Pravila koja treba slijediti kako bi se održali poslovni i osobni odnosi odvojeno
Traženje novca od obitelji ili prijatelja nikada nije lako, ali često je potrebno kada pokušavate započeti novu mala poduzeća. Slijedeći neka osnovna pravila, to može učiniti manje neugodno, ne samo za sebe nego i za one koje tražite. Nikada nemojte uzimati osobne odnose zdravo za gotovo ili očekivati da vam netko daje ili vam daje gotov novac, čak i ako - barem prema vašim standardima - čini se da imaju novac za opekotine.
01 Pravilo # 1: Obitelj i prijatelji nisu banke pa ih ne tretirajte poput jednog
Stavite cipelu na drugu nogu. Ako ste zamoljeni da uložite u nešto, ne biste li htjeli detaljne informacije i vrijeme za razmišljanje o tome? Vaša obitelj i prijatelji zaslužuju isto.
Dajte osobi koju namjeravate pitati nekoga da razmisli o tome zanima li ga ili ne - prije nego što pitate. Možda biste željeli postaviti poslovni sastanak ili ga pozvati na ručak i reći mu da želite razgovarati s njim o poslovnoj prilici. I pobrinite se da plaćate za ručak!
Pravilo # 2: Razmislite o onome što vam treba prije nego što unovčite novac
Budite sigurni da ste se temeljito osmislili i identificirali ono što želite zatražiti prije nego što pristupite nekome. Imajte na umu i budite spremni predložiti uvjete otplate i sve druge uvjete koje smatrate neophodnima. Također biste trebali razmisliti o onome što nije prihvatljivo i biti spremni pregovarati ili pristojno odbiti ponudu koja ne zadovoljava vaše poslovne ciljeve. Odstupite od uvjeta koji bi mogli prodrijeti u osobni odnos.
3. Pravilo # 3: Pripremite prezentaciju prodaje
Ako imate poslovni plan - a prije nego što zamolite bilo koga za novac, predajte ga pojedincu prije nego što se sastanak održi. Isto vrijedi i za promotivnu literaturu ili financijska izvješća. Nemojte očekivati da će mu biti uzbuđen zbog ponude novca bez prodaje na ideji samo zato što je član obitelji ili prijatelj. Pripremite i isporučite marketinšku strategiju ili prodajnu poziciju baš kao i za bilo koju drugu investitoru ili pozajmljivanje.
4. Pravilo # 4: Sve stavite u pisanje
Malo stvari mogu uništiti inače dobar odnos brže nego nesporazum nad novcem. Ako tražite sredstva za poslovnu svrhu, učinite to poslovnom transakcijom. Čak i ako zajmodavac kaže da formalizacija kredita ili investicijskog kapitala nije neophodna, to je - ne samo da štiti osobu koja vam daje novac nego i za zaštitu sebe i vašeg posla.
Inzistirati na tome da uvjeti zaduživanja ili ulaganja, kao i bilo kakvi uvjeti otplate, jasno navedeni u ugovoru ili ugovoru. Uvjerite se da su sve strane uključene u transakciju potpisale prije nego što prihvatite gotovinu.
5. Pravilo # 5: slijedite gore vaš napredak i zastoj
Nemojte čekati da vaš dobrotnik pita kako stvari idu. Držite ga ažuriran i obaviješten. Bit će manje uznemiren o tome kako se njegov novac koristi, a to je dobra stvar - osobito kada dijelite osobni odnos.