Kako napisati katalošku kopiju koja dobiva rezultate
Katalozi su različiti od većine medija za oglašavanje jer objašnjavate brojne proizvode s kratkim opisima. Vaša svrha u pisanju kopije kataloga je da ljudi naručuju vaš proizvod izravno pozivom službu za korisnike ili ispunjavanjem obrasca za naručivanje. Koristite sljedeći katalog DO i DON'Ts, a vi ćete biti na putu da slikate Picasso.
Napiši Catchy Headline
Bez obzira na ograničenja vašeg prostora, napišite vrhunski naslov .
Čak će i nekoliko riječi učiniti. Dobar naslov će potaknuti ljude na primanje obavijesti. Loš naslov ili podnaslov ljudi će isključiti, čak i ako je proizvod fantastičan.
NEMOJTE napisati opis proizvoda u svom naslovu
Postoji vrijeme i mjesto za to, i to je u kopiji tijela. Ako prodajete tabletu za prehranu, nemojte koristiti DIET PILL kao naslov. Kako o "mršaviti brzo!" ili "Prilagodite se vašem kolegijskom traperu."
DO Uključi "pismo proizvođača"
Preusmjerite svoje omiljene kataloge i vjerojatno ćete primijetiti pismo predsjednika tvrtke, objašnjavajući kvalitetu proizvoda tvrtke, predanost kupcima i jamstvo o zadovoljstvu korisnika. Ponekad se slovo čak može koristiti za pozivanje pozornosti na određenu liniju proizvoda. Osobno pismo predsjednika dodaje prijateljski dodir koji klijentima daje topao, nejasan osjećaj. Ostavite li ih da znaju da postoji ljudsko biće iza tvrtke, može napraviti veliku razliku u prodaji.
Pružite čvrste činjenice
Samo činjenice gospođo, kako kažu. Vaš krajnji cilj je da kupci kupuju od vašeg kataloga. Dakle, opisi vaših kataloga moraju biti što potpuniji. Od veličina do boja, materijali do točnih specifikacija - kopija bi trebala biti kratka, ali sadrži dovoljno pojedinosti da mogu donijeti odluku o kupnji.
NEMOJTE PROŠIRATI Vaše stranice u jednakim dijelovima
Najbolji proizvod zaslužuje mnogo više prostora od nečega što se i ne izvodi. Dajte mu pozornost koju zaslužuje. Isprobajte pola stranice ili cijelu stranicu blizu prednje strane kataloga. Vaše manje prodajne stavke mogu biti postavljene prema natrag.
Koristite svoje prodajne tehnike
Koristite one prodajne alate! Prihvaćene narudžbe kreditne kartice Besplatni poklon za postavljanje narudžbe. Popusti na velike narudžbe. Besplatna dostava po narudžbi iznad 50 USD. Dostupna pakiranja za darove.
Nemojte zakopati svoj telefonski broj
Jeste li ikad pronašli katalog proizvoda koji ste željeli kupiti, a zatim ste se okrenuli za broj i tamo čitali broj stavke? Uznemirujuće, zar ne? Razmislite o postavljanju telefonskog broja na svaku stranicu. Ne, ljudi vas neće zvati i reći vam čudesnu ideju koju ste imali. No praktičnost i jednostavnost naručivanja i dalje će ostati u umu vašeg kupca.
NE Zaboravite popuste
Vaš je proizvod 20 posto. Zato recite vašem kupcu. Postoji nekoliko različitih načina za to. Jedna je jednostavno pisati: 20 posto! Bilo je 84,99 dolara - sad samo 67,99 dolara! Ili jednostavno upotrijebite grafiku kako biste izrezali staru cijenu i upisali novu cijenu.
NE Zaboravi svoju grafiku
Znači imate slike vaših proizvoda i kopiju vašeg kataloga.
Nemojte zaboraviti upotrijebiti one praktične, dandy grafike. Novi proizvod? Upotrijebite grafički prikaz zvijezda i stvarno će se istaknuti. Stvarno privlači pozornost na vaše stavke koje se prodaju, bestseleri, itd. Ali upotrijebite posebnu grafiku umjereno. Ako sve ima zvijezda ili strelicu, ništa se neće isticati i vaša će stranica izgledati pretrpano.
Dajte svom kupcu neki prostor
Neka bude jednostavno. Izradite obrazac za narudžbu koji je lako ispuniti, s puno prostora za pisanje svojih podataka.
NEMOJTE zaboraviti upute
Ispišite detaljne upute o narudžbi kako bi vaši klijenti točno znali kako poslati njihovu narudžbu. Govoreći o slanju svoje narudžbe, osigurajte omotnicu poslovnog odgovora tako da vaš klijent može priložiti obrazac narudžbe i njihovu provjeru.
Nažalost, za kupce, većina kataloga ne upotrebljava gore navedene osnove.
Ti katalozi koji nemaju opisnu, uvjerljivu kopiju i samo su popunjeni specifikacijama proizvoda i brojevima modela nisu samo dosadni, oni su neučinkoviti. Ali, na sreću, za vas, znate organizirati katalog za stvaranje novca pomoću narudžbi, koristeći sve ove ključne sastojke.