Najbolje vrijeme za pregovore o plaći
Većina stručnjaka za karijeru će reći da imate najviše poluge u pregovaranju o plaći nakon što vam se ponudi posao; u ovom trenutku, poslodavac je siguran da vas žele zaposliti.
Međutim, izbjegavajte pokušavati pregovarati odmah nakon primitka ponude i prije dobivanja dodatnih pojedinosti o ostatku kompenzacijskog paketa . Trebate odvojiti malo vremena kako biste razmotrili sve što vam se nudi.
Isto tako, pokušajte svoje najbolje da izbjegnete podizanje plaće ili, ako se to zatraži, dajete određene brojke tijekom intervjua za posao. Trebalo bi upotrijebiti to vrijeme kako biste saznali više o tom poslu i odredili želite li raditi za poslodavca.
Upoznajte opis posla i zahtjeve
Ne možete se očekivati da ćete pregovarati pošteno ako nemate sve potrebne podatke. Ako imate bilo kakvih istaknutih pitanja o tome od čega se trebate učiniti, rezultate koje ćete morati izraditi i sve ostale pogodnosti ili prednosti koje poslodavac nudi, pronađite odgovore na ta pitanja prije nego što počnete razgovarati o tome koliko ćete dobiti plaćeni.
Istraživanje je ključ za pregovore o plaćama
Pobrinite se da provodite neka pozadinska istraživanja kako biste saznali koja je plaća koja se isplaćuje za vrstu posla koji vam se nudi - jedan sa sličnim odgovornostima.
Evo nekih mjesta gdje možete pronaći ove vrste informacija:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- statistika državne statistike;
- izvješća o plaći koju izdaju razne tvrtke za tehničku potragu za posao;
- Nacionalna udruga kolegama i poslodavcima;
- knjiženja za slične poslove;
- rasprave s ljudima koji imaju sličan posao.
Razmotrite druge oblike kompenzacije koje se nude
Ako vam ponuđena plaća ne odgovara onome što ste se nadali, nemojte zanemariti druge pogodnosti koje poslodavac može ponuditi. Neke od sljedećih pogodnosti mogu vam uštedjeti novac i nadoknaditi ono što se može činiti kao manjak plaća:
- zdravstveno, zubarsko i životno osiguranje;
- pogodnosti za dnevnu njegu;
- daljinske opcije
Također razmotrite vrijeme odmora, sve ostale bonuse i mogućnosti za profesionalni razvoj, uključujući i pomoć u školama. Kao informatički radnik, održavanje vaših vještina ažurirano je vrlo važno, tako da svaka prilika za razvoj vještina treba značajno razmotriti prilikom donošenja odluke.
Podignite malu plaću malo viši
Neki poslodavci će vas pokušati slegnuti, ali drugi ne. Zatražite plaću koja je nešto viša od onoga što biste doista željeli (ali ne i nerazumno visokom) pa imate slobodu pregovaranja do broja koji će i dalje raditi za vas i neće biti ispod vrijednosti ili očekivanja.
Također pokušajte pokazati poslodavcu zašto ste vrijedni plaće koju tražite, neprestano podsjećajući na ono što možete donijeti na stol kako biste uštedjeli novac, poboljšali IT odjel ili implementirali nove ideje.
Ostanite pozitivni u pregovorima
U svako doba, budite pristojni i pozitivni u raspravama o plaćama. Čak i ako ste uzbuđeni zbog posla, ali uvrijeđeni početnom ponudom, nemojte izražavati svoju odvratnost poslodavcu i zvučati o tome koliko ste više vrijedni.
Usredotočite se umjesto toga na komunikaciju poslodavcu koliko ste zainteresirani za posao i koliko znate da možete doprinijeti tvrtki, a zatim spomenuti da su to određena područja koja biste htjeli raspravljati prije dolaska na konačni ugovor o plaćama.
Budite pristojni i ne pokušavajte manipulirati procesom pregovaranja
Glavna ideja je postići dobru situaciju: onu gdje vam je plaća prihvatljiva, ali ostavlja poslodavcu uvjeravanja da oni iznajmljuju nekoga tko vrijedi novac koji će platiti. Izbjegavajte stvaranje potpunih zahtjeva, davanje ultimatuma ili pokušaj manipulativne taktike u bilo kojem trenutku.
Na primjer, ako dobijete nekoliko ponuda za posao odjednom, nije dobro zamisliti poslodavce jedni protiv drugih u nadi da će pokušati nadmašiti jedno drugo. To može ostaviti kiselo okus u ustima poslodavaca i može ih uzrokovati da budu manje fleksibilni nego što bi inače bili ako biste ostali pozitivni.
Strpljenje je vrlina pri pregovaranju o plaći
Pokušajte polako odvesti stvari, tako da imate dovoljno vremena da provedete svoje istraživanje i pripremite se za pregovarački proces. Ako ne žurite, osjećat ćete se više sigurni tijekom cijelog procesa, a nećete izvršiti nikakve impulzivne odluke koje ćete kasnije požaliti.
Također, očekujte da će se pregovori dogoditi u nekoliko faza, i nemojte se iznenaditi ako traju dane ili čak par tjedana da budu gotovi.
Dobiti ponudu za posao u pisanju
Nakon što ste došli do obostrano prihvatljive plaće, provjerite da li vam poslodavac daje pismeni primjerak ponude za posao, navodeći opis posla, očekivanja, ostale važne pojedinosti i plaću.
Ne pokušavajte se vratiti i pregovarati za više nakon što prihvatite ponudu, jer u tom trenutku nećete imati nikakva poluga. Učinite sve svoje pregovaračke radove prije nego što kažete "da" na posao.