Put za karijeru u maloprodaji za upravitelja kategorija: iskustvo, vještine, obrazovanje
Uspješan menadžer kategorije maloprodaje pridonosi profitabilnosti maloprodajne lokacije povećanjem volumena proizvoda koji se prodaju u kategoriji i poboljšanjem brzine prometa zaliha unutar kategorije. Kao dio postizanja ciljeva kategorije, menadžeri kategorija maloprodaje često pomažu ili preuzmu odgovornost za naručivanje, određivanje cijena i organizaciju proizvoda u trgovini.
Menadžeri kategorije maloprodaje ponekad su odgovorni za nekoliko kategorija proizvoda, ili se ponekad specijaliziraju za samo nekoliko stavki unutar kategorije. Kao menadžer kategorije maloprodaje, morat ćete imati radno znanje o proizvodima, potrebama potrošača, praksi kupnje, prodajnim ciljevima i maloprodajnom okruženju u vezi s vašom robnom kategorijom.
Primjeri vrsta maloprodajnih prodavaonica koji bi mogli ispuniti položaj upravitelja kategorije bili bi trgovine mješovitom robom, robne kuće i trgovine za kućanstvo.
Ključne odgovornosti upravitelja kategorije maloprodaje:
Ukupna odgovornost Retail Manager Kategorija je optimizirati prodaju za određenu skupinu proizvoda.
Da biste to učinili, bitno je da upravitelj kategorije maloprodaje može održavati produktivni odnos s dobavljačima koji su obostrano korisni, kao i stvoriti privlačan odnos s klijentima koji su interaktivni i zadovoljavajući. Ključne odgovornosti upravitelja kategorije maloprodaje su raznovrsne i sveobuhvatne.
U najširem smislu, menadžer kategorije maloprodaje odgovoran je za svaki aspekt maloprodaje maloprodaje grupe proizvoda dok ti kupci ne otvore vrata. Primarne odgovornosti maloprodajnog menadžera kategorije su upravljanje dobavljačima, cijene i marketing, te planiranje i kontrola zaliha.
Odgovornosti za upravljanje dobavljačem upravitelja kategorije maloprodaje:
Upravljanje odnosima s dobavljačima ključan je za uspjeh upravitelja kategorije maloprodaje. Pravo odabir, dostupnost i stjecanje proizvoda ovise o učinkovitim komunikacijama i suradničkim odnosima s dobavljačima. Često menadžeri kategorije maloprodaje su odgovorni za pregovaranje o cijenama, isporuci i načinu plaćanja s dobavljačima, što sve utječe na profitnu marginu maloprodajnih cijena proizvoda i pojedinačne trgovine. Pozitivni i produktivni odnosi dobavljača također će izravno utjecati na cijenu i marketing proizvoda u trgovini unutar kategorije. Povoljan odnos s dobavljačima povećava brz i stabilan protok robe ui iz trgovine.
Odgovornost za određivanje cijena i marketinga upravitelja kategorije:
Cijena robe jedan je od najvažnijih aspekata konkurentnog pozicioniranja i uspješnog marketinga proizvoda.
Voditelji kategorija često su odgovorni za postavljanje konkurentnih cijena i podešavanje cijena za povećanje prodaje i odstranjivanje stalnih stavki iz inventara. Menadžeri kategorije maloprodaje često blisko surađuju s kupcima kako bi proširili uspješne linije proizvoda i implementirali uspješne izlazne strategije za neuspješnu nepopularnu robu. Uspješno marketing proizvoda ili linije proizvoda zahtijeva pravu formulu koja uključuje cijenu i dostupnost, u ravnoteži s potražnjom potrošača. Posao menadžera kategorije je stručnjak za osnovnu formulu marketinškog uspjeha - prave proizvode u pravom trenutku za pravu cijenu.
Odgovornosti planiranja i inventara upravitelja kategorije:
Menadžeri kategorije maloprodaje odgovorni su za upravljanje oglasnim prostorom i za učinkovito planiranje i prognoziranje kako bi se povećala profitabilnost protoka inventara.
