Razmišljanje malih može imati velik utjecaj na vašu dnu crte
Desetljećima se žarište u bilo kojoj reklamnoj ili marketinškoj kampanji "mislilo veliko". No, kako su podaci postali neprocjenjivi marketinški alat, a sposobnost da se učinkovito iskoristi postane bolja tijekom vremena, velika nije tako lijepa.
Velike kampanje, poznate u industriji kao makromarketing, zauzimaju pristup eksploziji sačmarica (to je mjesto gdje dolazi izraz "sprej i molitva"). Ideja je da odbacite općenitiju poruku širokoj publici u nadi da ćete ih dobiti dobar postotak.
Izlio široku mrežu, tako da kažem.
Pa, to je sjajno ako ste korporacija s više milijardi dolara s proračunima za oglašavanje koji su jednaki BDP-u male zemlje. Ali što ako tek počinjete? Ili, jednostavno nemate mogućnost baciti takvu vrstu proračuna za Super Bowl tamo vani?
Odgovor je mikro-marketing.
Prednosti mikro marketinga
Kao i svaka marketinška prilika, postoje pristupi snage i slabosti. U konačnici to ovisi o vašem poslovnom modelu. Evo nekoliko načina na koje možete koristiti u svoju korist:
- Vrlo ciljano. U kampanji za mikro-marketing dobivate zrnate. Bušite u demografsku skupinu kako biste odabrali određeni segment populacije, na temelju etničke pripadnosti, položaja, spola, interesa, pa čak i omiljene hrane.
- Isplativ. Kampanje za mikro marketing obično dolaze s mikro-proračunima. To ne znači da ne koštaju mnogo novca, ali u usporedbi s državom, pogodili su ih sa svime što ste imali pristup, to je manje šanse.
- Korisnički generirani rast. Mikro-marketinške kampanje pokreću sjeme u nižim područjima i pomažu ranijim usvojenicima da se bave marketingom. Kada ljudi nađu nešto što vole, govore drugima o tome i širi se.
Nedostaci mikro marketinga
Dakle, znate prednosti. Ali što su potencijalni padovi? Evo tri najbolja:
- Viši trošak po akviziciji . Dok ste kampanju dodijelili mnogo manje proračuna za oglašavanje, ciljate i mnogo manje ljudi od kampanje za makro marketing. To zauzvrat može uzrokovati prosječne troškove za dobivanje novog kupca.
- Mogućnost nestanka cilja . Kao što smo već ranije spomenuli, makro-kampanju sačmarica znači da ćete udariti mnogo više ljudi nego s metakom snajperista. Mikro-marketinške kampanje su super ciljane ... i to znači da može biti teže postići bullseye.
- Vremena. Mikro marketing kampanje odvojiti vrijeme za razvoj, a još više vremena za korijen korijena i širenje izvan početne meta. Budite spremni potrošiti više vremena u razvoju i održavanju lojalne baze korisnika. Ali moćni hrastovi od malih žira rastu.
Kako je Uber iskoristio mikro marketing kako bi postigao rast bez presedana
Šanse su, ne samo da ste čuli za Uber, već ste često koristili uslugu. Možda mislite da je Uber relativno nova tvrtka koja je doživjela brz rast u rekordnom vremenu, ali to nije sasvim točno. Osnovan 2009 Travis Kalanick, nije započeo kao poslovni model "taxi za sve". Upravo suprotno. No, pomoću visoko ciljanih kampanja za mikro marketing na samo jednom tržištu - San Franciscu - ona je brzo rasla usmeno.
"U početku, to je bio lifestyle tvrtka. Pritisnete gumb i pojavljuje se crni automobil ", rekao je Kalanick. " To je bio balerni potez kako bi dobio crni automobil kako bi stigao za 8 minuta. "
Na neko vrijeme, to je bio Uber. App-based black car limo servis koji je riješio pravi problem u San Franciscu. Naime, loša kabina, prljave kabine, nepouzdane kabine, neprihvaćanje kreditnih kartica i vozači koji odbijaju odlazak na određene dijelove grada.
Sada, za veću premiju, možete putovati oko San Francisca kao slavna osoba. Jednostavnost korištenja, aplikacija koja je pratila vozača i sigurnost poznavanja vozača i njegovog ocjenjivanja proširili su se oko zaljeva poput požara.
Proširio se od grada do grada, a država je držala, slično virusu. I dok se širio, kampanja za mikro marketing usmjerena je na drugi grad, koji nudi besplatne vožnje ili vožnju kredita i širenje zujanja.
Zatim su dodane dodatne usluge, kao što su UberX i Uber SUV. Sada postoji i Uber Eats, koji je ponovno narasla mikro marketing kampanja na ključnim lokacijama.
Uber nije multi-milijarde tvrtka - nije loše za manje od 10 godina na tržištu - i velik dio svog uspjeha može se pripisati visoko ciljanoj, laserski usmjerenoj mikromarketing strategiji. Razmislite malo, uzmite rane usvojitelje i dopustite im da šire riječ za vas.