Možda ćete se pitati o hladnoći, prodajnom tečaju i kvotama za sastanke
Pozadina, prednosti i iskustvo
Vaš potencijalni poslodavac želi znati puno o vašem pozadini i iskustvu. S obzirom na to, anketar može čak pitati jeste li ikada pucali . Budite iskreni, pogotovo ako ste bili u nedavnoj prošlosti i vjerojatno će saznati.
Budite spremni podijeliti svoju stranu priče bez stanovanja u prošlosti. Objavite kako ste naučili iz iskustva i postali bolji zaposlenik.
Anketar će htjeti znati što možete očekivati od vas kao radnika slušajući ono što ste učinili u prošlosti. Na primjer, kako biste zadovoljili svoje kvote ili doveli do prodaje? Isto tako, koliko biste dugo trebali ostati u prodaji ako se angažirate i kako organizirate, planirate i određujete svoj posao kao prodavač?
Vjerojatno će htjeti znati zašto ste osobno prilagođeni prodajnom okruženju i koliko ćete vremena idealno potrošiti u uredu. Od vas se također može tražiti da ocijenite kako ste trenirajući i što mislite da vrijedi. Budite spremni raspravljati o doprinosima dobitima koje ste napravili kako biste opravdali svoj zahtjev za plaće .
Znanje industrije
Poznavajući vašu industriju, učinit će vam puno bolji prodavač nego ako niste sigurni u polje osiguranja.
Imajući to na umu, očekujte od vašeg anketara da vam postavlja pitanja poput kojih će vozači utjecati na tržište u narednih 18 mjeseci?
Anketar također može očekivati da ćete znati informacije o tvrtki o kojoj je riječ. Na primjer, što mislite da je tipičan dan u životu prodavača osiguranja u tvrtki.
Obavezno proučite tvrtku i recite zašto želite raditi tamo. Možda ćete također morati kritizirati tvrtku. Ali ne idite ovdje. Želite da vaša kritika bude što je moguće konstruktivna. Možda spomenemo neka područja u kojima bi se tvrtka mogla poboljšati i kako ste prava osoba to učiniti.
Komunikacija i interpersonalna vještina
Rad u prodaji osiguranja znači da morate biti učinkoviti komunikatori . To znači da će anketari htjeti znati razlikovati li komunikacijske vještine od vještina slušanja. Također će se vjerojatno pitati kako izgraditi odnose s klijentima i riješiti odbijanje. Budite spremni podijeliti iskustvo s kojim ste se suočili s teškim kupcem i kako ste se nosili s situacijom.
A ako ste dobar komunikator, vjerojatno ćete uživati u hladnom pozivu, stoga budite spremni raspravljati o tome. Vaš potencijalni poslodavac također bi želio da podijelite učinkovitu metodu koju ste koristili za prodaju osiguranja.
Na kraju, nemojte se zaprepastiti ako vam anketar od vas zatraži nešto od 60 sekundi ili manje.