Zajednički intervju za prodaju i odgovore u uzorku
Menadžeri za zapošljavanje očekuju da u intervjuu pokazujete da ste učinkovit prodavač: trebat ćete prodati sebe, svoje kvalifikacije za posao i pokazati anketaru da imate mogućnost zatvaranja posla.
U nastavku ćete pronaći korisne strategije kako odgovoriti na pitanja za intervjue, uz primjere zajedničkih pitanja za intervju za prodaju i primjere odgovora. Pregledajte ih kako biste prilagodili svoje odgovore na temelju vlastitih kvalifikacija, vještina, znanja o proizvodu, postignuća i prodajnih iskustava. Također, pregledajte popis pitanja koja biste trebali postaviti vašem anketaru.
Savjeti za odgovaranje na pitanja za intervjue
Svaki odgovor koji dajete pitanjima intervjua mora sadržavati konkretne primjere vaših prodajnih dostignuća. Važno je biti jasno o tome kako možete pomoći tvrtki i povećati prodaju. Uključite brojeve za izradu sigurnosnih kopija. Na primjer, možete reći: "U tvrtki XYZ, bio sam odgovoran za dovođenje ABC računa, potpisivanje ugovora koji je rezultiralo dobitkom XX tijekom YY vremena".
Ako ste kvantificirali uspjehe na svom životopisu , podijelite neke od tih brojeva i postotaka u odgovorima. Ako niste uključili brojeve na svoj životopis, potrajati nekoliko minuta kako biste napravili popis svojih najboljih postignuća kako biste podijelili s vašim anketiranjem.
Izjavom "Povećala sam godišnju prodaju za 50% u odnosu na prošlu godinu" zvuči mnogo bolje nego "produbila sam prodaju prošle godine".
Anketari će Vas tražiti da pokažete da imate potrebne vještine. Pregledajte ovaj popis prodajnih vještina i potražite načine kako biste istaknuli svoje majstorstvo u svojim odgovorima.
Osim toga, svakako prilagodite svoje odgovore da biste odražavali tvrtke, usluge i ciljeve tvrtke. Provedite vrijeme na web stranici tvrtke i istražite tvrtku na mreži, tako da ste jasni o misiji tvrtke. Što više znate o tvrtki, to ćete bolje odgovoriti.
Kao prodajni predstavnik, jedinstveno ste smješteni da biste uspjeli u intervjuu. Razmislite o sebi kao proizvodu i primijenite iste principe koje biste koristili na bilo kojem prodajnom sastanku da biste pokazali da ste dobro uklopljeni.
Pitanja i intervjue o prodaji
Ispod su neka uobičajena pitanja koja možete dobiti tijekom prodajnog intervjua. Koristite predložene "najbolje odgovore" kao vodič za izradu vlastitog individualiziranog odgovora. Prethodno vježbanje pomoći će vam da se osjećate sigurni i pružite poliran odgovor tijekom intervjua.
- Jeste li spremni napraviti hladne pozive? - Najbolji odgovori
- Jeste li dosljedno ispunili svoje ciljeve prodaje? - Najbolji odgovori
- Želite li dugotrajni ili kratki prodajni ciklus? - Najbolji odgovori
- Kako ste položili najuspješniju prodaju? - Najbolji odgovori
- Kako bi vas opisali kolege? - Najbolji odgovori
- Kako bi vas (bivši) nadglednik opisao? - Najbolji odgovori
- Prodati mi ovu olovku - najbolje odgovore
- Koji su vaši dugoročni ciljevi u karijeri? - Najbolji odgovori
- Koje su vaše snage i slabosti? - Najbolji odgovori
- Što smatrate najprofitabilnijim u prodaji? - Najbolji odgovori
- Što znate o toj tvrtki? - Najbolji odgovori
- Što vam se najmanje sviđa kada ste u prodaji? - Najbolji odgovori
- Što vas najviše zanima za ovu prodajnu poziciju? - Najbolji odgovori
- Što je još važnije, kvalitetan proizvod ili izvrsna usluga korisnicima? - Najbolji odgovori
- Što vas čini dobrom prodajnom osobom? - Najbolji odgovori
- Što vas motivira? - Najbolji odgovori
Ovdje se češće postavljaju pitanja za intervju za posao kako bi ih pregledali zajedno s odgovorima.
Pitanja koja treba postaviti ispitivača za prodajne poslove
Pitanja intervjuiranja pitajte anketara kada se prijavljujete za prodajnu poziciju.
- Koje kvalitete posjeduje uspješan prodavač u vašoj tvrtki?
- U kojem smjeru vidite kako ta tvrtka preuzima sljedećih pet godina?
- Koja je kvota za ovu poziciju?
- Koji postotak zaposlenika zadovoljava kvotu?
- Koji postotak zaposlenika prelazi kvotu?
- Postoji li puno putovanja povezanih s ovim položajem?
- Kako je komisija strukturirana u tom položaju?
- Da li mnogi ljudi postižu bonuse za visoku razinu prodaje?
- Koliko fleksibilnost prodavač ima u pregovaranju o cijeni s kupcem?
- Što vidite kao najteže izazove za prodajni tim ove tvrtke?
- Koliko je ljudi na vašem prodajnom osoblju?
- Kako motivirate prodajno osoblje?
- Što izgleda tipičan radni dan / tjedan u ovoj tvrtki?