Vremenski testirani pristup oglašavanja koji daje izvrsne rezultate
Problem sa slikovnim oglašavanjem je da je skupo; ponekad, vrlo skupo.
Mjesto prikazano tijekom TV emisije u glavnom gradu može koštati stotine tisuća dolara za samo 30 sekundi emitiranja. Tijekom Super Bowla, to se povećava na nekoliko milijuna dolara. To znači da za najveći dio, oglašavanje na slici (poznato i kao "oglašavanje iznad linije") ostaje najvećim igračima. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever i tako dalje.
Za te manje tvrtke, slikovno oglašavanje je luksuz kojeg ne mogu priuštiti. I biti fer, to je ono što im nije potrebno. Izravni odgovor marketing, ako je učinio desno, dat će ove tvrtke izvrstan povrat na puno manju investiciju.
Što je izravno odgovor oglašavanje?
Za razliku od oglašavanja na slici, izravan odgovor izaziva neposrednu reakciju od potrošača. Doslovno zove "izravni odgovor". Nazovite sada. Kliknite ovdje. Pošaljite natrag ovu aplikaciju. Riječ je o direktivi, a ne svijesti. Ne samo to, već i izravno reagiranje oglašavanja je daleko više od znanosti nego od svojih skupe alternative.
Za početak se lakše prati kampanje izravnih odgovora. Jedinstveni telefonski brojevi, URL-ovi i adrese e-pošte olakšavaju uvid u to koliko je ljudi odgovorilo na predmetni oglas. To također znači da možete izmjeriti financijsku uspješnost kampanje i zabilježiti točan povrat ulaganja (ROI).
Štoviše, kampanje izravnih odgovora u potpunosti iskorištavaju moderni rudarenje podataka i segmentaciju publike. Možete ciljati niže publike, određene dijelove zemlje ili provjerite da samo korisnici određene dobi vide oglase. Na primjer, ako je vaš proizvod ili usluga namijenjen starijima, možete izraditi kampanju koja će ciljati tu grupu. To je mnogo teže raditi na televiziji emitiranja.
Sve u svemu, izravna pošta je tako uspješna jer je osobnija, prenosi više informacija o proizvodu ili usluzi, a to je izravno. Ona traži od potrošača da nešto učini; ponekad, gotovo zahtijeva da poduzmu akciju, a ljudi slijede savjete.
Gdje su kanali izravnog odgovora?
Pa, izravni odgovor je marketinška tehnika koja se može primijeniti na gotovo sve vrste medija. Međutim, najveći dio vremena, izravan odgovor ostaje dalje od oglašavanja na oglasnoj ploči jer je u samo nekoliko sekundi potrošači u interakciji s medijem nemoguće dobiti poruku izravne prodaje.
Tradicionalno, izravni odgovor je najbolje funkcionirao kroz sljedeće kanale:
Direktna pošta
Ponekad se naziva " junk mail " (iako je to pogrdno prema visokokvalitetnom izravnom marketingu koji kreativno angažira korisnike), izravna pošta dolazi u obliku omotnica, pisama i paketa koje se šalju potrošaču.
Većinu vremena dolazi u obliku omotnice s prodajnom porukom, s pismom i brošurama unutar koje traži od potrošača da nazove broj ili posjetite web stranicu.
Često nazvane "Spam", e-poruke s izravnim odgovorom postale su najpopularniji način za tržište potrošačima. Poruke e-pošte su brze, jeftine i imaju veze koje se mogu kliknuti kako bi potrošač preuzeo pravo na stranicu za prijavu. Međutim, ona ima nisku stopu uspjeha. Prosječna otvorena stopa iznosi oko 24 posto, a klikovni postotak i stope konverzije lebde oko 1 posto. Slanje milijunima e-pošte može rezultirati manje od 100 prodaja.
Radio
Te će komercijalne informacije dobro poznavati, budući da se izgovaraju brzo, vrlo su prodajne i imaju broj telefona ili web stranice koje se ponavljaju tri do pet puta na licu mjesta. Iako radio može biti kreativna utičnica, obično ga pokreće tvrda prodaja.
Televizijske reklame
Ako je proizvod u pravu, dugo oblik infomercial točka je veliki vozilo izravnog odgovora. Klasičan je primjer Showtime Rotisserie tvrtke Ron Popeil. Popeil se smatra jednim od glavara TV izravnog odgovora, a reklame su prodali mnogo milijuna dolara u proizvodima.
prodaja i reklamiranje preko telefona
To je bio još jedan popularan način za izravno doći do potrošača, s tvrtkama koje zapošljavaju telefonske trgovce da pozovu ljude i pokušaju ih prodati putem telefona. Međutim, registar "Ne zovi", stvoren 2003. godine, prekida većinu tih poziva. Dobrotvorne organizacije i političke kampanje i dalje smatraju učinkovitim načinom dobivanja novca.
Primjeri velike izravne reakcije oglašavanja
Možda je najpoznatiji izravni odgovor ikad napisan od strane velikog Johna Caplesa 1926. godine (koji je sada dobio nagradu za oglašavanje). Bilo je to za američku glazbenu školu, a naslov je pročitao: "Nasmijali su se kad sam sjela na klavir, ali kad sam počeo igrati!" "Bio je to dugački primjerak oglasa i smatra se da ima jedan od najvećih naslova ikada napisana, vrlo uvjerljiv i učinkovit oglas.
Drugi klasik je izravna pošta koju je napisao i projektirao Bill Jayme za časopis Psychology Today. Omotnica imala je upečatljiv dizajn i postavio pitanje "Zatvori li vrata kupaonice čak i kada ste jedini dom?" Komad je imao izuzetno visoku stopu pretvorbe, a pisma i poštanske pošiljke Billja Jaymea uvijek su bili u velikoj potražnji , Zapravo, dobio je desetke tisuća dolara kako bi napisao pismo klijentu, a to je bilo tijekom pedesetih i šezdesetih godina. Umro je 2001. godine u dobi od 75 godina i smatrao se jednim od najvećih direktnih marketinških pisaca koji su ikad živjeli.
