Nema komisije
Mnogi poslovi u maloprodaji ne plaćaju nikakve provizije, posebno za nove prodavače. Partneru se plaća plaća bez obzira na to koliko i koliko malo prodaju.
Ova vrsta plaća samo za posao može utješiti novog prodavača jer vaš prihod ne ovisi o tome koliko dobro prodaju, ali može brzo postati frustrirajuće. Mnogi prodavači su motivirani novcem, pa ako nema stalnog poticaja za dobro prodaju, naći će novi posao ili se prestati truditi.
Povjerenstvo Base Plus
Prodajni poslovi koji nude bazu i proviziju mogu ponuditi najbolje od oba svijeta. Prodavačice se odgovarajuće nagrađuju za uspješnu prodaju, ali ne moraju se brinuti o gladuju ako imaju loš mjesec. Često se povjerenstva neće započeti dok prodavač ne postigne određeni cilj, kao što je određeni broj prodaja ili minimalni iznos prihoda za razdoblje.
Većina tih pozicija plaća provizije tijekom cijele godine, često na kvartalnoj ili mjesečnoj osnovi. Međutim, neki poslodavci će postaviti "osnovni plus bonus" raspored, umjesto toga, u kojem prodavač neće dobiti ništa iznad osnovne plaće do kraja godine.
Bonusi se obično temelje na sastanku ili prekoračenju određenih unaprijed postavljenih ciljeva, ali se svi možda ne odnose izravno na prodaju. Na primjer, bonus se može djelomično temeljiti na povratnoj informaciji korisnika.
Samo povjerenstvo
Prodajni čiste provizije samo su to - prodavači plaćaju samo prema onome što prodaju.
Ako prodavač ne prodaje tijekom mjeseca, ne plaća se. Međutim, uspješni prodavači skloni su puno više novca sa čistim komisijskim poslovima nego s ekvivalentnom osnovom i komisijom.
Neki čisti poslovi za proviziju nude sigurnosnu mrežu u obliku "povlačenja protiv provizije". Tvrtka plaća prodavačima određeni iznos na početku svakog razdoblja. Na kraju razdoblja ta se prijevremena otplata oduzima od onoga koliko je prodavač zarađen u provizijama. Ako prodavač zarađuje više provizije od plaćenog u povlačenju, zadržava dodatni novac. Ali ako zarađuje manje od provizije od njegovog povlačenja, mora vratiti ostatak tvrtki.
Vrste komisija
Povjerenstvo se može izračunati na dva osnovna načina: izravno ili varijabilno. Ravne provizije izračunavaju se kao određeni postotak ili iznos po prodaji. Na primjer, ako prodajete automobile, možete dobiti komisiju od 10% od prodajne cijene za svaki automobil koji prodajete. Ako prodajete teretanu, možda ćete dobiti naknadu za stan od 25 dolara po prodaji. Varijabilne provizije su malo složenije, mijenjaju se dok ostvarujete određene ciljeve. Na primjer, netko koji prodaje automobile na drugom zastupstvu od gore navedenog primjera može napraviti 5% na prvih deset automobila koje prodaje u određenom razdoblju i 15% na bilo kojem automobilu koji prodaje nakon prvih deset.
U rijetkim slučajevima, prodajni posao će također platiti preostale provizije. To znači da će prodavač nastaviti primati provizije sve dok je određeni račun aktivan. Primjerice, ostale provizije ponekad se nude u prodaji osiguranja, sve dok klijent zadržava plaćanje premije, prodavač i dalje dobiva naknadu.
Što vam je pravo?
Potpuno novi prodavač vjerojatno bi bio najbolji u bazi plus komisiji. To joj daje malu sobu za disanje dok uči užad i stekne iskustvo, ali nudi višu razinu naknade jer se bolje prodaje. Iskusni prodavači imaju tendenciju da se usredotoče na stvaranje što više novca što je više moguće, tako da oni često preferiraju provizije samo pozicije. Vrlo dobar prodavač u čistom komisijskom poslu može donijeti veliku količinu novca, osobito u poslu gdje prodaje vrhunske proizvode i usluge.