Ideje koje su se činile dobro na papiru, ali ubijale posao
Oglašavanje ima mnogo posla. Moraju stvoriti svijest o proizvodu, usluzi ili robnoj marki. Također može dodati vrijednost proizvodu, što ga čini poželjnijim. Na primjer, vrlo je malo razlika između tri glavna svjetla marke piva, Coors Light, Miller Light i Bud Light, što se tiče okusa. Potrošači kupuju marku, koja je izgrađena od oglašavanja. I oglašavanje također treba obavijestiti. Evo što ovaj proizvod ili usluga funkcionira i čini dobro.
No, daleko najveća uloga oglašavanja je povećanje prodaje. Nijedna agencija za oglašavanje nikad ne bi pokrenula kampanju koja je znajući povrijedila prodaju ili nije pomaknula krivulju prodaje u pravom smjeru. Bilo bi samoubojstvo. Međutim, oglasne kampanje stalno prestaju. I ponekad ... ne uspiju. Ovdje su šest od najvećih oglašavanja ne uspije da zapravo su prodajne brojke pada.
Kenyanski runner - samo za noge
Teško je znati gdje početi s tom odvratom , prikazano tijekom Super Bowla 1999. godine. Uključite se u dio kampanje vrijednih 7 milijuna dolara koji bi zapravo darivali potpuno novi Hummer (sjetite se tih?), Ta je 30 sekunda bila uvredljiva na tolikim razinama. Za početak, mjesto počinje s hrpom bijelih lovaca, u Hummeru, naravno, pripremajući se za lov na bosonog crnog kenijskog trkača.
Čitali ste to ispravno. Bijelci lete na crnca. Ako je taj scenarij bio postavljen na bilo kojem sastanku bilo gdje u Americi, odgovor bi gotovo sigurno bio "zaustaviti tamo, to je grozno!" No, marketinški tim Just For Feet to se svidjelo. Nakon toga, muškarci ponuditi trkaču šalicu drogirane vode, koju pije i prolazi. Zatim natjeraju cipele na noge i odvezu. Da biste dodali uvredu na ozljedu, trkač vikne "ne! ne! "i treseći noge. Zato što ne može shvatiti kako otkloniti cipele. Odgovor je bio bez presedana.
Chuck McBride, kreativni direktor Wieden + Kennedy u to vrijeme, nije mogao vjerovati što je on vidio. "U trenutku kad sam to vidio, odmah sam otišao" Oh, sranje "i otišao sam," Ovo ne može ići dalje. " Jednostavno nisam mogao vjerovati da su to učinili. " I glasoviti kritičar oglašavanja Bob Garfield, oglašavanja, nazvao je oglasom " neokolonijalistički ... kulturno imperijalistički i vjerojatno rasistički. Jesu li ovi ljudi izgubili svoje misli? " Izraz Just For Racists bio je spouted ljudi diljem nacije, a reakcija javnosti bila je tako loša, Just For Feet pokušao je tužiti odgovornu agenciju Saatchi i Saatchi za 10 milijuna dolara. Kasnije su odustali od odijela.
Samo deset mjeseci kasnije, u studenom 1999. godine, Just For Feet podnio je stečajnu zaštitu za 11. poglavlje zbog kombinacije loših prodajnih i računovodstvenih prijevara. A do veljače 2000., Footstar Inc. kupio je ime Just For Feet i najam 70 od svojih trgovina. Ipak, šteta je napravljena, a 2004. godine zatvorene za Just For Footove zatvorene su zauvijek.
02 Spongemonkeji - Quiznos
Što dobivate kad prijeđete ukusni sendvič s prženim čokoladom s neobičnim zubima i bez pjevanja? Pa, nije iznenađujuće, dobit ćete kampanju koja stavlja prodaju onih prženih poslastica u zahod. I oglasna agencija koja ih je učinila, Agencija Martin, trebala bi bolje znati.
