koji mogu ponuditi zavodljive iznose novca u zamjenu za svoje reći o načinu na koji svoje poslovanje plasira.
Budući da vaše poslovanje raste, a da se ne sjećate svoje svrhe i ciljeve podrške, još uvijek je lako postati pretjerano uzbuđeni zbog novca koji dolazi i teško se oduprijeti iskušenju da se brzo prošire (što je uobičajeno štetu mnogim poduzetnicima). Izreka "ponos dolazi prije pada "vrijedi kada je riječ o donošenju poslovnih odluka - prevelik broj vaših uspjeha može vas dovesti do putanja prebrzne ekspanzije koja nije dugoročno održiva.
Loši marketinški i vokalni ulagači mogu imati negativan utjecaj na vašu robnu marku, a nakon što je vaš brand ukorijenjen, teško je vratiti se na pravi put - pogotovo ako vaši investitori kažu kako se bavite poslovanjem. Izuzetno je važno utvrditi vašu svrhu i vrijednosti kada postavite financijske ciljeve kako investitori ne bi mogli mnogo reći kako upravljate vašim poslovanjem i kako vaši klijenti i korisnici vide te vrijednosti kao sinonim za vaše proizvode i usluge.
Manji poslovni ciljevi trebali bi biti postavljeni kako bi olakšali veće financijske ciljeve
Izrada milijun dolara u prodaji je zgodan cilj, ali samo po sebi, to je cilj bez tvari, osim ako ste mapirali druge ciljeve kako biste olakšali tu prodaju. Ako je vaš novac jedina strast za vozilom, vi, vaši zaposlenici i poslovni ljudi svi će patiti. Zapravo, studije o disciplini, samokontrolu i uspjehu pokazuju da stalno trošenje velike energije za postizanje uspjeha može biti nezdravo za vas.
Prilikom povećanja bankovnog računa tvrtke, trebate se usredotočiti i na povećanje broja ljudi, baze klijenata i poboljšanja ukupne vrijednosti tvrtke, uključujući potražnju za proizvodom i potrošačima te pozitivnom markom. Uspjeh dolazi u mnogim stupnjevima, a postavljanje i postizanje manjih ciljeva koji vode ka ostvarenju većih ciljeva može biti vrlo nagrađivanje.
Razmislite o poslovnim ciljevima kao koracima za postizanje većih ciljeva
Svaki dugoročni ili veliki cilj bi trebao imati manje ciljeve ili korake koji će vam pomoći u postizanju većih ciljeva. Kao primjer, recimo da je vaš veliki cilj zaraditi milijun dolara. Kako ćete to učiniti? Koji su koraci potrebni kako bi se povećala prodaja? Kako ćete nositi povećani volumen? Trebate li nove proizvođače?
Kako ćete usmjeriti marketing prema tom cilju?
Odgovaranje na sva ova pitanja pomoći će vam u razvoju manjih ciljeva koji podržavaju vaš glavni cilj izrade milijun dolara. Pogledajmo samo jedan od gore navedenih primjera kao mali cilj.
Koji su koraci potrebni kako bi se povećala prodaja ? Možda ćete morati:
- Kupite više pomagala za povećanje proizvodnje
- Povećanje skladišta (povećava troškove skladištenja)
- Pokrenite kampanju masovnih društvenih medija
- Izradite radio oglas
- Osposobiti osoblje službe za korisnike da se bave povećanjem prodaje
Sve gore navedene stavke izgledaju kao popis, ali zapravo su ciljevi kojima biste trebali zadovoljiti prije nego što postignete cilj od milijun dolara. Bez dovoljno proizvoda za opskrbu povećanom potražnjom ili sposobnošću brzog premještanja proizvoda i učinkovito trošenja, prodaja se vjerojatno neće povećati eksponencijalno zbog onoga što već radite.
Zašto je planiranje manjih ciljeva tako važno za rastući posao
'Oprahov efekt' prilično je poznati primjer dobrih namjera koji ispunjavaju slijepe ambicije. Oprahov efekt je izraz koji se prvi put pojavio nakon što je vidio učinak da je nastup na Oprah Winfrey Showu , ili potvrdu od strane Oprah Winfrey, imao na poslovanje. Mala mama i pop poslovni vlasnici koji su se pojavili na Oprahu iznenada su preplavljeni s više narudžbi i e-mailova koji su ugasili svoje web stranice, telefone koji su zazvonili neprekidno, i noćenje u porastu potražnje koja se nije mogla ispuniti.
Podizanje vašeg poslovanja postavljanjem pravih ciljeva
Sve for-profit tvrtke postoje za generiranje prihoda (profita), a vaši ciljevi trebaju težiti financijskom uspjehu, ali ne zaboravite uzeti vremena da razvijete dodatne, ne-monetarne ciljeve koji pomažu u izgradnji vašeg poslovanja:
- Branding potiče lojalnost kupaca što može dovesti do ponavljanja prodaje.
- Velika usluga korisnicima može dovesti do dobrih recenzija koje potiču druge da vjeruju u vašu tvrtku.
- Razvijanje zaposlenika nudeći im mogućnost obuke, podrške i mogućnosti rasta također će vam pomoći da izgradite svoju tvrtku.
Jaka poduzeća nisu oni koji jednostavno dovode do velikih dolara, jer potrošači mogu biti promjenjivi, tržišta se mogu mijenjati, a ono što je jednom radilo možda neće raditi drugi put. Čvrste izgrađene tvrtke imaju ovlasti na temelju njihove reputacije - ne samo financijske rezerve.
Stvaranje ciljeva koji se usredotočuju na rast u odnosu na isto razdoblje prošle godine i pozitivno kretanje naprijed, takoñer da se definiraju ciljevi koji ulažu u infrastrukturu tvrtke, robnu marku, službu za korisnike, osoblje i programe lojalnosti kupaca te dugoročne financijske ciljeve ,