Imate sjajni proizvod? Pokrenite ga u 5 jednostavnih koraka
Prošli ste kroz razvoj i testiranje. Provodili ste fokusne skupine i duboko zaronite u istraživanje tržišta. Ambalaža za vaš proizvod je usavršena, a sve što morate učiniti sada je prodati.
Nažalost, lakše je reći nego učiniti. Dobivanje vaše poruke - unatoč revolucionarnoj prirodi vašeg proizvoda - obuhvaća nadvladavanje dvojbi potrošača , premlaćivanje konkurencije i postavljanje cijene koja vam donosi novac bez isključivanja potencijalnih kupaca.
U tu svrhu potrebno vam je izuzetno znanje o proizvodu, kreativnost, maštu, upornost i ton energije. Međutim, ako se pridržavate sljedećih koraka, trebali biste vidjeti rezultate koje tražite. I ne brini se. Bilo da ste profesionalni govornik, trener, zabavljač ili stručnjak za oglašavanje, strategija je i dalje ista.
Izradite marketinški plan
Izvrstan marketing plan je neophodan i služi kao nacrt za vaš poslovni uspjeh. Započnite potvrđivanjem da postoji tržište za vaš proizvod. Započnite s istraživanjem na mreži, u svojoj lokalnoj knjižnici ili knjižari. Na raspolaganju vam je mnoštvo informacija i literature koja će vam pomoći da utvrdite postoji li ciljana publika za ono što želite prodati. Isto tako, trebali biste pretraživati tvrtke slične vašima i (ako je moguće) razgovarati s pojedincima koji upravljaju tim tvrtkama. Sudjelovanje na sajmovima i pridruživanju vašoj trgovinskoj udruzi je još jedan način provođenja ovog istraživanja.
Zatim napišite svoje specifične ciljeve, ciljeve i željeni ishod za vašu tvrtku. Nakon što to učinite, spremni ste za izradu marketinškog plana. Obavezno uključite svoje:
- Opis proizvoda
- Ciljano tržište
- Demografija korisnika
- Cijena
- Jamstvo za proizvod
- konkurencija
- Promidžbeni i oglašavački planovi
- Postotak profita
- Osiguravanje proizvoda i odgovornosti
- Pokreni proračun
Postavite datum pokretanja
Koji je točan datum kada vaš proizvod ide na policu, u stalak, ispred publike ili na mreži?
Zapisati.
Vaš datum pokretanja smatra se vašim debi, ili velikim otvaranjem. To je dan kada se vaši klijenti pronalaze na ulici ili u kiberprostoru da bi bili prvi u redu za kupnju vašeg proizvoda. Saznajte datum pokretanja i radite unatrag da biste postavili vremensko razdoblje za sve ostalo. Pogotovo ako je to sezonski proizvod, ovo je ključ.
Uobičajeno, datum pokretanja nije manje od šest mjeseci prije uvođenja proizvoda, ali vaš datum pokretanja može biti dulji od 18 mjeseci. Samo nemojte zaboraviti ostaviti dovoljno vremena za provođenje snažne marketinške kampanje. I, bez obzira na datum kada se pojaviš, faktor za nekoliko dodatnih tjedana za one neočekivane zvukove koji se uvijek pojavljuju.
Obavezno uzmite u obzir dovoljno vremena za organiziranje radija, televizijskih, digitalnih i tiskanih intervjua kako biste dobili vijesti, a ne zaboravite na dugogodišnje izdavačke publikacije poput industrije biltena.
Radite s poslovnim trenerom ili malom grupom
Svatko može imati koristi od uputa i podrške stručnjaka. Poslovni trener ili grupa za podršku tvrtke mogu vam pomoći s bilo kojim poslovnim problemima (kao što je najbolji sustav plaćanja za vaš online proizvod).
Grupe za podršku, s druge strane, mogu vam pomoći da budete odgovorni za postizanje dnevnih ciljeva i ciljeva. Možete se susresti s ljudima jednom tjedno, jednom mjesečno, ili jednom četvrtinom. Na tebi je.
Poduzmete svaki dan
Ne mogu dovoljno naglasiti važnost ovog koraka. Morate nešto učiniti svaki dan koji vas približava uvođenju proizvoda.
Pored hardcore taktika (poput pronalaženja prave PR tvrtke), provjerite jeste li vani umrežavanje i uspostavljanje poslovnih odnosa u vašoj zajednici. Dobro mjesto za početak je pridruživanje vašoj gospodarskoj komori .
Razmislite o pokretanju malih i zatim prodaji, prodaji i prodaji
Ali ne bez usredotočene strategije.
Ovisno o proizvodu i odgovarajućem marketinškom planu, možda ćete htjeti početi prodavati pojedincima, a zatim se približavati malim tvrtkama. Jednom kada se dobijete uvid i imate dobar osjećaj koliko je veliko vaše tržište, možete proširiti na uključivanje maloprodajnih ili veleprodajnih operacija.
Prodajno poslovanje često je bitno za uspjeh mnogih proizvoda.