To je očito bio slučaj skakanja na internetskoj karijeri, a da zapravo ne radiš domaću zadaću. Izvorni komad koji je agencija Martin agencija nazvana je "Mi volimo mjesec", stvoren za site rathergood.com. To je bizarno. Smiješno je. Dijeljenje je. Ali ... se dobro povezuje s prehrambenim proizvodom? Gledate li one čudne stvari i misle da bi trebale biti polumjesec za sub? Netko je u agenciji Martin. To je bio rezultat ... i to je katastrofa.
Iako su oglasi dobili ton zvukova, nitko nije osjetio glad nakon što ih je promatrao. Prije malih pjevanja glodavaca, oglasi za Quiznos usredotočili su se na točenu kvalitetu sendviča, i imali su usta-zalijevanje metaka od rastopljenog sira koji izlazi iz tostera. Naravno, glodavci su na kraju imali neke lijepe snimke, ali glavna je odstupanja bila Quiznos = čudne stvari štakora. Prodaja je pala. Upravitelji trgovine svugdje su se žalili. Oglasi su se brzo izvukli.
Međutim, unatoč strašnoj izvedbi oglasa, još uvijek ih vole ljudi širom svijeta.
03 To je duhovit mesni tulum! - Alka Seltzer
Možda ćete biti šokirani saznati da je jedan od najupečatljivijih i najsmješnijih oglasa modernog oglašavanja bio neuspjeh, ali to je bilo. To je duhovita mesna kuglica ... ali ne i pikantan rezultat.
Sada, oglas je fantastičan. To je kreativno. To je izvrsno djelovalo. Pametno je. To je prekrasan komad markiranja. Što ne voljeti? Desetljećima je prikazano na oglasima, a dijelom nas čini da svi misle da je to izvrstan oglas. Ali, nije pomoglo da Alka Seltzer proda puno proizvoda. Zapravo, prodaja je pala.
Problem je bio djelomično zbog vremena. Oglas je bio ispred svog vremena. Zapamtite, revolucija oglasa koja je započela 1960-ih, uz pomoć nekog fantastičnog rada DDB-a, još se razvija. Potrošač je bio podignut na oglase koji su rekli "Hej, kupi ovaj proizvod, sjajno je, evo što radi, evo slike, a drugi, a tu je netko tko ga koristi". Pametni oglasi s parcele i humor u nedostatku ponude. Alka Seltzer 1969. godine potrošila gotovo sve oglase govoreći o mesnatih i umaka od špageta. Dakle, publika je izašla i kupila mesne i umake od špageta, a ne kutije Alke Seltzer.
04 Energizer Bunny - Energizer baterije
Nema sumnje da je poznata oglasna kampanja. Ružičasti zečji igrač koji lupanje bubnja dolazi na zaslon i hoda s jedne strane na drugu stranu. Ona ide dalje i dalje. Prvi oglas Energizer Bunny sadržavao je gomilu ružičastih zečeva igračaka koji su udarali bubnjeve, parodirajući poznati oglas koji je Duracell napravio 1983. godine. A što je to značilo? Niz ružičastih zečeva koji udaraju bubnjeve. Onaj s Duracellovom baterijom trajao je najdulji.
Razmislite o tome na trenutak. U to je vrijeme Duracell bio ogroman. Neka svijetla iskra smatrala je da je najbolji način diferenciranja baterije Energizer iz Duracella oponašati gotovo na pismo, njegov slavni oglas. Čak su koristili istu ružičastu boju. Kada vidite oglas, mislite da Duracell. Nije važno što vam govoriti.
Naravno, ljudi su se zbunili. Uostalom, jedna ružičasta zec izgleda vrlo slično drugom, a Duracell se već čvrsto utvrdio kao "onu bateriju koja čini ružičastom zečevom najduži". Dakle, kada je došlo vrijeme za kupnju baterija, ljudi su otišli s Duracellom više od Energizer. Svi dodatni oglasi Energizer Bunny baterije poslužili su samo za jačanje njihove konkurentske marke. Činilo se čak i studija o ovome, ispitivajući negativan učinak ponavljanja sličnih potraživanja marke. Dakle, unatoč tome što je oglas divlji popularan, 40% ljudi koji su to vidjeli misli da je to Duracell oglas. Prodaja Energizera zapravo je pala.
