Osobito je važno znati o tvrtki na prodajnom intervjuu.
U prodaji ćete morati objasniti klijentima zašto su vaše usluge ili proizvodi tvrtke najbolji. Da biste to učinili, morate znati tvrtku iznutra i izvana. Odgovaranje na ovo pitanje dobro pokazuje da imate ono što je potrebno da bude jak prodavač u organizaciji.
Slijedi nekoliko savjeta i uzoraka odgovora za intervju pitanje: "Što znate o ovoj tvrtki?"
Kako se pripremiti za pitanje
Da biste dobro odgovorili na pitanje, morate istražiti tvrtku prije razgovora. Mnogo toga možete istražiti na web stranici tvrtke. Pogledajte njihov odjeljak "O nama" da biste dobili osjećaj povijesti tvrtke, njegove misije i uspjeha.
Ako poznajete nekoga tko radi za tvrtku, možete zatražiti sastanak s njima prije intervjua kako biste dobili perspektivu svog entiteta.
U prodajnim intervjuima za posao, znanje o prodajnom zapisu tvrtke posebno je važno. Želite znati što prodaju, njihove prodajne strategije i sve posebne uspjehe prodaje koji su nedavno imali.
Možete dobiti neke od ovih informacija na web stranici tvrtke. Često će pružiti informacije o uspjesima prodaje na stranici "O nama" ili stranici koja uključuje PR i marketinške informacije.
Možete pogledati i popularne web stranice ili časopise koji govore o tvrtki i njegovim konkurentima kako bi dobili osjećaj gdje tvrtka stoji usred svoje konkurencije.
Kako odgovoriti na pitanje
Prilikom odgovaranja na pitanje "Što znaš o tvrtki?" Usredotočite se na jedan ili dva posebna elementa rekorda prodaje tvrtke koja vam se ističu. Na primjer, možda su nedavno imali posebno jaku prodajnu godinu ili su počeli razvijati novi proizvod. Imajući na umu ove uspjehe, pokazat će vam da ste učinili vaše istraživanje i vjerujete u tvrtku.
U svom odgovoru naglasite svoj entuzijazam za tvrtku. Možda ćete čak i završiti svoj odgovor rekavši da, na temelju tih stvari koje poznajete o tvrtki, jako ste uzbuđeni zbog izgleda da ste dio prodajnog tima. Možda ćete čak reći da su vam vještine i iskustva korisni za tvrtku, na temelju onoga što znate o njima.
Primjeri odgovora
- Znam da je ta tvrtka broj jedan zastupnik za widgete u SAD-u, uz rastuću prekomorsku prisutnost u Europi i Aziji. Osim toga, prodaja u Kini porasla je za 25% u posljednje 3 godine, a prodaja widgeta počinje nadmašiti kinesko natjecanje. Domestic, vaše prodaje i dalje rastu, čak i kroz gospodarski pad. Volio bih priliku biti dio takvog brzog, trenda koji postavlja trendove. Također vjerujem da će moja iskustva u međunarodnoj i domaćoj prodaji biti odlična.
- Ova tvrtka je ocijenjena jednom od forbes "America's Best male tvrtke" u 20XX, i pokazao dosljedan rast na tržištu. Vaša prodaja je nadmašila očekivanja, a vaši inovativni proizvodi i tehnike prodaje učinili su vas jednom od najpoželjnijih tvrtki za rad u SAD-u.
- U svom istraživanju o ovoj tvrtki otkrio sam da ste već prije više od 100 godina započeli kao mali maloprodajni trgovac cigle i žbuke u City centru. Kao obiteljski posjed, imali ste pamet rasti na jedinstven način, a kada je prilika izabrala javnost 1993. godine, odluka je bila jasna. Od tada, upravljanje je nastavilo s agresivnim odlukama, čuvajući vaše poslovanje na čelu svoje konkurencije. Zahvaljujem vašem dvostrukom fokusu na zajednicu i inovativnost; to je nešto što se trudim uliti u moj trenutni prodajni tim.
Prodajni savjeti za intervjue o poslu
Prije nego što krenete na intervju, pregledajte ove savjete za intervjue o prodaji kako biste uvjerljivo prodali svoj najvažniji proizvod - sami - poslodavcu koji je dobro upućen u strategije prodaje.