Što naplatiti kao samostalni profesor
Ako se odlučite za obavljanje slobodnih radnih mjesta, bilo sa skraćenim radnim vremenom ili kao karijera s punim radnim vremenom, morat ćete utvrditi stopu. Bilo da je po satu, dnevnoj stopi ili po projektu, to može biti zastrašujući izgled.
Postavite stopu prenisko, radit ćete u zemlju za kikiriki. Postavite stopu previsoko i uopće nećete imati posla. To je lijepa ravnoteža, koja se temelji na iskustvu, razini vještina i onoga što smatrate vrijednom upotrebom vašeg vremena.
Dakle, ako ste spremni skočiti u slobodni bazen ili ste već tamo i želite savjet o stopi koju biste trebali naplatiti čitati. Počnimo s upozorenjem ...
Izbjegavajte besplatne i uvodne stope
To je jednostavna zamka. Tvrtka želi da radite za njih, ali ne žele platiti. Dakle, od vas traže da nešto besplatno napravite. Ako je dobro, kasnije ćete dobiti više posla po pristojnoj stopi. Ili, od vas će se možda tražiti da naplatite donju "uvodnu" stopu, što je način tvrtke da kaže "Hej, uzmemo vam priliku, trebate nas srediti".
Vrlo malo zanimanja djeluje na ovaj način. Zamislite pozivanje vodoinstalatera i rekavši: "Pa, ako besplatno popraviš ovaj pip, nazvat ću te kasnije." Ili, "smanjite cijenu na pola i jamčim više posla niz cestu". U gotovo svakoj drugoj profesiji cijena je cijena, i to je to. Dakle, imajte iste vrste poštovanja prema sebi.
Ako vam posao ne želi platiti ono što vrijedi, pronađite drugi koji će to učiniti.
Naplata Freelance Rate ste zaradili
Kada prvi put uđete u posao, zeleni ste. Niste naučili tešku nogu, na satima posla koji će te učiniti pravim stručnjakom. Imat ćete iskustvo u koledžu, ali to nije zakrpa o vrsti iskustva koje ćete dobiti od rada u brzoj agenciji za godinu ili dvije.
Dakle, kada ste slobodni u tim prvim danima, to ne činite za novac, vaša će satnica biti prilično loša. To činite da biste uspostavili bazu klijenata i da biste dobili raznovrsniji rad u svom portfelju. Možete čak i odlučiti da preuzmete besplatne zadatke (budite oprezni, iako - to se jednostavno zlostavlja ili postavlja nisku šipku za plaćanje) ili obavlja puno pro-bono radova. U ovoj fazi , bilo bi dobro naplatiti bilo gdje od 20 do 30 dolara po satu, ili manje ako zaista želite raditi.
Nakon nekoliko godina, recimo 3-5, dobit ćete uvide koji će vas učiniti boljim dizajnerom ili oglašivačem, a naučit ćete vještine koje se ne mogu naučiti na faksu. Sve ovo opravdava vašu novoprijamčenu slobodobranu . To može biti bilo gdje od 35 do 60 dolara po satu, a to ne uzima u obzir veća tržišta poput New Yorka i Los Angelesa, koja zahtijevaju dodatni novac za pokriće većih troškova.
U kasnijim godinama imate puno više naplate
Kada dođete do 5-10 godina iskustva i imate ton izvrsnog posla i klijenata u svom portfelju, vrijeme je da ponovno podignete stopu. Sada, budući klijenti plaćaju ne samo za posao koji ćete isporučiti, već i kvalitetu posla koju možete učiniti, a vrijeme koje je trebalo da steknete to iskustvo.
Neki će ga pronaći teška stopa da proguta; nakon svega, zašto bi vam platili $ 70 - $ 100 po satu, kada mogu pop online i pronaći logotip $ 50, ili pronaći dizajner na Craigslist koji će naplatiti kikiriki?
Ne zaboravite reći svakome tko vas dovodi u pitanje vašu stopu da dobiju ono što plaćaju. Nakon 10-15 godina ta se stopa može povećati za 150 do 200 dolara po satu. I nakon 20 godina i nebo je granica. U ovoj fazi vaše karijere imate veliko bogatstvo iskustva koje možete privući. Također ćete biti puno brže na poslu. Ono što vam je bilo potrebno za vas je trebalo samo 90 minuta. U manje vremena ćete naići na elegantna rješenja, a rješenja će biti vrlo korisna.
Podsjetite klijente da je vrijeme dragocjeno ... uključujući njihovu vlastitu
Možda je jedna od najvećih nepravdi u slobodnom svijetu kako tvrtke gledaju na vrijednost slobodnog profesora.
