Slijedite ove korake i zatvorite prodaju.
U izravnom oglašavanju , veliki paket izravnih pošte može raditi čuda i za brend i za dnu. Doista je uspješna izravna pošta, nešto govori na način koji je moćan i nezaboravan, a razgovara izravno s kupcem. I nema boljeg načina da se uključe u razgovor nego s pismom. Da, pismo.
Ako mislite da nitko više ne čita pisma, ponovno razmislite.
Veliki Howard Gossage slavno je rekao: " Ljudi čita što ih zanima, ponekad je to oglas ." Također je mogao reći, "ponekad je pismo."
Ali, skromni paket izravnih pošte suočava se s teškom konkurencijom od bezbrojnih reklamnih poruka koje ljudi primaju svaki pojedini dan. Bombardirani su e-poštom, tekstovima, telemarketera, bannerima, gerilskim oglasima, TV spotovima, radio oglasima i još mnogo toga. Ima li itko stvarno vremena da otvori komad izravne pošte, a kamoli da pročita pismo?
Lako je zamisliti da u ovom danu i dobi smartphonea, instant užitaka i sve multimedijalnih sadržaja, skromno izravno pismo nije glamurozno ili zabavno. Bolje je poslati jazz brošuru i neku hromu freebie. No, da biste zanemarili pismo izravne pošte, obratite se jednom od najprikladnijih i najiskusnijih načina da privučete potrošača i dobijete rezultat. Vrlo je važno i nevjerojatno učinak kada je dobro napisana. Vi samo morati osigurati da vam dati priliku za borbu stvaranjem paketa izravne pošte koja krikovi će se otvoriti i istražiti.
Učinite to, a slovo je ključ pretvorbe prodaje.
Pismo Direct Mail - odakle počinjete?
Kao što je spomenuto u prethodnom odlomku, ako stvorite dobar paket izravne pošte, već ćete započeti razgovor na omotnici.
Pismo treba podići na taj razgovor i razraditi, na način koji je i privlačan i uvjerljiv.
To je prodavač čopora. Sve ostalo je razraditi preljev prozora.
Razmislite o tome na ovaj način. Ako je Don Draper ludih muškaraca bio dio paketa izravne pošte, on ne bi bio brošura ili kutija u koju je došla. On ne bi bio uzorak proizvoda, a on ne bi bio ljepljiv freebie. Don Draper bi bio pismo. Prodao bi pakao iz proizvoda ili usluge, koristeći snažne riječi i glas koji je usklađen s robnom markom. On bi vas zavaravao od početne rečenice do konačnog odjavljivanja ili PS. On bi vas upoznao na način na koji ste kimnuli glavom i razmišljate o načinima plaćanja za ovaj veliki novi proizvod ili uslugu. On bi vas zavesti.
Onda je opet lako reći sve to. No, u praksi, kad zurite u prazan list papira, to može biti zastrašujući zadatak da ga popunite vrstama jezika koji će zvoniti telefonom ili na web stranici potopljena narudžbama.
No, prazan list papira predstavlja beskonačne mogućnosti. Ovo je vaša prilika da otvoreno, i uvjerljivo kažete, potrošaču. Činjenica je da ljudi najprije čitaju pismo. Teška je navika da se razbije, kada vam netko pošalje poštu koju želite znati zašto, a pismo je prvo mjesto za gledanje. Dakle, ovaj prazan list papira također je prva točka kontakta s markom.
Ovo nije vrijeme da se pokažete, budite pametni ili povucite brzu. To je razgovor koji može proizvesti ili prekinuti prodaju i treba poštovanje.
Nemojte se kušati da biste se otvorili s grubim humorom, Puns ili Pushy izjave.
I nemojte pisati iznad ili ispod vaše publike. Ne želite prikazati svoj ogromni vokabular i ne želite zvučati glupo. Govorite kako ljudi govore, i nikad se ne bojte slomiti pravila gramatike . Ne pišete pismo za osvajanje engleske stipendije, koju pišete za komunikaciju. Želite li koristiti rečenice s jednim riječima?
Fino.
Koristite Zlatnu Riječ - VAM.
Ljudi vole slušati o sebi. Pismo je najintimniji dio razgovora, pa se približite i osobno i recite im zašto je to važno za njih. Počnite previše razgovarati o sebi i oni će se isključiti. Koristite se , a oni su sve uši.
