Bi li ljudi voljeli potpunu iskrenost?
1: Lažno povjerenstvo.
Ovo je najjednostavniji kategorizirati. Laž komisije je izražena, tvrdoglava izjava koja je upravo suprotno istini. Na primjer, ako netko na poslu ukrade vaš ručak, vidite kako to rade i kažu "Nisam ukrao vaš ručak", to je laž komisije.
To su laži koje bi Pinocchijin nos mogao rasti.
Oglašavanje rijetko, ako ikada, proizvodi oglase koji sadrže laži od provizije. Postoji samo previše odvjetnika koji čekaju da se skoče na njih. Mamac-i-prekidač je pravi primjer kada se te laži koriste, ali čak i oni se procesuiraju.
2: Lažno oslobađanje.
Ovo je mnogo teži scenarij. Lies of omission nisu pravi laži. Oni su obično istine, ali s nešto vrlo važnim nedostaje kako bi stvorili zabludu. Na primjer, možda kupujete automobil, a prodavatelj će reći "to je lijep motor, redovito servisiran, novi posao za boje". Ono što vam ne kažu jest da je redovito servisirano jer je limun s konstantnim problemima, a novi posao boje je od nesreće u kojoj je bio automobil.
Ovo je mjesto gdje je oglašavanje najviše kod kuće. Razgovarajte o prednostima; zanemariti nedostatke. Ne postoji ništa "pogrešno" s ovim pristupom u oglašavanju, samo govorite ljudima o svim dobrima koje vaš proizvod ili uslugu čini.
Ako prodajete kuću, međutim, to nije točno puno otkrivanje.
3: Laž utjecaja.
Razmislite o ovome kao o maloj ruci, ali riječima umjesto čarobnih trikova. Uz laž utjecaja, lažljivca se suočava s činjenicom da istina nije na njihovoj strani. Istina ih boli i ne žele razgovarati o tome.
Dakle, dat će vam još jedan podatak koji će pokušati utjecati na vaše mišljenje. Na primjer, možete zamoliti nekoga da "ste ukrasti 20 dolara iz novčanika" i vratit će se s "Volim li svake nedjelje u kuhinji za juhu, da li to zvuči kao nešto što bih učinio?" Pokušavaju utjecati na vaše mišljenje s pozitivnom izjavom.
Oglašavanje ljubi laži od utjecaja kao dobro. Zato vidite tolike poznate osobe koje podržavaju proizvode. Oni donose određenu količinu utjecaja s njima, tako da mislite "dobro ako pije, to mora biti dobro". Ne. Plaća joj se.
Unutar svake od ovih kategorija naći ćete mnoge druge vrste laži. Oni uključuju bijele laži, razbijanje, poluistine, pretjerivanja i izmišljotine.
Sada, znajući što činimo o lažima i kako im je rečeno, čini se pravednim postaviti pitanje ... bi ljudi voljeli poštene oglase ili žele li biti "lagali"?
Što ako su oglasi bili 100% iskreni?
Ako smo potpuno iskreni prema sebi, poznajemo li kao klijente, voditelje računa ili kreative, postavljamo se nemogućim zadatkom.
To ne znači da nismo iskreni u onome što radimo. Ali napravi, nitko nikada ne sprečava deodorant s Axom i dobiva ga u potjeru od žena iz kataloga Victoria's Secret.
Muškarci ne postaju privlačniji za žene kad piju pivo. Žene ne dobivaju besprijekoran ten, stavljajući malo temelja.
U oglašavanju premožemo prednost i mi jednostavno ne kažemo ništa o negativnim stranama proizvoda.
Što ako se pojavljuju anti-perspirantni oglasi i rekli: "Ova stvar čini vaše jame mirisno mirisno, ali ostavlja bijele oznake na majicama i nećete biti privlačniji suprotnom spolu". Bi li to radilo?
