Kada se podnositelji prijave intervjuiraju za posao prodaje, anketar treba kvantitativne informacije kako bi pravilno pristupio uspješnosti prodaje. Na primjer, možda ćete morati podijeliti detaljnu analizu onoga što ste učinili kako biste zatvorili tešku prodaju ili činjenicu da je prodaja ostvarila porast prihoda od 56 posto u odnosu na prošlu godinu.
Primjeri odgovora
- Moja najuspješnija prodaja bila je ona na kojoj sam morao preuzimati kupca od drugog prodavača koji je iznenada morao napustiti tvrtku. Odmah sam kontaktirala klijenta i obavijestila ih o situaciji i pobrinula se da ih ispunim na pozadini, tako da bi im bilo ugodno raditi sa mnom. Nisam ništa negativno rekla o svom kolegi jer bi to loše odrazilo na tvrtku. Također sam objasnio da sam pregledao njihov dosje i da sam u potpunosti ubrzao njihovu dosadašnju situaciju. Znao sam da je moj kolega teško imao vremena da dobije klijent da se obvezuje na kupnju velikog kampera. Dio problema bio je okolnosti jer je klijent bio netko tko nije postupao žurno. Sam bio u mogućnosti dati kupcu dovoljno vremena da razmisle o kupnji i jer sam bio osjetljiv na njihove potrebe, bio sam u konačnici mogao zatvoriti prodaju.
- Rekao bih da su moje najuspješnije prodaje imale sličan uzorak. Nakon što klijent iskazuje interes za proizvod, postajem sam spreman odgovoriti na sva pitanja koja imaju. Dalje, obrađujem pojedinosti o proizvodu koji nisu poznate (tj. Značajke, pogodnosti itd.). Vjerujem da kada korisnik kupi skupu kupnju, vole imati vremena za potpuno razumijevanje svih značajki i kako će im svaka značajka imati koristi. Također, želim objasniti što čini jednu tvrtku (tj. Proizvođača) poželjnom drugom. Predstavljajući tvrtku s vrhunskim proizvodom (i visoku razinu korisničke podrške) bio sam vrlo uspješan pri slijetanju većine moje prodaje.
Bio sam sretan što sam upoznao mnoge zanimljive ljude u svojoj karijeri kao prodajni suradnik. Jedna od prodaje koju smatram najuspješnijim bila je međunarodna prodaja velikog broja knjiga koje su mi se vratile u moju tvrtku nakon što je veliki trgovac zatvorio. Prolazeći kroz moj kontakt bazu, otkrio sam da je knjižara engleskog jezika u malom predgrađu Delhije mogla iskoristiti ove knjige. Sam bio u mogućnosti ponuditi vlasniku sjajan posao. To je pomoglo mojem poslodavcu strahovito, jer nismo morali ponovno zalijepiti predmete.
Prodajni savjeti za intervjue o poslu
Prije nego što krenete na sljedeći prodajni suradnički intervju, pregledajte ove savjete za intervjue o prodaji kako biste mogli uvjerljivo prodati svoj najvažniji proizvod.
Pročitajte više: Prodaja Pitanja i odgovori za intervjue o poslu Pitanja koja treba postaviti ispitivača za prodajne poslove
Članci i savjeti za intervjue