Prodajni poslovi koji plaćaju samo čiste provizije i bez plaće su popularni kod mnogih tvrtki. Upravni timovi smatraju da s čistim planom naknada za komisiju, prodavač se plaća za točno ono što proizvodi, ne više ni manje. Dakle, ako prodavač zatvori puno prodaje, zaradit će mnogo novca, a ako ne zatvori nikakvu prodaju, tvrtka ga neće plaćati.
Ova linija razmišljanja objašnjava zašto mnogi prodavači, osobito neiskusni, ne žele ništa učiniti sa poslom čistih komisija.
Nevjerojatno je da znate da se doslovno gladujete ako ne dovedete dovoljno prodaje, a panika uzrokovana tom smislom čini puno teže prodati uspješno, uzrokujući začarani krug neuspjeha. Istina je da bilo koja nadležna prodavač može biti vrlo sretna - i zaraditi mnogo novca - u čistoj komisiji, čak i ako je prodavač neiskusan. Ključ uspjeha na čistim povjerenstvima je pravilno planiranje.
Svaka prodajna pozicija nastoji proći kroz cikluse "blagdana ili gladi". Nadzor nad prodajnim plinovodom pomoći će vam da kontrolirate ovaj ciklus, ali ćete i dalje imati mjesece u kojima ćete proizvesti tona prodaje i ostale mjesece gdje svaka prodaja čini se da se raspada neposredno prije zatvaranja. Dakle, ako ste na čistom planu povjerenstava, morate odvojiti nešto novca od vaših "blagdana" kako bi vam pomogli da platite za potrebe razdoblja "gladi". Imajući čvrst financijski brod važan je u svakom poslu koji uključuje povjerenstava, ali deset je puta važni kad su komisije sve što dobivate.
Prije nego započnete čisti posao, sjesti i dodati mjesečne troškove. Zapišite ukupne fiksne troškove i dodajte nešto više od prosjeka za svoje nepodmirene troškove. Na primjer, ako je vaš električni račun u rasponu od $ 50 do $ 100 mjesečno, ali je obično oko 60 $, stavite ga u proračun na 75 $.
Na taj način nećete se truditi ako imate relativno skup mjesec u kombinaciji s niskom kontrolom provizije.
Nakon što izradite broj za svoje mjesečne troškove, pogledajte svoj plan provizije i izračunajte koliko će vam prodaja trebati svaki mjesec kako bi pokrili te mjesečne troškove - a zatim dodajte još nekoliko prodaja za plaćanje neizbježne izvanredne situacije, kao što je automobil koji se razbije ili pas koji treba skupe tretmane veterana. Je li minimalni broj koji ste izračunali ostvarivi broj prodaja za prosječni mjesec? Ako ne, ovaj posao je loš za vas! Prekini ga i potražite onaj koji nudi više povjerenstava ili ima osnovnu plaću s kojom možete živjeti.
Pretpostavljajući da ste zadovoljni s minimalnom prodajom, morat ćete dopustiti povremeni porast prodaje u planiranju. Ako ga već nemate, postavite štedni račun u banci. Zatim, kada imate posebno uspješan mjesec, uklonite dio svoje zarade u taj štedni račun za kišni dan. Dovoljno je da imate nešto novca izdvojeno za hitne slučajeve, učinit će vam se sigurnijima, što će vam pomoći da se opustite i uživate u svom poslu.
Ako ste već na čistom poslu i bore se da biste dobili dovoljno, možete poboljšati svoju situaciju analizirajući zašto se prodaja ne događa .
U kojem trenutku prodajnog procesa izgubite izglede? Upravo u početku, jer nemate dovoljno tragova? Zatim pronađite novi izvor vode ili zaposlite popis brokera. Radite li tona hladnog poziva, ali ne ulažite mnogo obveza? Pogledajte svoj pristup hladnom pozivu i dodajte dobar otvor ili neke privlačne prednosti. Čiste provizije često su neovisnije od plaćenih, jer ako tvrtka ulaže plaću u tebe, oni će vas također htjeti vrlo usko upravljati. U čistom radu povjerenstva morat ćete preuzeti odgovornost za upravljanje samim sobom, što upravo zato mnogi iskusni prodavači vole uloge čistih komisija.