Nedavno je Energizer Bunny predstavljen u ozbiljnim novim oglasima, koristeći digitalno animiranu ružičastu zečicu. Možda sada, mnogo godina nakon što je originalni Duracell oglas izblijedio iz sjećanja, zečica Energizer može konačno posjedovati prostor. Teško je podsjetiti na Duracell oglas, a Energizer Zec definitivno je zaradio mjesto u pop kulturi.
05 Bob Johnson - Holiday Inn
Natrag u 1997, Holiday Inn mjesta prošao više od 1 milijarde dolara u obnove. Sada to vrijedi hvalisati, a to je učinio, Holiday Inn je vodio mjesto zvanog Bob Johnson tijekom Super Bowla. Ispalo je da je tako uvredljivo za ljude da je nakon nekoliko dana trebalo izvaditi iz zraka.
Što je bilo tako loše? Počnimo sa sadržajem oglasa. Ima prekrasnu ženu koja hoda kroz ponovno okupljanje klase, dok muškarac žestokog govora govori o estetskoj operaciji koju je imala tijekom godina. "Novi nos, 6000 dolara. Usne, 3.000 dolara. Novi kovčeg, 8.000 dolara. " Dakle, tamo možete vidjeti ton koji se postavlja. Onda vidimo ženu da razgovara s onim tipa koji je igrao Kenny Bania na Seinfeldu. Borio se da je stavi, prije nego što je konačno shvatio da je nekad bila on. To je Bob Johnson. Njegovo lice je zbunjenost i nevjerica - a ne na dobar način. A onda VO kaže: "Nevjerojatno je što možete napraviti s nekoliko tisuća dolara; zamislite što će Holiday Inns izgledati kad potrošimo milijardu. "
Odmah je LGBTQ zajednica užasnuta. Da bi svjetlo događaja koji mijenja život na takav način, bio je gluhi. Pozivi žalbe zagušili su linije. No, osim strašnog oglasa, fokus je također bio pogrešan. Holiday Inns poznati su zbog velike usluge, udobnosti i udobnosti. Ali na ovom krutom oglasu, potrošili su novu količinu novca na kozmetičke promjene, a nisu ih ni pokazali. I ovdje je još nešto za razmišljanje; hoće li kupci koji odlaze na Holiday Inn negativno reagirati kao i ovaj tip kad je vidio svog starog srednjoškolca Bob? Masivni neuspjeh nije ništa učinio, nego uništio sliku hotela.
06 Kaliforniji grožđice - Kalifornijska grožđica
Brz Google pretraživanje za Kalifornijsku grožđicu donosi gotovo 1,5 milijuna rezultata. Jasno, imali su utjecaj i ljudi ih se sjećaju. Oglasi su snimali neke klasične Motown i rock hitove, te su ih uparili s nekim Emmy-nagrađivanim animiranjem zaustavljanja. Čak su imali Billboard Hot 100 hit. A ako ste nedavno vidjeli Straight Outta Compton, spomenuli su ih u tom filmu. Što nije voljeti, zar ne? Kalifornijska Raisinov odbor ima dosta razloga za mrmljanje.
Prvo izdanje bilo je da glupavi mali likovi nisu bili baš atraktivni. Nerasan kunić koji pada s rukama i nogama teško je sjajan način oglašavanja prehrambenog proizvoda. No, veći problem bio je da su likovi i pjesme zasjenili stvarni proizvod. Ljudi su kopali oglase i voljeli glazbu i šarm svega toga. No, nisu izlazili u stado i kupili kutije grožđica. Oglasi zapravo nisu učinili ništa kako bi obavijestili ljude o upotrebi grožđica, prehrambenoj dobrobiti ili bilo što drugo. Umjesto toga, ljudi su samo oteli neke slatke pjevanje grozan stvorenja i kupili svoje zapise.
Kampanja se pokazala popularnima, a prodaja je blago porasla tijekom kampanje. No, cijena za proizvodnju bila je pretjerana, koštajući CRB gotovo dvostruko više od godišnje zarade. A kad su oglasi izvučeni iz zraka, prodaja je zapravo pala . Nepotrebno je reći, ovo je još jedan slučaj "lijep oglas, sramota o rezultatima".