Oglašavajte se sada u recesiji kako biste razvili svoju tvrtku
U recesiji, prvi dolari koje tvrtka obično smanjuje dolaze iz proračuna za oglašavanje. To je velika pogreška. Oglašavanje u recesiji zapravo je pametan poslovni potez da rastete svoje poslovanje, sada i za budućnost. Nije rizik kojeg možda mislite da jest.
McGraw-Hill Research provela je studiju američkih recesija od 1980.-1985. Od analiziranih 600 poslovnih subjekata, oni koji su nastavili oglašavati tijekom recesije 1981.-1982., Doživjeli su rast od 256 posto u odnosu na svoje konkurente do 1985. godine, što je eliminiralo ili smanjilo potrošnju.
American Business Press analizirao je 143 tvrtke tijekom ekonomske krize 1974. i 1975. godine. Tvrtke koje su oglašavale u tim godinama imale su najveći rast prodaje i neto prihoda tijekom recesije i dvije sljedeće godine.
Brojevi nisu briljantni. Dokazuju da postoji nagradu za tvrtke koje su agresivne s reklamnim naporima u recesiji. Evo još više razloga zašto morate oglašavati svoju tvrtku u lošem gospodarstvu:
Vaša konkurencija neće oglašavati
Većina malih poduzeća ima ograničeni proračun za oglašavanje. Tijekom recesije, lako je nadoknaditi neke od tih dolara držeći se natrag na oglašavanje. No, sve što doista jest otvaranje tržnice za konkurente najviše pametne tvrtke. Prisutnost tvrtke koja je potrošila oglasne dolare na izgradnju sada je otvoreno polje za konkurente koji su voljni oglašavati.
Recimo da imate trgovinu za auto dijelove.
Potrošači i dalje trebaju vašu tvrtku, bez obzira na ekonomiju. Automobili se još uvijek raspadaju. Još uvijek trebaju brisači vjetrobrana i ljudi će čak kupiti one osvježivače zraka na stablima. Oglašavanjem kada sve ostale trgovine stegnu novčana novčana sredstva, možete skupiti tona novih poslova.
Možete prilagoditi svoju poruku i ostvariti veću prodaju
Razmislite na ovaj način: tijekom snažnog gospodarstva ljudi igraju brže i izgubljeni sa svojim novcem, tako da oni nisu tako razuman.
Iako vam svibanj vjerujem da je dobra stvar, to može naštetiti puno manjih poduzeća. Novac nije objekt, tako da velike marke mogu skupiti vrhunski oglasni prostor i eksplodirati na svaku zamislivu ciljanu publiku. No, tijekom recesije, potrošači se teško povlače na one koji troše rubove, i mnogo su oprezniji oko toga kako stavljaju novac na posao.
Tada možete iskoristiti prednost. Velike robne marke smanjit će svoju potrošnju, pružajući vam ne samo priliku da razgovarate s ljudima s kojima se nikad ne bi običavali razgovarati, već da prilagodite i štedeće poruke samo za njih. Znate da je ono što je prije svega u njihovim umovima novac i spremanje. Sada, oni mogu dobiti kvalitetnu stavku za manje, jer ne plaćaju za hrpu oglašavanja i marketinga (Beatsove slušalice predstavljaju vrhunski primjer ovog ... osrednji proizvod, ogroman trošak dizajna i oglasa). Ovo je vaša prilika da otvoreno razgovarate o troškovima i kako možete pomoći. Nakon završetka recesije, dobit ćete novu bazu klijenata koja se neće vratiti natječaju.
Možete stvoriti dugoročni položaj za svoju tvrtku
Stajanje na tržištu je dovoljno teško kada se vi i vaša konkurencija bore u oglasnom svijetu.
Budući da vaša konkurencija smanjuje potrošnju oglasa, vaše oglašavanje može smanjiti nered.
Potrošači ne smiju trošiti toliko, ali još uvijek troše. Ako niste tvrtka na koju misle kada potroše, prodaja će se smanjiti. Dok vaša konkurencija odgađa, imate priliku da potrošači tvrtke troše s vremenom dok ste stekli svoje buduće poslove dok nastavljate oglašavati u dobrim vremenima i lošima.
Možete uspostaviti kontakte za oglašavanje
Ovo je idealno vrijeme za uspostavljanje odnosa s osobom s kojom ćete poslovati na televizijskim postajama, radiostanicama, časopisima, mrežama i sl. Izvršni račun može biti vaš kontakti na kontakte kako bi se vaši oglasi prikazivali na vrhunskom položaju, pregovarati o dobrim ugovorima o cijenama i čak dobiti dodatke za oglase.
Također možete koristiti ovaj novi odnos kako biste dodatno povećali svoje poslovanje.
Razgovarajte s AE-om o sponzorstvima, oglašavanju i partnerstvu.
Dobit ćete bolje ponude za oglašavanje
Ovo je mjesto gdje možete koristiti svoje nove kontakte za oglašavanje. Oglasni prostor još uvijek mora biti prodan. TV stanice, radio postaje, web stranice, vanjski dobavljači i časopisi i dalje imaju proračune.
Sada je dobro vrijeme da dobijete ponude za svoj oglasni prostor. Možete dobiti veću izloženost kroz više položaja oglasa, pa čak i besplatne sadržaje dodane u miks. Ako, primjerice, pokušavate dobiti vrijeme emitiranja na televiziji, stanica može ponuditi online oglašavanje na svojoj web stranici kao dio posla. Ili da bi bili precizniji ovih dana, kupnja ogromne količine prostora na mreži mogla bi dovesti do dodatnih pojavljivanja negdje drugdje, ponovno baciti kao posebnu ponudu.
Možeš izravno govoriti o lovcima
Ne bojte se rješavanju lošeg gospodarstva u oglašavanju. Kupci traže dobre ponude. Neki nacionalni oglašivači su jedan od primjera ovog.
Travelocity je objavio jednostavan oglas kako bi objavio prodaju Silver Lining Sale. U prve tri sekunde vidite riječi: "Znamo da su vremena tijesna."
Wal-Mart kontinuirano provodi učinkovite oglasne kampanje u slabim gospodarskim klimatskim uvjetima. Reklame ne kažu, "Hej, izađi. Imamo elektroniku, odjeću, sportsku opremu, recepte i još mnogo toga po niskoj cijeni." Umjesto toga, oglasi se usredotočuju na vrlo specifične stavke i koliko ćete uštedjeti više od jedne godine kupnjom tih stavki izravno od tvrtke Wal-Mart.
U lošem gospodarstvu postoje brojne mogućnosti da svoju tvrtku izložite novim korisnicima koji nisu uvijek mogući u dobrom gospodarstvu. Svatko od njih može se istražiti kako bi vam pomogao očvrsnuti svoje mjesto u poslovanju i isticati se od vaših konkurenata.