Osnovni elementi uspješnog ispisnog oglasa
Prijelaz na digitalni način značio je da tiskani oglasi više nisu ključni dio marketinške kombinacije, kao što su bili desetljećima. Razmislite o zadnjem putu kada vam je tiskani oglas uhvaćen. Međutim, još uvijek postoji potreba za njima, naročito ako imate tvrtku koja se izravno odnosi na objavu za tisak, a uz još časopisa koji su sada dostupni za digitalno čitanje, oglasi i dalje moraju dobro funkcionirati.
Ispis oglasa nije jednostavan za pisanje i obično se ne smije pokušavati osim ako ste profesionalni copywriter oglasne agencije , slobodni copywriter ili redatelj kreativa.
Ali ako to ne možete priuštiti i vlasnik male tvrtke koji upravlja vlastitom oglasnom kampanjom , ti elementi pokazuju kako pisati oglase koji vam pomažu da dosegnete korisnike i ostvarite prodaju:
Započnite s naslovom
Vaš je naslov prvi redak kopiranja čitatelja koji će se prikazivati u vašim oglasima za ispis. Jaki naslov će privući potencijalnog kupca i prisiliti ih da pročitaju više o vašim proizvodima i uslugama. Možete doći do sjajnog oglasa koji ne zahtijeva naslov, ali one su rijetke. Obično trebate riječi koje će privlačiti čitatelja. Dobri naslovi iz oglasa za ispis uključuju:
- Kako će vas premjestiti?
Wii Fit - Pomozite u krevetu zabrinutost za vrijeme spavanja
GoodNites Sleep Pants - Snaga je ništa bez kontrole
Pirelli Gume - Vrijeme je da ne kažem lažnu hranu
Hellmannov pravi majoneza
Trebate pomoć
U svim oglasima za tisak nećete pronaći podvozicu, ali podnaslov se često može proširiti na naslov i privući čitatelja čak i dalje.
Ako naslov postavlja pitanje, podvrsta mu može odgovoriti. Ako naslov napravi tajnu priču, podnaslov može otkriti više. Subheads iz tiskanih oglasa uključuju:
- Naslov: Devet mjeseci ste ga zaštitili kao što nitko drugi nije mogao.
Subhead: Sada smo ovdje da vam pomognemo.
Enfamil - Naslov: Sve novo
Subhead: Kada ste to čuli posljednji put, a to je zapravo istina?
Saturn SKY
- Naslov: Feed njihovo čudo
Subhead: Uvođenje obroka Wrapz!
Lunchables - Naslov: Zbirka kućnog kina La-Z-Boy.
Subhead: Zato što prilagodbu kućnog kina trebate proširiti na stražnji dio.
La-Z-Boy
Nemojte se bojati bijelog prostora
Samo zato što kupujete oglas s ispisom na cijeloj stranici ne znači da morate ispuniti cijelu stranicu tekstom i slikama. Bijeli prostor jednako je važan i za tiskane oglase kao i kopiju koju napišete.
Bijeli prostor čini vaše oglase za ispis više vizualno privlačan, što će privući više čitatelja u vaš oglas. Ako oglas ne pozove čitatelja, nikada neće uspjeti do kraja.
Pažljivo razmotrite slike
Slike nisu uvijek potrebne u tiskanim oglasima, ali budimo iskreni; društvo je vrlo vizualno ovih dana, a oglas koji je samo za kopiranje neće osvojiti puno ljudi. No zapamtite, sve slike koje upotrebljavate trebale bi se ruku pod ruku s vašom kopijom. Oni nisu samo za ukrasne svrhe.
Izvorne fotografije najbolje su za tiskane oglase, ali možete koristiti i ilustracije ako je vaš proizvod tehnički, a fotografije također ne bi ispričale priču. Možete koristiti više slika sve dok su važni za oglas, poput prikazivanja upotrebe proizvoda. Nemojte preopteretiti oglas sa slikama radi oblačenja.
I držite se dalje od snimanja fotografija, osim ako nemate izbora. Nije izvorna, i neće vam pomoći da se vaš brand istakne.
Nemojte zanemarivati kopiju tijela
Mnogi oglasi ovih dana su fotografije i logotipi, ponekad s naslovom. Ti oglasi ne rade dovoljno naporno. Ako niste brand poput Nike ili Coca-Cola, imate priču koja vam je potrebna i trebate kopiju tijela da biste ispričali tu priču. Tijelo vaših oglasa za tisak treba biti napisano u tonu konverzacije. Nemojte prebrisati oglas.
Imate vrlo ograničeni prostor za pisanje kopije, stoga svaka riječ treba računati. Svaka rečenica treba objasniti što prodajete i zašto bi vas kupac trebao odabrati. Vaš klijent ima problem, kao što je loš dah, dosadan automobil ili ispupčen struk. Nudite rješenje u svojim oglasima za tisak, kao što su tragovi za disanje, novi sportski automobil ili čips s niskim udjelom masti.
Većina tiskanih oglasa koje ćete naći u časopisima čuvaju preslik teksta, osim ako ne govorite o medicinskom oglasu koji zahtijeva pravne informacije o tom lijeku i njegove nuspojave. Pogledajte primjerak ispisnog oglasa za sve lijekove na recept. Kopija ispisa ne mora biti duga. Ne pišete knjigu i pokušavate kopirati svaki pojedini primjerak vaše tvrtke u oglas.
Pogledajte tiskane oglase u časopisima ili novinama na kojima želite oglašavati. Zabilježite koliko dugo kopija treba vidjeti što radi vaše konkurencije.
Čak i ako ti oglasi ne prodaju ono što vaša tvrtka radi, oni su i dalje vaša konkurencija jer se natječete s njima za pozornost klijenta. Ako su vam tiskani oglasi ispunjeni tekstom odozgo prema dolje, a pored oglasa uz slike i kratku kopiju, oglas vjerojatno neće pročitati.
Koji je vaš poziv na akciju?
Što bi klijent trebao učiniti sada? Ako im ne kažete, jednostavno će staviti vaš oglas i prijeći na nešto drugo. Recite im da nazovu sada, posjetite vašu web-lokaciju, primite popust za naručivanje prije određenog datuma, dobijte besplatnu probnu verziju ili ponudite poklon s njihovom narudžbom. Želite li učiniti vaš čitatelj djelovati sada za razliku od kad god se oni okrenu prema njemu, što je obično nikada bez čvrstog poziva na akciju.
Uključite kontaktne podatke
Ne zaboravite svoje podatke za kontakt. Nemojte samo uključiti web mjesto jer to je mjesto gdje želite da ljudi idu. Postavite sve svoje podatke za kontakt u sve svoje oglase za ispis. Želite svakom korisniku dati svaki mogući resurs da biste stupili u kontakt s vama. Nemojte samo pretpostaviti da će svatko htjeti posjetiti vašu web stranicu ili vas nazvati jer su vidjeli vaš broj na oglasu za ispis. Dajte opcije kupca pa će vam se odlučiti da vas kontaktiraju. Sada.