Prodajni intervju pitanja o proizvodima i uslugama

Prodaje se sa svojim pristupom

Prodaja je izazovni posao, pokušavajući prodati nekoga nečemu što ne žele ili još ne zna da im je potrebna! Vaš posao u prodajnom intervjuu je prodati sebe kao najbolju osobu za posao, a ovo je idealna prilika za predstavljanje vaših vještina prodavaonice s pitanjima o proizvodima i uslugama. Anketar će usko promatrati vaše komunikacijske vještine kako biste utvrdili jeste li vrsta prodavača koji može zatvoriti posao.

Osim toga, pokazujte istraživanje koje ste učinili na tvrtki i razgovarajte o tome zašto želite prodati svoje specifične proizvode ili usluge. Prenesite svoje razumijevanje proizvoda i prodajnih strategija tvrtke i na koji se način odnosi na vaše prošlo iskustvo, koristeći primjere i anegdote gdje je to moguće. Evo nekih tipičnih intervjua o proizvodima i uslugama.

"Što je još važnije, kvalitetan proizvod ili izvrsna služba za korisnike?"

Primjeri odgovora:

• Vjerujem da ta dva idu ruku pod ruku. Ne pomažete klijentima prodajom lošijeg proizvoda. Pobrinim se da proizvodi koje predstavljam su visokokvalitetne i dobre vrijednosti, što mi daje sigurnost da klijentima pružam najbolju moguću uslugu korisnicima.
• Kvalitetni proizvod dolazi prvo. Kada ste u mogućnosti pružiti dosljedno visoku kvalitetu proizvoda, klijentu pružate najvažniji aspekt službe za korisnike, vrhunsko iskustvo u proizvodu.
• Služba za korisnike najvažniji je aspekt prodaje. Bez ljubaznog, znanja, nijedan se proizvod ne može prodati.
• Ja sam više usredotočen na prodaju rješenja u bilo kojem obliku koji traje, a ne proizvode ili usluge.

"Jeste li dosljedno ispunili svoje ciljeve prodaje?"

Naravno, anketar će htjeti znati o vašoj prodajnoj povijesti, a idealni će kandidat imati dokazano iskustvo i prekoračenje prodajnih ciljeva. Budite spremni pričati o svom prodajnom uspjehu i načinu na koji ste zadovoljili i premašili ciljeve. Navedite brojeve kao dokaz kada je to moguće.

Primjer odgovora:

• Nikad nisam uspio zadovoljiti ili premašiti prodajne ciljeve u svojoj osmogodišnjoj karijeri. Prošle godine moj je tim prekoračio ciljeve za 20 posto i dosljedno je povećao broj prodanih proizvoda tijekom mjeseca. To smo se dogodili tijekom vremena kada je industrija bila ugovaranja i ostale momčadi nisu uspjele postići cilj.

"Prodaj me ovaj čep"

Dokazivanje svoje prodajne vještine na licu mjesta je staro pitanje intervjua kako bi vam pomislili na noge. Da biste najbolje napali ovo pitanje, ne pokušavajte započeti s igrom na papiru; saznajte što kupac / anketar traži, a zatim prodati pogodnosti papira koje odgovaraju njegovim potrebama. Ako mu treba nešto izdržljivo, imajte na umu da je jamčevina trajala dvije godine. Ako mu treba nešto višenamjensko, upiši da papir može držati papire, novac i držati pritisnut gumb.