Kako je Patti Stanger izgradio svoj posao snažnim markiranjem
Kako se 50-godišnja žena, koja se nikada nije udala, postala tako uspješna u poslovanju partnerstva da klijenti plaćaju 25.000 do 50.000 dolara za svoje usluge? Zašto bogati, a ponekad i slavni, odabiru svoje službe nad drugim agencijama kada je zloglasna zbog uništavanja egosa čak i najtežih pojedinačnih jezika (ljudi, osobito)?
Jednostavno: Patti Stange , osnivač i izvršni direktor Milijunaškog kluba, poznaje posao.
Bez obzira na to vrijedi li savjet o odnosu s jednim Patti Stangerom, njezin poslovni smisao ima smisla i možemo mnogo naučiti od nje. Ona može prepoznati rečenicu "one koji mogu učiniti, oni koji ne mogu podučavati", ali ona je svoju tvrtku razvila u deset godina od kućnog ureda do tvrtke koja zapošljava više od 45 zaposlenika i sada prodaje Millionaire's Club franšize (počevši od 100.000 dolara) u inozemstvu. Dok se nije udala za milijunaša; njezine poslovne sposobnosti pretvorili su je u sebe.
Stanger je usvojio čvrste principe kad je započela i razvila svoje poslovanje. Ona:
- Izabrao nešto što je strastveno i obrazovano;
- Služi postojećem marketingu na niši način, dodajući nove uvjete na stare standarde;
- Živjela u njenom "znači" tijekom formativnih stadija njezina poslovanja;
- Ne podcjenjuje moć usmenih preporuka; i
- Shvaća moć markiranja i odvajanja od konkurencije.
To je posljednji princip da se Stanger ističe, i, vjerojatno, neće biti ništa više od boreći poslovne žene bez.
Odabrala je svoju strast kao zanimanje
Iako je Stanger (koji je nekoć bio angažiran, ali ga je prekinuo zbog neslaganja oko djece) je samohrana, voli poslovno partnerstvo i voljna je staviti srce i dušu i mnogo dugih sati u izgradnju svoje tvrtke.
Ona voli ono što čini i njezin je entuzijazam za "ljubav" (barem onako kako to ona razumije).
Usklađivanje vodi u obitelji Stangerova; baka i majka bile su pristaše; ona je već imala snažnu bazu znanja o industriji na kojoj će se graditi posao. Stanger se jednom šalio na epizodu svog hit televizijskog showa "Millionaire Matchmaker" da ona čini ono što je njezina majka učinila, samo je njezina majka prihvatila piliće za plaćanje i ona preuzima gotovinu.
Živjela je u svojim sredstvima
Patti Stanger je započeo milijunski klub dok je još bila zaposlena. Radila je od kuće i nije imala puno duga. Upozorava druge poduzetnike da "imaju zdrave štedne račune prije nego što prestanu s radnim danom".
Shvatila je moć riječnih usmenih preporuka
Prve tri godine nakon pokretanja poslovanja, Stanger je radio noći i vikende kako bi uspostavio Millionaire's Club prije odustajanja od posla i ronjenja s obje noge.
U početku, njen budding posao nije proizveo dovoljno prihoda za veliki proračun za oglašavanje tako da je naporno radila na tome da klijenti budu sretni i da se snažno oslanjaju na preporuke usmene prirode.
Tijekom ranih dvadesetih godina prošlog stoljeća, online dating i matchmaking usluge su se snažno držali, ali su "imali ljubavnu aferu" sa svojim klijentima, uspjela je pronaći nišu, dobro je služiti i čvrsto uspostaviti svoj ugled - bez formalnog proračuna za oglašavanje ,
Patti Stanger - robna marka
Patti vjeruje majci i baki pokazujući joj "konopce", ali je obiteljske vještine za pregovaranje dovela do novog visina uključivanjem suvremenih alata u trgovinu, uključujući upotrebu medija, videozapisa i interneta. Stangerova je majka šalila se da je podučavala kćer "sve što zna, ali riječi izgovorene".
Ako bih morao sažeti "marku" Pattia Stangera u dvije riječi, rekao bih: grubo i plitko. To može zvučati negativno, ali ova kombinacija je dobro funkcionirala za Stanger, koji ne prakticira ono što propovijeda i brzo tvrdi da svi muškarci odabiru žene na temelju njihovog izgleda iznad svih ostalih kvaliteta.
Na kameri, ona rutinski cusss vanjska strana joj osoblje, njezini klijenti, bi-biti suitors koji dolaze u za intervjue, a čak je odrezao svoju majku na njezinoj emisiji, dok pišanje na njezin otac najbolji "usmeni" je ikada imao je s glumac Randy Quaid (u to vrijeme je imala 23 godine).
Vješto je stvorila umjetnu potražnju za svojim uslugama prihvaćanjem klijenata, potom ih izbacivši iz svog kluba kad su prekršili "pravilo" ili je uvrijedili. Postati klijent nije tako lako kao bogati i sposobni priuštiti njezine naknade ($ 25,000 do $ 50,000); Stanger ograničava svoje klijente na deset godišnje.
Čak i nakon što se prihvati, ostati klijent postaje riskantan ako ne slijedite "pravila kluba" (što ponekad jednostavno znači da ne smetaju Stangeru.) Ovaj rizik povezan s igrom odvojio ju je od konkurencije, a potom joj je brandirao još jedan jedinstveni način.
Nekoliko bivših gostiju iz 4. sezone javno se javno žalilo zbog lošeg postupanja s Stangerom, koji je zanijekao bilo kakve zloporabe (optužujući pogrešno predstavljanje njezinih klijenata na urednicima showa). Unatoč glasinama, Bravo je prekinuo svoj sporazum sa Stangerom, godišnjeg posla. U sezoni pet, ona je ponovno izumila show dodavanjem "slavnih savjetnika" za svoje klijente (Tori Spelling i Jenny McCarthy će ponuditi ljubavne savjete Stangerovim klijentima.)
U 2010, Patti Stanger imenovan je na "10 najboljih žena s markom na Twitteru." Stanger također koristi Linked-In, Facebook, blogove i web stranicu za obožavatelje da ostanu u kontaktu s njom.
Poslovni savjeti od Patti Stangera
Kako biste razvili svoj posao, Stanger savjetuje poduzetnicima da "prošire svoju marku", nešto što je učinila. Lansirala je liniju online odjeće 2012 i nudi svoje vrhunske (i visoke cijene) periferne usluge putem svoje web stranice, uključujući plastične kirurge, savjetovanje, usluge preobrazbe, kuhari i niz drugih usluga kako bi poboljšali vaš izgled i povećali svoju privlačnost suprotnog spola. Uz osnivanje Milijunaškog kluba, Stanger je napisao knjigu, izradio videozapis o savjetovanju, izradio osobne nastupe i iskorištavao društveno umrežavanje.
Stangerov posljednji savjet je nešto što ona više čini svojim šarenim osobnošću i seksističkim nagibom ljubavi nego svojim vještinama susreta: odvojite se od konkurencije.