Recite im kako ovaj proizvod ili uslugu izravno poboljšava životni vijek izgleda. "Poljubit ćete travnjak u pola vremena i bez štandova." "Napravit ćete barem $ 100 otvaranjem ovog računa." "Vidjet ćete trenutne rezultate i imat ćete najbolju kožu koju ste ikada imali."
Također je važno otvoriti se snažno. To se razlikuje ovisno o publici i proizvodu ili usluzi. Ako radite komadić hladne nabave) što znači da nemate bivšeg kontakta s potencijalnim kupcem, trebate ih brzo povezati s problemom ili situacijom.
Ako je zadržavanje, ili su kupili od vas u prošlosti, onda se gradi na vašem odnosu. Ali ne trošite previše dalekozivno lirsko djelo o starim vremenima, brzo se približite točnom pitanju.
Nemojte se bojati napisati više od jedne stranice.
Netko je nedavno rekao da bi dobra kopija trebala biti iste duljine kao suknja - dovoljno dugo da pokrije sve, ali dovoljno kratak da bude zanimljiv.
Pa, to je dobro za tiskane oglase, ali za izravnu poštu želite da bude dovoljno dugo da bude uvjerljiv. Ako ne možete napraviti svoj argument na jednoj stranici, nemojte je skratiti i nadati se da brošura preuzima zalihu. Pismo uvijek čini teška podizanja, brošura je jednostavno izložbeni prostor. Dajte ih zainteresirani za brošuru, ali ih pozovite (ili posjetite web stranicu) s pismom.
Tvoja pismo trebala bi se izgraditi na poziv na akciju.
Iz svog otvaranja postavite kućište za proizvod ili uslugu koja je vodonepropusna. Učinite to korak po korak, a polako ali zasigurno kreirajte tekući slovo koji vodi prospekt CTA-u. Inspiraciju od zloglasnog govora Alec Baldwin u Glengarry Glen Ross- AIDA . Dobiti svoju pozornost na početku ili dva, izgraditi interes, dobiti ih da donese odluku, a zatim im olakšati da djeluju na tu odluku.
- Pažnja
- Interes
- Odluka
- Akcijski
Napravite pismo da prođe Quick-Scan test
Rečeno je da bez obzira što je pisano, potrošači će ga brzo skenirati, od vrha do repa, odabrati relevantne informacije i vidjeti je li to vrijedno vremena. Učinite to sami, i bez sumnje ste skenirali ovaj članak i preskočili na određene dijelove.
Vaše podvrste, PS i glavni naslov učinit će to za vas. Ako ih ne možete uhvatiti na skeniranju, vjerojatno neće biti uznemirujući s punim pismom. Ali napravi one relevantne dijelove koji pjevaju, a prospekt će ih čitati sve; ili dovoljno od njih kako bi dobili ideju i donosili odluku.
Recite im što želite učiniti
Pitajte za prodaju, kao što je to potrebno. Ovo nije oglasna ploča, a izravna pošta nije u poslovanju svijesti o robnoj marki. Pakiranje, i pismo, moraju imati posao. Paket izravnih pošte odnosi se na ROI. Neka ih potpiše na točkastoj liniji. Ako imate telefonski broj, zamolite ih da ga nazovu. Ako postoji web stranica, recite im da je posjete. I slobodno upotrijebite osjećaj hitnosti, uključujući ponude s ograničenim vremenom. Oni rade .
Ovo je kratak uvid u izradu izravnog pisma. Više savjeta o tom pitanju pročitajte rad Steve Harrison. On je jedan od najboljih copywritera izravne pošte u poslovanju. Primjeri njegovog rada mogu se naći u najnovijem izdanju D & AD Copy Book, au svojoj izvrsnoj knjizi Kako napraviti bolji kreativni rad . Ako možete dobiti kopiju, bez obzira na cijenu, to učinite. To je jedna od najboljih knjiga koje oglasni oglas može imati. Steve je također napisao izvrsnu knjigu isključivo o umjetnosti pisanja kopije, pod nazivom Kako napisati bolju kopiju. Pokrivanje tema s blogova na oglasne ploče, a sve između njih, vrlo je povoljno i vrijedno je vrijeme.