Dos i ne raditi o pregovaranju o plaćama

Kako dobiti bolju ponudu ili povećati

Većina ljudi ne bi trebala pregovarati o podizanju ili početnoj plaći za novi posao visoko na svojim popisima aktivnosti koje uživaju. Iako vam je draže da dobijete korijenski kanal da zatražiš više novca, bolje ćete naučiti kako to ispravno ako želite napredovati. Čuvajte ove dosjee i ne trebate se pobrinuti da dobijete ono što zaslužujete, bilo da ste zabavljali ponudu za posao ili tražeći podizanje .

• Nemojte gledati koliko novaca rade vaši prijatelji: Možda zavidite svojim prijateljima koji zarađuju više novca nego što jeste. Prije svega, ako ne rade u istom polju kao i vi, nemoguće je usporediti. Neka zanimanja plaćaju bolje nego druge. Čak i ako rade u istoj karijeri, mogu imati više iskustva, različite dužnosti na poslu ili manje poželjne sate. Vaši prijatelji možda neće imati toliko vremena za odmor kao i vi ili pak njihove pogodnosti ne smiju biti toliko dobre kao vaše.
• Napravite istraživačke plaće u svom području: Budući da se plaće toliko razlikuju po zanimanju, morat ćete saznati što je prosječna zarada za vas prije nego što počnete pregovarati. Pogledajte nedavne ankete o plaći, razgovarajte s ljudima koji rade u vašem području i kontaktirajte vašu trgovinsku ili profesionalnu udrugu kako biste saznali koliko drugi zarađuju za obavljanje istog posla. Zapamtite da se plaće također razlikuju po zemljopisnoj regiji. Zarade u različitim dijelovima zemlje razlikuju se od onih u većim gradovima u odnosu na male gradove.

• Razmislite o tome koliko ste iskustva imali: tek počinjete ili ste neko vrijeme radili na svom polju? Oni s više iskustva obično zarađuju više novca. Kada pregovarate o vašoj plaći, ne zaboravite istaknuti svoj uspjeh ako je dugačak. Pomoći će vam pregovarati o višoj plaći. Ako nemate puno iskustva, budite realni u pogledu plaće za koju možete zatražiti.

• Nemojte govoriti o tome koliko novaca vam je potrebno: kada prolazite kroz pregovore o plaćama, nemojte svom šefu (ili budućem šefu) reći da trebate zaraditi više novca jer su vam računi visoki, vaša kuća bila je skup dijete počinje koledž. Iako vam ove informacije mogu biti najvažnije na vašem umu, a možda i ono što vas je motiviralo da razgovarate sa svojim šefom, to je nevažno za njega ili nju. Samo razgovarajte o svojim troškovima pri pregovaranju o vašoj plaći ako je vaš posao preseljen u regiju u kojoj je životni vijek veći, a vaš poslodavac ne nudi plaću koja to uzima u obzir.
• Razgovarajte o isplati koju zaslužujete: Vaša plaća temelji se na onome što ste učinili ili ćete učiniti kako biste imali koristi od svog poslodavca. Hoćete li povećati dobit, smanjiti troškove ili dobiti ili zadržati klijente? Ako pregovarate o vašoj zaradi sa svojim sadašnjim šefom, istaknite ono što ste učinili za tvrtku ili organizaciju. Kada prezentirate svoj slučaj potencijalnom poslodavcu, porazgovarajte o postignutim rezultatima koji će predvidjeti da će opravdati vaše zahtjeve za plaćanjem.
• Budite fleksibilni: pri pregovaranju o plaći trebate shvatiti da možda nećete dobiti točno onoliko novca koliko želite. Postoji dobra šansa da ćete morati kompromis. Izigrati je da shvatite koliko ste spremni zavoja i što ćete učiniti ako vaš šef ne nudi vam plaću koja je prihvatljiva za vas. Hoćete li početi tražiti drugi posao? Hoćete li odbiti ponudu za posao ? Ako vam se čini da ne možete dobiti plaću koju želite, zatražite nešto drugo što poslodavac može učiniti kako bi zasladio posao kao da vam pruža dodatno vrijeme za odmor ili neke druge povlastice.