Ipak, još uvijek postoje mnoge prepreke koje su relativno jedinstvene za žene poduzetnike. Ako želite podnijeti ponudu, ovdje je pet izazova s kojima se možete suočiti i savjete kako ih nadvladati.
Izazov 1: Udoban s rizikom
Kada žena započne posao, često je "prvi put u svom životu potpuno bankarstvo na sebe", kaže poslovni trener Ali Brown, domaćin podcast-a Glambicije. Brown je primijetio da žene obično ulaze u jedan od dva kampa: neki namoče noge u vodu i polako se približavaju, a drugi zaroniti u glavu, nakon što imaju ideju.
Ako ste u prvoj skupini i imate poteškoća s dobivanjem, odvojite malo vremena da shvatite zašto. Možda se ne radi o novcu na liniji, već o drugim čimbenicima: Na primjer, strah od onoga što će vaša obitelj misliti ili živce kad je u pitanju promicanje vaše ideje pred ljudima. Zapisivanje procesa često može biti otkrivanje, kaže Brown, a odgovor na ono što vas drži leđa može vas iznenaditi.
Druge žene žele skakati sve što je potrebno da biste započeli. To može značiti reći drugima što radite kako bi vas mogli smatrati odgovornima ili prikupiti početni fond za vaše poslovanje.
Ako se možete susresti s ženama koje su prije tebe putovale, možda će moći dati smjer i savjete o rizicima koji imaju smisla. Mogu vam reći: "Moglo bi izgledati kao da skakate s litice, ali ovdje su padobrane koje imate na mjestu koje možda niste ni shvatili", kaže Lisa Schiffman, globalni voditeljica EC Poduzetnički dobitnica, nacionalno natjecanje i program izvršne izobrazbe za žene poduzetnike
Izazov 2: Postavljanje trake prenizak
"U našem iskustvu, mnoge žene podcjenjuju ono što mogu postići", kaže Schiffman. Ona kaže da ponekad žene stvaraju zanimljive poslove bez da shvate koliko su uspješne njihove tvrtke mogu biti. Mnoge žene, kaže Brown, započinju posao u "hobi razmišljanja", što znači da žele izbjeći rizik i samo zaraditi dodatni novac. To je potpuno valjan cilj, ali također je u redu da ima veliku viziju
Ako imate veće snove, dobro je stvoriti personalizirane dugoročne ciljeve za sebe, a zatim ih "obrnuti inženjer" prepoznati što možete učiniti kako biste stigli tamo, kaže Alison Koplar Wyatt, predsjednik Girlbossa. Kontinuirano provjeravajte mjerila na putu prema svojim ciljevima, radeći sve kako biste izgradili svoje snage - i okružite se ženama koje žele vidjeti da uspijete.
3. izazov: Okružite se pravim ljudima
Vi svibanj također želite zaokružiti sponzora ili dva. Postoji razlika između mentora i sponzora. Mentori su ljudi na koje možete otići na savjet, a sponzori su ljudi s dovoljno povjerenja u vaš potencijal koji će vas zastupati kada niste u sobi. Ono što je najvažnije, također će vam pomoći da prijeđete na sljedeći korak u svojim ciljevima.
"Žene imaju tendenciju prikupljanja mentora", kaže Wyatt. "Muškarci idu nakon sponzora." Ako se osjećate kao da podižete mentora, pitajte one kojima ste najbliži ako će služiti kao vaš "ambasador" - čuvajući uho na terenu za prilike koje će vam pomoći da dobijete bliže vašim ciljevima (ili financijskoj potpori koja pomaže vašem poslovanju).
Imajući podršku zajednici može biti ključni alat za izgradnju vaše tvrtke, osobito kada je riječ o otvorenom razgovoru o novcu. Borba: "Većina nas nema krugove gdje to možemo", kaže Brown. Zato je toliko važno tražiti mjesto koje vam omogućuje slobodno dijeljenje onoga što se događa u vašem poslu - i razmjena savjeta. "Najveća pogreška koju vidim je da su žene umrežene na preniskoj razini", kaže Brown. Cilj nam je viši ako pitate o konferencijama koje biste trebali pohađati ili skupinama koje biste trebali podnijeti zahtjev za sudjelovanje.
Zatim duboko udahnite i pozovite ženu s kojom se dugo divili kavu ili ručak. "Pogledajte kakav uspjeh izgleda kao izbliza", kaže Schiffman.
Izazov 4: Osiguravanje novca
Posljednji izazov na ovom popisu može biti najteže nadvladati. Ženama je često teže osigurati sredstva za svoje velike ideje. Jedan od razloga je to što venture capitalists nastoje ulagati u muškarce za svoj potencijal, ali sudi žene prema njihovoj trenutnoj izvedbi, kaže Wyatt.
Promjena te percepcije zahtijeva dvije stvari. Prvo, trebate jasnu viziju. Bilo da se prijavljujete za bankovni kredit ili pokušavate zaokružiti investitore anđela, morate biti spremni s odgovorom na nekoliko pitanja:
- Što želite da vaša tvrtka izgleda za pet godina?
- Kako će to promijeniti krajolik svoje industrije?
- Koliko je velik prihod - ima li potencijal da postane?
Dok je Wyatt prikupljao sredstva za Girlboss, poduzetnički kapitalist ju je povukao da joj kaže: "Morate se pojaviti da apsolutno znate da će ovo biti ogromno ... Nemojte pokazati nikakvu nevjericu u kakvom će ishodu biti." Ona kaže da muškarci imaju tendenciju da budu afirmativniji u svojim uvjerenjima o sebi i potencijalnim rezultatima, dok žene imaju tendenciju da budu iskreni u procjeni rizika. Kada je riječ o prikupljanju sredstava, povjerenje može učiniti sve razliku.
Drugo, trebate čvrsto shvatiti svoje brojeve. Ne pokušavate zapamtiti svoje projekcije već i razumjeti koncepte. Podaci sugeriraju da žene imaju tendenciju da dobiju više pitanja o financijama svojih tvrtki nego muškarci, kaže Wyatt, stoga budite spremni odgovoriti na sva pitanja koja bi vam mogla doći.
Konačno, kada izađete na traženje sredstava, pobrinite se za dovoljno upita. Istraživanja pokazuju da žene manje od muškaraca traže financiranje rizičnog kapitala, a kada se to dogodi, oni se usredotočuju na ono što im trebaju , a ne na ono što mogu dobiti , kaže Wyatt. Zatim, kada postoji velika prilika - bilo da se proširuje na novo područje ili kupuje konkurenta - oni nemaju sredstva za nastavak. Nemoj dopustiti da to učiniš: Dobavi taj novac kad imaš šansu.
Sa Hayden Fieldom