Strategije za prodaju na tržištu dječjih proizvoda koji propadaju
Čak iu teškim vremenima roditelji moraju i dalje kupovati "osnovne" za svoje bebe i djecu, ali mogu smanjiti nebitne stavke. Ako želite započeti posao koji zadovoljava roditeljske potrošače, ostanite daleko od novosti bebe stavke dok gospodarstvo je jači. Ako ste već u poslovanju i prodaja se smanjuje, razmislite o promjeni proizvoda ili usluga na rok trajanja (teško).
Prodaj ono što ljudi trebaju
Čvrste poslovne ideje su bezvremenske poslovne ideje. Oni obuhvaćaju ideje o proizvodima koji pokrivaju potrebu i / ili stalnu potražnju. Za djecu to uključuje kvalitetnu odjeću, obrazovne igre, knjige, glazbu, umjetničke projekte i knjige. Imajte na umu, međutim, da određeni proizvodi prodaju bolje u bilo kojem trenutku mogu se promijeniti s trendovima. Proizvodi za obogaćivanje općenito su uvijek popularni među bogatim roditeljima. Za bebe, "osnove" su bezvremenski: pelene, jastučići i krevetić. To su stvari koje roditelji trebaju i koje bi inače kupili za novu bebu.
Napravite zlatni standard: pridržavajte se osnova
Stavke noviteta mogu prodati neko vrijeme, ali su potrošačke fade nepredvidive i ne mogu održavati dugoročno poslovanje. Pronalaženje niša i praćenje trendova važno je, ali još je važnije imati liniju proizvoda "zlatnog standarda" izgrađenog na sporoj i neprekidnoj prodaji koja će trajati cijeli život vašeg poslovanja.
Na primjer, mislite Lenox China. Postavili su trendove i uložili bogatstvo na prodaju bremena i novaca bogatih (čak i novoj porculan Bijelu kuću za svakog novog predsjednika), ali njihov zlatni standard osnovne kvalitetne posuđe Lenox je postao jedan od najstarijih i najprofitabilnijih kina tvrtke u svijetu.
Što roditelji kupuju
Kada su obitelji siromašne gotovinom, roditelji imaju veću vjerojatnost da ulažu u odgojne igračke, knjige, igre i interaktivne igračke, nego što su to igračke u flash igrama. Roditelji koji su vezani za gotovinu žele se osjećati kao da su nešto pridonijeli djetetovoj dobrobiti, a ne samo svojoj kutiji s igračkama.
Smanjenje troškova za obitelj dovelo je do smanjenja putovanja i odlaska na filmove, zabavne parkove i večere. Kako možete ispuniti tu prazninu? Imate li igru ili uslugu kako bi obiteljima provodila više vremena zajedno kod kuće? Da biste saznali o drugim kulturama ili na neki način oponašali iskustva koja ne dolaze kroz putovanje?
U dobrim vremenima kupnje se često vide i osjećaju kao nagrade, poput "zaslužili ste". U teškim vremenima, kupnje izgledaju više kao žrtve - više u skladu s "stvarno ne bih".
Ovo nije gospodarstvo u kojem biste se trebali pitati Kako mogu prodati trik roditeljima? Umjesto toga se trebate pitati kako mogu uvjeriti tržište da će moj proizvod dodati vrijednost nečijem životu? Zašto se roditelj ne osjeća krivim trošiti novac na moj proizvod kad ne može izdvojiti koledž uštede? Ako možete odgovoriti na to pitanje za roditelje u oglašavačkim i marketinškim kampanjama, prodaja će vjerojatno pokupiti.
Promjena zakona o odgovornosti za proizvode za koje biste trebali znati
U većini slučajeva zakoni o odgovornosti za proizvode regulirani su na državnoj razini, a vaša država može zahtijevati da dobijete posebne dopuste i osiguranje od odgovornosti za prodaju dječjih proizvoda. Međutim, nedavno je Vrhovni sud SAD-a donio odluku da savezni zakon prevladava državni zakon. Prije nego što počnete prodavati dječje proizvode, svakako pročitajte o Zakonu o poboljšanju sigurnosti potrošačkih proizvoda. Zakon, koji je stupio na snagu 2009. godine, zahtijeva da se ispituju ručno izrađene predmete namijenjene djeci mlađoj od 12 godina.