Opis posla
Prodavač predstavnika prikazuje proizvode kupcima, pokazujući kako će povećati prodaju i smanjiti troškove. Postoje dvije vrste prodajnih ponavljanja: unutar rep radova u uredu, a van rep putuje klijentima.
Ostali zvanja za ovu zanimanja su izvršni račun, voditelj računa ili prodavač.
Brze činjenice
- Prodajni predstavnici zaradili su srednju godišnju plaću od 57.140 dolara; oni koji prodaju znanstvene i tehničke proizvode zaradili su 78.980 dolara (2016) * .
- Zarada obično uključuje kombinaciju plaće i provizije. Komisija je obično postotak prodaje.
- Oko 34.000 prodajnih predstavnika prodaje znanstvene i tehničke proizvode. Gotovo 1,5 prodati proizvode osim onih (2016) * .
- Prodavači prodaje, brokeri ili proizvođači zapošljavaju većinu prodajnih predstavnika.
- Ova zanimanja imaju dobre izglede za posao . Američki ured za statistiku rada predviđa da će rasti oko jednako brzo kao prosjek za sve zanimanja između 2016. i 2026. godine.
Dan u životu prodajnog predstavnika
Ako postanete prodajni predstavnik, što možete očekivati svaki dan? Odgovori na ovo pitanje gledali smo neke online oglase na adresi Indeed.com:
- "Prodaja ključnim maloprodajnim računima i razvoj odnosa na razini trgovine"
- "Planirajte dnevne aktivnosti i svakodnevno prenesite rezultate i dostignuća menadžerskom timu"
- "Kontaktirajte nove i postojeće korisnike kako biste zadovoljili i premašili prodajne ciljeve"
- "Osigurajte iznimnu korisničku uslugu"
- "Organizirajte, rotirajte i spremite police tijekom svakog posjeta trgovini"
- "Sudjelujte na prodajnim sastancima, obuku na licu mjesta i ostanite obrazovani u politici tvrtke i trendovima i razvoju industrije"
- "Pregovarajte i koristite vještine uvjeravanja kako biste prevladali primjedbe"
- "Učinkovito isporučiti prezentacije pozivateljima"
Kako postati prodajni predstavnik
Iako ova zanimanja nemaju formalne obrazovne zahtjeve, neki poslodavci radije angažiraju kandidate za posao koji su stekli diplomu prvostupnika. Mnogi ljudi koji rade u ovoj zanimanju imaju diplomirao marketing . Oni koji prodaju tehničke i znanstvene proizvode mogu imati koristi od stjecanja stupnja koji se odnosi na proizvod koji prodaju. Neki poslodavci daju formalne programe obuke za svoje nove zaposlenike.
Koje soft vještine trebate uspjeti u ovoj karijeri?
Da biste uspjeli kao prodajni predstavnik, morate imati određene meke vještine ili osobne osobine.
- Sposobnost slušanja : Sposobnost dobro slušanja kako bi razumjela druge omogućuje vam da odgovorite na potrebe i želje svojih klijenata.
- Verbalne komunikacijske vještine : Morate biti u mogućnosti pružiti informacije o proizvodima koje prodajete.
- Interpersonalna vještina : Osim izvrsnih vještina slušanja i govora, morate razumjeti neverbalne znakove, kao i pregovarati s klijentima i uvjeriti ih.
- Kritičke sposobnosti razmišljanja : Kada trebate donijeti odluku ili riješiti problem, bitna je sposobnost vaganja svih vaših mogućnosti i odabira najboljeg.
- Služba za korisnike: Morate odgovoriti na pitanja, zabrinutosti i pritužbe vaših klijenata.
Što će poslodavci očekivati od vas?
Evo nekih zahtjeva iz aktualnih obavijesti o zapošljavanju na Indeed.com:
- "Snažna komunikacija, vještine organizacije i praćenje korisnika"
- "Sposobnost provođenja tjelesnog rada, često podiže 15 kg, a ponekad i do 50 kilograma"
- "Izvrsne vještine etiketa telefona i službe za korisnike"
- "Prirodno uvjerljiva s nekim potencijalom vodstva u kombinaciji"
- "Sposobnost putovanja"
- "Vrlo motivirani, pouzdani, pojedinci s jakom radnom etikom"
Je li ova zadaća dobra za vas?
Prije nego što krenete dalje, pobrinite se da vam je prodajni predstavnik prikladan za vas. To mora biti dobar primjer za vaše interese , vrstu osobnosti i vrijednosti vezane uz rad . Ako imate sljedeće osobine, ova zanimanja mogu biti dobra za vas:
- Interesi ( Nizozemska šifra ): ECR (poduzetni, konvencionalni, realni)
- Vrsta osobnosti ( MBTI tipovi osobnosti ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Vrijednosti vezane uz rad : Odnosi, postignuća, neovisnost
Srodne zanimanja
| Opis | Medijan godišnje plaće (2016) | Minimalno potrebna edukacija / obuka | |
|---|---|---|---|
| Prodavač na malo | Prodaju proizvode izravno potrošačima | $ 22.680 | HS ili diploma ekvivalencije |
| Stock Trader | Kupuje i prodaje dionice za investitore | $ 67.310 | Prvostupnička diploma |
| Agenta osiguranja | Pomaže klijentima odabrati police osiguranja | $ 49.990 | Prvostupnička diploma |
| Broker nekretnina | Pomaže ljudima prodati ili iznajmiti svojstva | $ 56.790 | HS ili diploma ekvivalencije; državno odobrenih tečajeva |
Izvori: Ured za statistiku rada, US Department of Labor, Handbook za profesionalnu Outlook; Uprava za zapošljavanje i obuku, Ministarstvo rada SAD-a, O * NET Online (posjećeno 3. travnja 2018.).