Kratkoročno, da, to bi zapravo. Zato što je to novi pristup. Možete ga nazvati "Honest Joe's Pit Rescue", a potrošači bi jurili u stado jer vole nešto novo.
Film komedije koji se usudio uključiti iskren oglase
U filmu pod nazivom "Crazy People", koji glumi Darryl Hannah i pokojnog Dudleya Moorea, oglasni je rad priznao mentalnu instituciju zbog smisla za stvaranje oglasa koji su govorili o cijeloj istini.
Bio je to tip na kraju konopa, umoran od lažnih tvrdnji i radova dosadnih. Rezultat je bio niz oglasa koji su slučajno otišli ispisivati.
"Kupi Volvos, ali oni su dobri, ali su dobri."
"Jaguar, za muškarce koji vole ručne poslove od lijepih žena koje jedva znaju."
"Dođi u New York, nije tako prljava kao što misliš."
"Metamucil, pomaže vam da otiđete u toalet. Ako ga ne koristite, dobivate rak i umrete."
"Dođite na Bahamas."
Dobivate sliku. Ljudi su krenuli s njima, a proizvodi prodani u rekordnim brojevima. Pa, naravno da jesu, to je bio film. Ali ako se to dogodilo u stvarnom životu, kakav bi bio ishod? i u stvarnosti, redoviti potrošači vole dah svježeg zraka.
Neko vrijeme.
Tada bi se stvarnost odjednom izgubila, a ljudi bi se vratili na proizvode koji im nisu podsjećali na njihove manje privlačne osobine.
Marka cigareta koja je pokušala "održavati to pravo".
Ovaj bez gluposti, totalan iskren pristup zapravo je isproban jednom, na marki cigareta prodanih u Velikoj Britaniji. Nazvali su ih DEATH cigarete, a ambalaža je bila crna, s lubanjem i križnim kostima na njemu. Doista ne dobivate mnogo iskreniji od toga.
I što se dogodilo?
U početku, rezultat je bio nevjerojatan. Tvrtka ih nije mogla prodati dovoljno brzo. Dečki su se hvalili kako bi mogli "podnijeti istinu" i htjeli su proizvod koji ih je postavio ravno. TV vijesti i članci vodili su priče o tim novim, poštenim, agresivnim cigaretama, navodeći da je smrt neposredna. Bio je to remek-djelo odnosa s javnošću.
No, nakon što je prodaja na nebu postala neizbježna nesreća i opekline.
Ploče koje su nekoć bile prazne počele su se pakirati s paketima cigova koje nitko nije htio kupiti. Pušači su se vratili starijim markama u stado, navodeći da preferiraju okus. I nakon samo četiri godine, tvrtka je zatvorila svoja vrata.
Međutim, ukus je imao vrlo malo veze s oplatom vrata tvrtke. Nije bilo nikakve veze s samim proizvodom, bilo je prilično isto kao i bilo koji drugi. Jednostavno je bilo da pušači nisu voljeli podsjetiti se da se ubijaju. Oni su preferirali laž koji, iako cigarete ubijaju mnoge ljude, neće biti pogođene jer nisu osjetljive na rak pluća. Blaženi neznanje, zajedno s nadom.
Dakle, ljudi žele iskrenost?
Da i ne. Ljudi zapravo žele iluziju iskrenosti. Oni žele misliti da im se govori istina, i ne žele da ih se lagano laže. Negdje u sredini tog sivog područja to je poznato kao pretjerivanje, sarkazam i razigrani jezik.
Žene neće progoniti nakon vas ako prskate muški miris na vas. Ali ... mogli bi samo reći kako je u baru. Nećete postati sjajna filmska zvijezda pomoću šampona ... ali možda biste primijetili više ljudi. I tako dalje.
Cijela je istina tvrda pilula za većinu ljudi da proguta ovih dana. A voli od VW bug kampanje iz šezdesetih je brzo postaje vjerojatnost vjerojatnosti.