U savršenom svijetu, postojala bi neka vrsta univerzalnog lista za slobodne radnike.
Grafički dizajneri u New Yorku znali bi naplatiti X po projektu, dok bi se pisci u Chicagu osjećali potpuno sigurni za Y po satu. Međutim, u našem nesavršenom svijetu određivanje slobodnih stopa - i ostvarivanje onoga što zaslužujete - složen je proces, a može biti izazov odlučiti koliko naplatiti svoje klijente .
Dobra je vijest da, uzimajući ga jedan korak po korak, možete shvatiti odgovarajuću stopu koja će vam pomoći i rastu vaše poslovanje. Najbolje od svega, ljudi će to zapravo platiti, što znači da se nećete morati vratiti na utrku štakora u skoroj budućnosti. Evo kako započeti.
5 savjeta za pregovaranje o slobodnim stopama
1. Pogledajte svoj zadnji posao
Ako ste poput većine slobodnjaka, vjerojatno ste se prebacili s posla s punim radnim vremenom na slobodni život, bilo dobrovoljno ili putem otpuštanja ili drugog gubitka posla. Ako ste ostali u istoj industriji, možda ćete moći odrediti koliko vam je dosadašnji poslodavac stvarno platio, uključujući pogodnosti poput zdravstvenog osiguranja, doprinosa od 401 tisuća i drugih osiguranja, a tamo izradite stopu.
Kada ste potpuno novi freelancer, postoje alati kojima možete odrediti što biste trebali napuniti . Možete izračunati svoju stopu po satu tako da postavite godišnju plaću koju biste željeli zaraditi, oduzimanjem očekivanih troškova i poreza te procjenom vaših naplativih sati.
Ključ je da ne zaboravite zabilježiti vrijeme koje ćete morati potrošiti na papire, promociju i druge aspekte vašeg poslovanja.
Iako, naravno, nećete teretiti klijente za vrijeme trošenja fakturiranja i troškova praćenja, morat ćete napraviti stopu koja pokriva vrijeme koje ste stavili u održavanje vašeg poslovanja.
2. Razgovarajte s mrežom
Jedno od najljepših iznenađenja koja sam naišla kad sam ušla u slobodnu igru bila je kako su voljni drugi pisci i urednici podijeliti ono što su naučili - unatoč činjenici da sam bio spreman postati konkurencija.
Ako poznajete druge slobodnjake u svom polju, vrijedi je pitati ih koliko naplaćuju i za koju vrstu posla. Moglo bi se iznenaditi koliko će biti mnogo ljudi, a sami ćete se spasiti puno patnje, neuspjelih licitacija i propuštenih prilika.
Umrežavanje vašeg puta prema rasponu stopa ima drugu prednost: vršnjaci koji žele razgovarati o tome također će biti spremni podijeliti neobičnosti vaše industrije. Naučit ćete ne samo ono što biste trebali naplatiti, nego kako biste trebali izraziti stvari tijekom pregovora i koje vještine trebate razmotriti dodavanjem repertoara kako biste ostali relevantni. Najbolje od svega, imat ćete osjećaj zajedništva, koji često nedostaje u slobodnom svijetu.
3. Odlučite želite li naplatiti projektom ili satom
Trebate li naplatiti po satu ili projektu?
To ovisi o koncertu, poslodavcu i svom radnom stilu. Najvažnija stvar, ovisno o tome koji put idete, jest komunicirati s vašim klijentom kako bi utvrdio točnu procjenu posla koji je uključen, a zatim postavio očekivanja i parametre. Nemojte se bojati zatražiti od njih da budu iznimno precizni o onome što žele, kada to očekuju i što će se dogoditi ako se ne slažete o sposobnosti rada. (Na primjer: dobit ćete li djelomičnu naknadu? Hoćete li napraviti određeni broj izmjena ili popravaka u određenom vremenskom razdoblju?)
Bez obzira plaćate li satu ili na osnovi projekta, morate znati koliko dugo misle da će cijeli posao poduzeti. Nakon što imamo detaljan opis svojih zahtjeva i malo iskustva pod pojasom, imat ćete dobar osjećaj je li njihova procjena točna.
Nemojte se bojati gurati natrag, ako mislite da je njihova procjena isključena.
I što je najvažnije ...
4. Preuzmite ga u Pisanje
Moj prijatelj odvjetnika voli reći da postoje ugovori za postavljanje očekivanja, a ne nužno pružiti okvir za tužbu. Dok tehnički obavljaju potonje, izgledi su tanki da će biti u vašem najboljem interesu tužiti. Sve što pokušavate učiniti jest provjeriti jesu li svi na istoj stranici.
Ugovori ne moraju biti komplicirani. Jednostavna izjava o radu može biti sve što trebate. No, bez obzira na vrstu ugovora koju odaberete, vrijedi je imati jedan, ako samo da biste bili sigurni da ćete moći produktivno raditi kako biste postigli ciljeve klijenta ... i ostvarili plaćanje pravodobno.
5. Pitajte za ono što zaslužujete
Konačno, ako ste obavili svoju domaću zadaću, cijene posao na odgovarajući način i općenito su osjetljiva osoba, gotovo nikada ne vrijedi uzeti manje novca nego što ste zadovoljni. Ako preuzmete posao koji neće platiti vaše račune, dugoročno ćete doživjeti zamjerke u kratkom roku i financijske probleme. Ni to nije dobro za vas ili za vašeg klijenta.
To ne znači da nikada ne možete napraviti uzorak koncert za nižu stopu da biste se probjeli u novi kut svoje industrije, ili pružili profesionalni rad za razlog zbog kojeg se divite, ili čak dati nekome posao ako mislite da će dovesti do budućeg rada. Ali ako vam je stopa koju vam je ponuđena istinski preniska, često je vrijedno da se milostivo odbije i krene dalje.
Zapamtite: vi ste u poslu i želite ostati na taj način. Budite hrabri, pristojni i uvjereni. Ako se ponašate dobro, propadni sporazum danas može dovesti do boljeg plaćanja posla niz cestu.
Pročitajte više: 9 vrsta slobodnih radnih mjesta 6 mjesta za pronalaženje slobodnih oglasa online Što trebate započeti Freelancing