Balansiranje projicirane prognoze i stvarne prodaje, menadžeri Kategorije maloprodaje stvaraju trendove i implementiraju planove prodaje. Financijska analiza je također ključan dio odgovornosti planiranja menadžera kategorije maloprodaje.
Prethodno iskustvo potrebno za uspješan menadžer maloprodajnih kategorija:
Menadžeri kategorije maloprodaje ne moraju uvijek imati prethodno iskustvo upravljanja , ali će snažna pozadina s merchandising i dobavljačkim odnosima biti povoljna kada se prijavite za poziciju Retail Manager Kategorija. Dodatno iskustvo s kupnjom proizvoda, financijskom analizom i kontrolom zaliha prednost je i za novog menadžera kategorije maloprodaje. Posebna stručnost u prodaji i marketingu određenih proizvoda unutar kategorije robe također se smatra vrijednim iskustvom posjedovanja menadžera kategorije maloprodaje.
Kvalifikacije menadžera kategorije maloprodaje:
Kvalifikacija uspješnog menadžera maloprodajnih kategorija uključuje i teške i soft vještine upravljanja, analitičke i maloprodajne vještine upravljanja, kao i vještine veza s ljudima. Menadžeri kategorije maloprodaje moraju biti analitički i praktični za učinkovito upravljanje brojevima svog posla. Uspješan menadžer kategorije maloprodaje također mora biti intuitivan i simpatičan za upravljanje ljudima dijela maloprodajne jednadžbe. Budući da ćete biti uključeni u više faza maloprodajnog procesa, kao upravitelj kategorija maloprodajnih kupaca morate biti u mogućnosti da budete višestruki zadatak i učinkovito riješili problem. Morate imati dobru prosudbu i mudrost u pregovorima, projekcijama i komunikacijama. Dobra intuicija bit će jednako vrijedna kao dobra analiza u vašoj ulozi menadžera kategorije maloprodaje.
Zahtjevi za vještine za položaj menadžera kategorije maloprodaje:
Izvanredna organizacija i pažnja na detalje su bitne vještine za menadžere kategorije maloprodaje. Također morate imati izvrsne komunikacijske vještine, pisane i verbalne. Snažne matematičke i analitičke vještine su bitne vještine. Menadžeri kategorije maloprodaje također će morati imati vještine dobrih ljudi i biti u stanju lako uspostaviti odnos sa širokim rasponom ljudi iz različitih pozadina na svim razinama zapošljavanja.
Obrazovni zahtjevi za kandidate menadžera kategorije maloprodaje:
Iako postoje slučajevi u kojima je menadžer kategorije porastao u redove maloprodajne organizacije, često je potrebno neobvezujući stupanj poslovanja, maloprodaje, upravljanja, prodaje ili marketinga. MBA ili poslijediplomski studij često će dati kandidatu za upravljanje kategorijom prednost, osobito ako je područje studija u trgovini ili maloprodaji.
RELATED: Maloprodaja obrazovanje: Važno ili ne? >>
Dodatni zahtjevi:
Zbog intenziteta ključnih maloprodajnih godišnjih doba kao što je blagdanska blagdanska kupnja blagdana, menadžeri kategorije maloprodaje trebali bi biti spremni raditi s nepravilnim ili dugim satima u određeno doba godine.
Naknada:
Raspon plaća za upravitelja kategorija maloprodaje iznosi 47,00 USD i 114,000 USD godišnje. Veličina i geografsko mjesto računa maloprodajnog operatera za širok raspon plaća.
Budući da je upraviteljica kategorije maloprodaje dio menadžmenta tvrtke, često će se plaća za ovu poziciju nadopunjavati bonusima za performanse, dijeljenjem dobiti, a ponekad čak i prodajnim povjerenstvima. Paketi za beneficije uglavnom uključuju zdravstveno osiguranje i velikodušne popuste na robu trgovine.