Kako se pripremiti za povijesne zahtjeve za plaće
Kada razgovarate o novom poslu, uobičajena je praksa da vas tvrtka pitaju o vašoj povijesti plaća. Ja obično želim znati što je osnovna plaća kandidata, ako dobiju bilo kakav bonus, prosječni iznos bonusa i bilo kakve dodatne naknade ili pogodnosti, kao što su podudaranje 401k, dionice ili opcije dionica, plaćeno vrijeme i koliko su potrebni platiti prema svojim medicinskim premijama.
Ako očekujete bilo kakvu dodatnu naknadu, kao što je znak o bonusu, pomoć pri preseljenju ili sponzoriranje zelenih kartica kao dio vaše odluke o prebacivanju poslova, to je nešto što bi tvrtka trebala znati o naprijed. Uzorci pismo povijesti plaće pokazuju kako staviti podatke o povijesti plaće u pisanom obliku.
Uvijek me impresioniraju kada kandidati raspravljaju o mojoj naknadi na mirnom i izravnom putu. Kada me kandidat kaže da su "otvoreni i sigurni da će ponuda koju napravite biti dovoljna" ili kad mi kažu da traže "tržišni raspon" - to znači da se ne sviđa raspravljati o naknadi.
Strahovi koje kandidati dovode u rasprave o naknadi obično su rezultat osjećaja da se cijene mogu presvijetliti, te stoga propustiti primanje velikog povećanja u odnosu na sadašnju naknadu ili se boje da su cijene previsoke i da imaju tvrtku okrenite se i recite "ne možemo si priuštiti".
Kako odgovoriti na pitanja o naknadi
Prije svega, preporučujemo da radite svoju domaću zadaću. Učinite neka istraživanja plaća kako biste saznali detaljne informacije o tome što tržište plaća za svoje vještine i pozadinu. Možda biste željeli provjeriti staklenu vrata da biste vidjeli je li dostupna određena kompenzacijska informacija za tvrtku s kojom razgovarate.
Drugo, vrlo važno, budite iskreni. Iznad svega, nemojte nadoknaditi brojeve. Dajte točan prikaz trenutne naknade. Ako ste zabrinuti zbog toga što plaćate prenisko u odnosu na tržište, kažite to. "Trenutačno izrađujem $ xyz, ali osjećam da je to nisko u usporedbi s drugima s mojom pozadinom. Naprijed ću tražiti godišnju naknadu u rasponu od $ abc ". Ako ste zabrinuti da je vaša naknada na visokoj strani, možete poslodavcu obavijestiti da vam je prilika jednako važna kao naknada. Kažem "Trenutačno činim $ $, ali sam fleksibilan prema mojim zahtjevima za naknadu, ovisno o položaju i prilici za rast karijere", kaže poslodavcu da niste "zaglavili" na stvaranje određene količine.
Zašto poslodavci ne govore o rasponu?
Ovo je vrlo često pitanje. Odgovor zapravo ovisi o tvrtki. Za mnoge tvrtke koje sam angažirao, položaj se otvara na određenoj razini, ali postoji ogromna fleksibilnost, ovisno o tome što kandidat završimo pronalaženju, kao i način na koji taj kandidat uspoređuje s drugim članovima tima. Možemo otvoriti poziciju s očekivanom baznom plaćom od, recimo, 100.000 dolara, a zatim ustanoviti da naš najbolji kandidat ima samo 3 godine iskustva i, u usporedbi s ostalima u timu, trebao bi samo uložiti 80.000 dolara.
Postoji i neka psihologija koja ne ostavlja niz kandidata. Ako vam kažem raspon koji očekujemo da će platiti iznos od $ 60,000 do $ 90,000, vjerojatno ćete misliti da ćete biti kandidat za 90.000 dolara, kada je stvarnost da vas vidimo kao kandidata od 65.000 dolara (opet, u usporedbi s ostalima u timu ). Tada se možete osjećati uvrijeđeni ili razočarani jer vaša očekivanja nisu postavljena na odgovarajući način.
Što je sa zahtjevima plaće ili pisanim slovima? Neke tvrtke i dalje mogu tražiti da napišete svoju povijest plaća, ili stavite svoje plaće u pisanom obliku. Opet, oprezom da budem iskren u svojim odgovorima. Vrlo je lako provjeriti naknadnu naknadu, a krivotvorenje informacija može biti razlog za ukidanje ponude ili ukidanje vašeg zaposlenja (ako se unajmljuje). Ako niste sigurni koji je odgovarajući format za pisane zahtjeve za plaće, pogledajte uzorke pismo povijesti plaća.