Pet savjeta za oglasni uspjeh
Ako ste bilo kakav pisac, bilo copywriter, netko u odnosima s javnošću, ili marketinški pisac, od vas će se tražiti da napišete oglasnik u nekom trenutku svoje karijere. Advertorials, također poznati kao oglasi za kopiranje dugih oblika ili nativno oglašavanje u digitalnom svijetu, suprotni su tipičnim oglasima koji uopće imaju 90% vizualne i barem neke kopije. Umjesto toga, oglasi su dizajnirani tako da izgledaju kao dio publikacije u kojoj se pojavljuju i namijenjeni su zanimljivoj čitanju; onaj koji otkriva bezbroj podataka o proizvodu ili usluzi.
Dakle, uz sve to u vidu, pogledajmo neke od načina na koje možete napraviti svoj oglasni rad za svog klijenta. Sve počinje s pravilima broj jedan - zabavljajte ih.
Istraživanje konteksta
Svaka velika oglašavačka zvijezda, od Ogilvy i Bernbach do Jobs i Bogusky, znaju važnost istraživanja medija. Ako projektirate za oglasnu ploču , pogledate lokaciju i okolinu. Ispisati oglase , čitao je časopis iz poklopca na poklopac. Isto vrijedi i za oglase. Vaš oglasnik bi trebao biti usmjeren na čitateljstvo tog časopisa ili novina.
U oglasnom izdanju časopisa Maxim imat će sasvim drugačiji ton od onog koji ide u Vogue, iako proizvod ili usluga mogu biti upravo isti. Ako dobro poznajete čitatelje, bolje ćete biti naoružani napisati naslov i kopirati koji će privući pozornost i zadržati ih zainteresiranima.
Naslovi Učinite teški podizanje
Vaš oglas nije tipična izlog proizvoda ili usluge.
Osmišljeno je da izgleda kao članak ili značajka. Dakle, ovo nije vrijeme za izvlačenje nevjerojatnih vizualnih punica i skupih foto izbojaka. Ovo je kada se kopija vraća u svoje vlastito. Vaš naslov mora biti uvjerljiv, zanimljiv i zabrinut. Trebate ljudima dati lice i želite ih pročitati.
Jedan od najpoznatijih naslova iz dugog kopiranja bio je John Caples. "Nasmijali su se kad sam sjeo na glasovir, ali kad sam počeo svirati!" Slijedi kopija koja nastavlja intriga - "Arthur je upravo igrao krunicu, soba je zazvonila pljeskom, odlučila sam da će ovo biti dramatičan trenutak da napravim svoj debi."
Ne postoji tvrdi prodajni teren odmah iza vrata. Čak i kada prodaja dođe do posljednje polovice oglasa i učinjeno s majstorskim tonalitetom. U ovom danu i godinama lako je zanemariti oglase dugih kopija iz prošlosti. Ali bili su majstori. I još uvijek mogu raditi u ovom formatu.
Učini zanimljivo
Izgleda kao ne-pametan, ali možete se povezati s palubom oceanskog broda s onim količinom smrtonosnih dosjetljivih reklama. Pisci će biti naoružani popisom prodajnih mjesta, ili dodirnim točkama, koje moraju upućivati. Također će im dati ton suhih istraživanja, od kojih će se formirati oglas.
No, većinu vremena, to više glasi kao ulazak u Wikipediju nego nešto što oduševljava i potiče. Zapamtite, još uvijek ste u poslu uvjeravanja. Još uvijek morate uzeti hladnu perspektivu i dati im razlog da se pozovu, posjetite web stranicu ili e-mail klijentu.
Ono što odvaja prave pisce od hackova je sposobnost prodati dok je zabavno i informiranje, a to je nešto što može potrajati neko vrijeme za majstorstvo.
Koristite fotografije i ilustracije mudro
Vidjet ćete neke oglase ispunjene fotografijama ili dijagramima, s malo prostora za kopiranje. Iako se ovo "lako čitanje" može činiti kao dobra ideja, u osnovi gubite priliku da vam priopći više o priči o svom proizvodu. Ako ćete upotrebljavati oglasni program kao prikaz slika, možete i redovito objavljivati oglas. Ovo je vrijeme da se zadržite na vizualnom sadržaju i koristite ga štedljivo i inteligentno. Da li fotografije pomažu prodati ideju i pomaknuti priču naprijed? Imaju li oni naslove koji sadrže ideju? Uvijek biste ovo trebali gledati kao na novinski članak ili časopis.
Ako ima previše slika, riječi nemaju moć izgraditi priču i dovršiti prodaju.
Nemojte ga prodati
Kada je sve navedeno i učinjeno, to je vjerojatno najvažniji dio savjeta koji možete dobiti prilikom pisanja oglasa. Zapamtite, ovo je komad oglašavanja koji je trojanski konj. Možda imate vojsku prodajnih mjesta koja su spremna nadvladati vašu publiku, ali neće ih pročitati ako ih vide kako dolaze. Nitko ne želi čitati oglas; oni žele čitati nešto zanimljivo i to je vaš posao to učiniti. I po definiciji, prodaja jezika i hard-udaranje parcela nisu zanimljivi. Mnogim ljudima, oni su uvredljivi.
Kako to možete učiniti? Pa, morate izraditi oglasni program koji ima izravnu i logičnu vezu s vašim proizvodom ili uslugom. Ako prodajete proizvod za čišćenje, članak o nevidljivim opasnim klicama koji vreba u vašem domu će dobro raditi. Ako prodajete alat, napišite desetak jednostavnih DIY projekata koje svatko može učiniti. Dokle god možete suptilno raditi u svom specifičnom projektu nekoliko puta, spojit ćete ih zajedno i posaditi sjeme koje se pretvara u prodaju. No, bilo kakav otporan prodajni jezik neće pretvoriti što više ljudi u kupce.
I jedna konačna nota. Možete stvoriti nevjerojatno dobro napisani oglas koji donosi čitatelja od naslova do posljednjeg odlomka. Ali ako odjednom odete iz uredničkog stila, da biste "sada kupili ovaj proizvod za samo 19,99 USD", vidjet ćete da se ljudi ispuštaju. Previše je skokova tonaliteta. Držite prodajne poruke tonirane