Pogledajmo ovo na dva načina kako bismo ilustrirali točku.
Scenarij Jedan - tradicionalni način
Nakon što klijent odabere freelancer, on ili ona daje citat na temelju opsega posla. U ovom slučaju, stopa je 100 USD po satu, a procjena ako 40 sati završi zadatak prebrisanja koji je dao klijent. To čini ukupno 4.000 dolara, a rad će trajati otprilike jedan radni tjedan, iako će se ti sati vjerojatno proširiti tijekom nekoliko tjedana. Na kraju tog zadatka može biti potrebno dodatno raditi, proces pregleda i uobičajeno naprijed-natrag sve dok svatko nije sretan. Nakon nekoliko tjedana, ili možda čak i mjeseci, posao je završen. Dodatni sati dodali su daljnji $ 1.000 na posao, a klijent je dobio sve što im je potrebno nakon dva mjeseca.
Ukratko - Provedeno vrijeme: 2 mjeseca. Cijena: 5.000 USD
Scenarij Dva - Iskusni način
Nakon što klijent odabere freelancer, on ili ona daje citat na temelju opsega posla. Ovaj freelancer ima više od 20 godina iskustva pod njegovim ili njezinim pojasom. Trebat će oko 4 sata za obavljanje ovog posla, to će biti sve što klijent treba, a naplata za to jednaka je zadnjem zadatku - $ 5.000.
U ovom scenariju klijent dobiva hladne noge. Sada posao nije $ 100 / hr, ali 1.250 dolara po satu. To je zapanjujuća stopa, veća od bilo kojeg odvjetnika ili liječnika. Ne žele platiti.
Ali u ovom slučaju, klijentu nedostaje velika slika. Iskusni freelancer neće dobiti posao jer se ne smatra vrijednostima za novac. Međutim, oni će uštedjeti klijenta mnogo mnogo tjedana vremena, pružiti isto zadovoljstvo, i to učiniti za iste troškove.
Ako ste zamolili klijenta, "želite li ovo za 5.000 dolara za četiri sata ili 8 tjedana?" odgovor bi bio očigledan. Željeli bi četiri sata. Ali zbog načina na koji sustav funkcionira, misle oko 5.000 dolara za 50 sati rada, nasuprot 5.000 dolara za 4 sata rada. To je pogrešan način da to pogledamo, s obzirom da je vrijeme nešto što klijent nadmašuje vrijednost. Razmotrite ovo sljedeći put kada razmislite o satu.
Ako svatko ikad pitaju vašu stopu, sjetite se Picassa.
Jedan od najboljih načina da to pogledamo je savršeno ilustriran u ovoj priči o jednom od velikih genija našeg vremena, Pablo Picasso. Legenda kaže da je Picasso bio sjeo na klupu na parku koji je nacrtala kada je jedna žena, vrlo hrabarica, zatražila da joj učini skicu. Otišao je nešto ovako:
"O moj, ne mogu vjerovati, ti si veliki Picasso! Molim te, gospodine, moraš nacrtati portret i neću otići osim ako ne kažete da!"
Pa, budući da je nešto gospodin, Picasso se složio. Sjedio je na trenutak ili dvije, proučavajući je, a zatim stavio olovku na papir i s jednim potezom dovršio portret. Vrijeme kada je olovka zapravo dodirivala papir mora biti nekoliko sekundi, možda manje.
„To je ... veličanstveno!” Žena je širila, zapravo gushing, o tome kako je Picasso zaradio njezin vrlo duh i sličnost u jednom udarcu.
"Koliko vam dugujem gospodine?" upita žena.
"Deset tisuća dolara", odgovorio je Picasso, bez gubitka udarca ili podizanja obrve. Bio je smrtonosno ozbiljan.
Žena je, naravno, šokirana šakom, i imala je problema s dobivanjem svoje smirenosti.
"Deset tisuća dolara?" rekla je. "To je besmisleno! Zašto, trebalo si samo nekoliko sekundi da to učiniš!"
Picasso je duboko udahnuo i potom odgovorio
"Gospođo, trebalo mi je cijeli svoj život."
Iako su šanse da postanete sljedeći Picasso vjerojatno su tanke, ostaje činjenica da kada naplatite svoju stopu, morate uzeti u obzir sve godine iskustva koje su vas dizajnerom, copywriterom ili voditeljem umjetničkog ste. Ne puni se samo za svoje vrijeme, već mnogo godina krvi, znoja i suza koje je trebalo da dostignete vašu razinu vještine. Nikada se ne spuštajte od toga.