Evo nekoliko koje biste trebali razmotriti i dodati u svoj arsenal.
Pakt zatvori
Taj je kraj nešto drugačiji jer ga postavljate na početku imenovanja. Recite nešto ovako prije nego što pokrenete svoju prezentaciju:
"Samo tako da smo jasni, nisam ovdje da vam danas prodam ništa. Moj cilj je da vam pokažem što ovaj proizvod može učiniti za vas i zašto tako mnogi moji korisnici vole. Sve što tražim je da držite otvoren um dok idem preko detalja i razmišljam o tome bi li proizvod bio dobro rješenje za vas. Zatim, nakon što smo razgovarali, možete mi reći što ste odlučili. Je li to zvučalo pošteno? "
Zatražim taj ugovor jer ste sastavili pakt s vašim izgledom da ćete dati informacije o svom proizvodu i on ili ona će slušati otvorenim umom. Kada završite s prezentacijom, sve što trebate učiniti jest pitati: "Znači, dobro je za vas?" Upravo ste zatvorili mogućnost.
Zatvorite pritisak ravnopravnosti
Ovo dobro funkcionira na izgledima koji žele "razmišljati", tj. Izvući iz zgrade kako bi zaboravili sve o vašem proizvodu. Kada vas prospect pokuša ugasiti, recite nešto poput:
"Razumijem vašu zabrinutost - želite biti sigurni da dobijete najbolju moguću mjeru. Stvar je, u posljednjih godinu dana koje prodajem ovaj proizvod, gotovo svi moji klijenti su se složili da smo zaista najbolji. Zapravo, oni koji su se najviše trgivali oko su stvarno žalili gubitak sati i sati kada su mogli uživati u prednostima ovog proizvoda od samog početka. Naravno, ovisi o tebi, ali stvarno bih te želio uštedjeti, stavljanjem svoje narudžbe umjesto kasnije. "
U idealnom slučaju, donijeti neke pisane izjave od postojećih kupaca. Na taj način možete dati konkretne primjere poput, "gđa. Jones se naselio na istom modelu koji razmišljate nakon određivanja cijene od još tri dobavljača. "
Ukoliko-sve-ostalo-ne uspije zatvoriti
Kada kupac stan ne želi kupiti vaš proizvod i vaše pokušaje odgovaranja na prigovore nisu ga potaknuli, pokušajte nešto ovako:
"Bojim se da danas nisam napravio vrlo dobar posao u predstavljanju svog proizvoda jer vjerujem da bi riješio vaš problem [ovdje je problem kupcu, po mogućnosti nešto što je spomenuo]. Možete li mi reći kako vas danas odbacujem, ili kakve probleme nisam uspio riješiti? Cijenio bih da znam, pa neću ponoviti istu pogrešku. "
Ta blizina ostvaruje dvije stvari: prvo, pomaže vam u prepoznavanju slabosti u vašoj prezentaciji koja blokira prodaju, a drugo, daje vam mogućnost da otkrijete i riješite skrivene prigovore budućnosti.