Kako oglašavači usmjeravaju djecu na povećanje prodaje
FTC (Federal Trade Commission) ima mnoge zakone koji se odnose na oglašavanje i marketing. Kao što možete zamisliti, kada se radi o maloljetnicima, ti se zakoni teško provode. U stvari, svaka povreda može rezultirati civilnim kaznama do 16.000 dolara po incidentu.
Štoviše, sadržaj i stil ad ida pažljiviji su. Na primjer, vrsta pretjerivanja i "iznad vrha" oglasa koji se dobro prikazuju odraslima ne gledaju se na isti način kada je riječ o djeci.
Ovisno o dobi djeteta, on možda neće moći razlikovati fantaziju oglasa od stvarnosti proizvoda.
Ako oglas prikazuje bicikl s zvukovima koji se nadovezuju na motocikl, taj bi bicikl trebao bolje stvarati te zvukove u stvarnom životu. U suprotnom, oglas će ga lagati.
No, čak i ako oglašavači poštuju pravila u pismu, ne sprječava njihovo pronalaženje kreativnih i pravnih načina kako ih s vremena na vrijeme savijati.
1. Priznanja za slavne osobe
Mnogo je poznatih osoba na društvenim medijima, a više su nego sretni što će gurati plaćene tweete i Instagramove postove koje će djeca vidjeti. Možda će trebati samo nekoliko sekundi da napiše post (a u mnogim slučajevima jednostavno se daju slavnoj osobi doslovno), ali mogu zaraditi do 75.000 dolara za post Instagram i 30.000 dolara za cvrkut. Iako je to nevjerojatna suma novca, to je peanuts u usporedbi s cijenom TV spot, i vjerojatno će imati mnogo veći utjecaj.
Štoviše, postovi ni ne moraju biti označeni kao oglasi, što znači da puno lakovjerne djece i tinejdžera misle da su slavne osobe koje se obožavaju istinski u tom proizvodu.
2. Crtići i slike s prigovorom za djecu
Djeca i tinejdžeri vole animaciju. Razmislite o svojim mlađim danima i sjetite se da je većina omiljenih emisija odrasla.
Ovih dana lakše je izraditi animaciju digitalno, što znači da oglašavači i robne marke mogu privući zabavne, prijateljske i cool animirane likove u svoje oglase. Od žitarica i igračaka, do bombona i odjeće, ako su djeca ciljevi oglasa, crtići i slike za djecu će biti prednja i središnja.
3. Spomenuti ili sponzorirani sadržaj
Slijedom iz prethodno spomenute animacije, neki oglašivači i dalje idu dalje i proizvode nizove ili "webisodes" s likovima povezanim s robnom markom. Ova serija web stranica za Lucky Charms prati eksploatira Lucky the Leprechaun. Cijela serija namijenjena je da Lucky postane hit s djecom, koji zatim ugleda lik na kutiji za žitarice u trgovini i zatraže ga. I ne zaboravimo seriju koja je stvorena posebno za prodaju igračaka, kao što su Transformatori, He-Man i mnogi drugi od tada.
4. Položaj proizvoda
Bliski odnos s robnom markom sadržaja ima za cilj oglašavanje djece na mnogo podsvjesnoj razini. Možda je najveći primjer toga "ET-Extra-Terrestrial", što je pokazalo da je slatka izvanzemaljac privučen u kuću na stazi Reeseovih komada. Bilo je kutije Cheeriosa ispred i središte u "Honey, Shrunk the Kids", veliki McDonald's logo u "Richie Rich" i limenke Pepsi u "Home Alone". Prodajni proizvod je više milijuna dolara ulaganja za marke, i ako je film uspješan, to može imati ogroman utjecaj na prodaju.
Dok odrasli znaju što se događa, djeca nisu jednako oprezna. Nakon filma, oni neće shvatiti zašto žele neki proizvod; oni jednostavno rade.
5. Prikazivanje ostalih djece koja vole proizvod
Djeca žele ono što svojim prijateljima. Također žele što druga djeca uživaju. Nije iznenađenje tada toliko mnogo oglasa usmjerenih na djecu predstavljaju djecu slične dobi koja voli proizvod kao da je to najveća stvar ikad izmislila. Od nevjerojatno ukusne junk hrane, do igračaka i igara koje imaju desetak minuta igranja. To je, naravno, samo par za tečaj oglašavanja. Međutim, kada odrasle osobe vide ljude samo ekstatično o proizvodu, uzimamo ih žitaricama soli. Djeca, nisu skeptični; osobito djeca do deset godina. Vidjevaju kako se njihovi vršnjaci samo smiju, ludi za igračkama i žele je.
Nagonski faktor ulije, a sigurno je da je igračka odbijena na njegov ili njezin rođendan.
Većina znanstvenika i stručnjaka slaže se da djeca ne bi trebala biti usmjerena na oglase i da bi trebalo biti strože pravila oko njega. Odrasli donose odluke o kupnji, djeca nisu naoružana s dovoljno životnog iskustva kako bi znali da ih se manipulira. No, za sada će se oglasi i dalje usmjeriti na djecu jer vrijedi milijarde u prodaji.