Možete smanjiti rizik od prijevremenog odlaska iz svog novog posla počevši od desne noge.
Saznajte koliko možete
Čak i za iskusnog prodavača, odlazak u novu tvrtku uključuje učenje mnogih novih stvari, od proizvoda do prodajnog ciklusa do korporativne kulture, do ostalih članova tima i još mnogo toga. Tako su prvih nekoliko dana na poslu sve o upijanju onoliko informacija koliko možete.
Sjedeći i čekajući da vaš prodajni menadžer želi poslužiti vaše znanje, nije dovoljno dobar, jer rijetko postoji strukturirani plan za osposobljavanje novih zaposlenika. Tvrtke koje upućuju nove zaposlenike kroz nastavu prije nego što započnu, mogu uputiti vježbenike na osnovne prodajne vještine i strukturu naknade, ali rijetko idu dalje od te točke. Vaš prvi dan s novim timom najbolje je vrijeme za početak kopanja za ono što trebate znati. Poduzimanje inicijative također će vam pomoći da impresionirate svog prodajnog menadžera .
Saznajte pitanja i ciljeve
Prvi dan pokušajte potrošiti malo vremena s novim upraviteljem i pitati o ključnim pitanjima: gdje da biste dobili više informacija o proizvodu i tvrtki koja će se koristiti u vašim prodajnim pozivima, koji su prioriteti i ciljevi prodaje, upravljanje kriterijima koristiti će se za procjenu vašeg uspjeha, mišljenje upravitelja o aktualnim pitanjima vezanim uz tvrtku i njene proizvode, itd.
Pitajte koja je obuka dostupna i kako bi vas savjetovao da ciljate svoje napore u prvim danima i tjednima da biste izgradili čvrstu cjevovod . Ostali važni detalji koje trebate znati uključuju informacije o softveru tvrtke i bazama podataka, osobito CRM-ima ; telefonski sustav i njegove nijanse; druge uredske opreme kao što su kopirni strojevi i poštarine; i uobičajene rasporede vaših suigrača.
Postavite pitanja i slušajte
Različite tvrtke mogu imati vrlo različite načine poslovanja. Akcije i stavovi koji su vam donijeli uspjeh sa svojim starim prodajnim timom mogu brzo ući u vruću vodu s novom.
Dok ste imali vremena podići nijanse tima, postupajte prema svojim kolegama prodavačima kao što biste radili s prospectom: slušajte više nego što govorite, kontaktirajte oči i budite svjesni govor tijela (vaše i njihovo), potražite zajednička područja da vam pomogne izgraditi rapport i tako dalje.
Vaši novi suradnici mogu biti odličan izvor informacija i podrške ako vam se sviđaju - ili prepreka vašem uspjehu ako to ne čine. Ali unesite početne kontakte ako ne razgovarate s nekim tko vam je dodijeljen vlak. Ne želite preuzeti previše vremena kada treba obaviti posao.
Prerušiti dio
Vaš je intervju vjerojatno bio vaš prvi susret licem u lice s vašim budućim menadžerom, a možda s vašim suradnicima, ali nije nužno najbolje vrijeme za određivanje svakodnevnog odjevnog koda tvrtke jer će se anketari često odijevati nešto formalno nego što to rade na svakodnevno.
Vaš prvi dan je dobra prilika da vidite kako se vaši suradnici obično odijevaju za taj posao . U nekim organizacijama casual je riječ; u drugima, očekuje se konzervativna odijela. Za muškarce, prihvatljiva kosa i kosa lica variraju od tvrtke do tvrtke, od industrije do industrije.
Za žene, duljine suknje, stilovi šminke ili čak golim nogama i pantyhose mogu odrediti da li ćete se uklopiti i kako ćete biti suđeni. Imajte na umu da u nekim tvrtkama prodavači najčešće veći dio dana prilično leže, ali izvaditi odijelo i vezati dane kada će se sastati s korisnicima ili izgledi. Ako ste u nedoumici, pitajte prodajnog menadžera ili prijateljsku prodavaču.