dužnosti
Predstavnici prodaje stočne hrane odgovorni su za stavljanje u promet prehrambenih proizvoda proizvođača za trgovce poput lokalnih proizvođača hrane za životinje, farmi i hardvera. Prodavači za prodaju hrane također mogu prodati izravno na konja i stočarske objekte.
Stručnjaci za stočnu hranu moraju se stalno educirati o industriji stočne hrane i specifičnoj liniji svoje tvrtke. Oni također moraju agresivno tražiti nove izglede i raditi na razvoju dodatnih računa prodaje na njihovom određenom teritoriju.
Većina pozicija reprezentativnih prodavača stočnih hrane temelji se na terenu, što zahtijeva česte putovanja na određenom teritoriju na tržištu proizvoda. Prodajni predstavnici također moraju posjećivati maloprodajne lokacije kako bi pružali obuku i marketinške materijale prodajnom osoblju prodavača. Također se može tražiti sudjelovanje u sajmovima sajmova industrije ili konvencija.
Prodajni predstavnici moraju voditi detaljne evidencije o njihovoj prodaji, izraditi popis mogućih popisa, izvješća o troškovima datoteka, raspored posjeta trgovcima, pripremiti prodajne prezentacije i pružati usluge i podršku klijentima u tijeku. Prodavači općenito imaju fleksibilan raspored, ali njihovo radno vrijeme često uključuje noći i vikende.
Mogućnosti karijere
Mnogi predstavnici prodaje hrane za životinje specijalizirani su za ponudu linije proizvoda za hranu za jednu glavnu vrstu poput konja, stoke, ovce ili peradi. Predstavnici se mogu dodatno specijalizirati nudeći proizvode koji ciljaju određeni segment vrste. Primjerice, predstavnici prodaje hrane za konje mogu se usredotočiti na prinos hrane za životinje namijenjene posebno za konje ili uzgojne zalihe.
Predstavnici prodaje hrane za životinje također mogu koristiti svoje vještine i iskustvo za prijelaz u druge povezane karijere kao što su veterinarska farmaceutska prodaja , za koju se zna da je iznimno unosan polje. Veterinarski farmaceutski prodajni lijekovi na tržište i lijekove i dodatke izravno na veterinare. Također je moguće prebaciti se na prodaju proizvoda za kućne ljubimce , što je dio industrije kućnih ljubimaca od 50 milijardi dolara godišnje. Prodavači proizvoda za kućne ljubimce mogu ponuditi širok raspon proizvoda za kućne butike i druge prodajne prostore.
Obrazovanje i osposobljavanje
Predstavnici prodaje hrane za životinje mogu doći iz različitih obrazovnih pozadina. Iako nema posebnog obrazovnog zahtjeva za one koji ulaze u ovu karijeru, većina proizvođača preferira da njihovi kandidati za prodaju imaju diplomu u području marketinga, poslovanja, znanosti o životinjama, poljoprivredi, komunikaciji ili veterinarskom području. Magistarski stupanj dodatno povećava vaše šanse za unapređivanje supervizorske uloge, kao što je položaj u upravljanju prodajom.
Prethodno iskustvo koje se koristi u maloprodajnim okruženjima za prodaju hrane, kao što su hrana za životinje ili prodavaonice farmi, korisno je. Prodavač treba biti izuzetno upoznat sa životinjskom vrstom za koju su marketinški proizvodi, jer će se baviti profesionalcima na terenu.
Novi prodavači ponavljanja obično prolaze kroz program osposobljavanja sponzoriranih tvrtki prije ulaska u polje. Trening prodaje može trajati bilo gdje od nekoliko tjedana ili nekoliko mjeseci. Tim za upravljanje prodajom također pruža kontinuirano obrazovanje prodajnih predstavnika budući da su nove linije proizvoda razvijene i uvedene na tržište.
Postoji nekoliko članarina za one u prodajnoj industriji. Jedna od poznatih grupa predstavnika prodaje je Nacionalna udruga proizvođača agenata (MANA), koja nudi studije tržišta, stalne mogućnosti obrazovanja i događaje lokalne umrežavanja agenata proizvođača.
Visoko cijenjeni certifikacijski program osigurava Zaklada za istraživanje obrazovanja predstavnika proizvođača (MRERF). MRERF nudi certifikat kao predstavnik ovlaštenog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao certificirani stručnjak za prodaju (CSP).
Plaća
Naknada za zastupnike za prodaju stočne hrane može se temeljiti na proviziju , plaći ili (najčešće) kombinaciji tih dviju. Prodajni predstavnici također obično imaju koristi od neke vrste bonus strukture koja nagrađuje izvrsne rezultate nakon postizanja određenih prekretnica prodaje.
Prema US uredu za rad i statistiku, srednji 50 posto predstavnika prodaje zaradilo je između 48.540 i 99.570 dolara godišnje tijekom studija plaća za 2008. godinu. Najmanje deset posto zaradilo je manje od 34.980 dolara godišnje, a najviše deset posto zarađivalo je više od 133.040 dolara godišnje. Prosječna plaća prodajnih zastupnika iznosila je 70.200 dolara.
Oni pojedinci koji rade na prodajnim mjestima na terenu često dobivaju dodatnu naknadu i pogodnosti kao što su račun za troškove za zabavne klijente, plaćene letove i hotelske boravke te korištenje vozila tvrtke.
Outlook za posao
Očekuje se da će mogućnosti zapošljavanja za zastupnike za klijente rasti jednako brzo kao i prosjek (oko 7%) za sve karijere, pa bi konkurencija trebala ostati oduševljena raspoloživim pozicijama. Prema BLS-u, izglede za posao bit će najbolje za one koji imaju koledž, stručnost na terenu i solidne marketinške vještine.