dužnosti
Prodavačice za prodavaonice za kućne ljubimce, također poznate kao predstavnici proizvođača, odgovorne su za marketing proizvoda poput hrane, tretira, dodataka, igračaka, posteljine, kaveza, pribora i ostalih dobara za životinje.
Svi prodajni predstavnici rade pod nadzorom prodajnog menadžera jer žele pronaći trgovine s namjerom da prodaju svoje proizvode.
Postoje dvije vrste prodajnih mjesta: prodaja unutar i prodaja na terenu. Unutar prodajnih mjesta ne uključuje mnogo (ako postoji) putovanje; prodajni pozivi potencijalnim klijentima vrše se preko telefona. Prodajna mjesta na terenu zahtijevaju česte putovanje na određenom teritoriju, budući da predstavnici osobno posjetom maloprodajnim mjestima prodaju proizvode ili pružaju obuku vezano uz njihove proizvodne linije.
Komunikacijske i tehnološke vještine vrlo su važne za zastupnike prodaje proizvoda za kućne ljubimce, kako u prodaji tako i na prodajnim mjestima na terenu. Reps moraju pažljivo pratiti svoje kontakte, promotivne aktivnosti i volumen prodaje.
Važna dužnost za ponavljanja na terenu pruža demonstracije koje naglašavaju korisne osobine proizvoda. Te demonstracije mogu se održati na sajmovima, konferencijama, konvencijama, događajima vezanim uz životinje ili u uredima potencijalnih klijenata.
Mogućnosti karijere
Prodavačice za kućne proizvode mogu se specijalizirati u prodaji određenih proizvoda određenoj vrsti dobavljača, kao što su veterinarske klinike, lanci za kućne ljubimce ili glavne sajmove. Drugi se specijaliziraju za proizvode za određenu vrstu poput pasa, mačaka ili konja.
Uspješni prodajni predstavnici imaju potencijal da se presele u regionalnu poziciju menadžera prodaje.
Voditelji prodaje su odgovorni za nadzor prodajnog tima i pružanje obuke i podrške repovima.
Predstavnici prodanih proizvoda za kućne ljubimce također mogu koristiti svoje vještine i iskustvo pri prijelazu u veterinarsku farmaceutsku prodaju , za koju se zna da je iznimno unosan polje. Veterinarski farmaceutski prodajni predstavnici na tržište životinjske droge i dodatke izravno veterinarima i životinjskim bolnicama, a vrhunski proizvođači mogu zaraditi više od 100.000 dolara godišnje.
Obrazovanje i osposobljavanje
Većina predstavnika prodaje proizvoda za kućne ljubimce ima najmanje diplomu u poslovanju, marketingu ili području znanosti o životinjama. Iskustvo prodajnog predstavnika proizvoda za kućne ljubimce trebalo bi uključivati solidno znanje o životinjskoj industriji, javnim govorima i marketinškim tehnikama. Većina novih novaka će proći kroz program osposobljavanja za tvrtku prije početka njihove prodajne karijere.
Američka udruga za kućne ljubimce (APPA) je najistaknutija grupa članica za predstavnike prodajnih proizvoda za kućne ljubimce. Ova trgovačka udruga provodi istraživanje tržišta, organizira edukacijske seminare i svake godine stavlja na Global Pet Expo. Njihova Nacionalna anketa vlasnika kućnih ljubimaca vrlo je cijenjena u industriji i pruža detaljne informacije o vlasnicima kućnih ljubimaca o korištenju proizvoda i usluga.
Druga grupa članica je Nacionalna udruga proizvođača agenata, koja nudi studije istraživanja tržišta, kontinuirane mogućnosti obrazovanja i lokalne umrežavanje događaja za agente proizvođača (uključujući i one u industriji kućnih ljubimaca). Iako nije posebno usredotočena na stručnjake za kućne ljubimce, ova grupa nudi veliku mjerodavnu prodajnu podršku.
Postoji nekoliko poznatih certifikacijskih programa za one koji rade u prodajnoj industriji. Jedan visoko cijenjeni certifikacijski program osigurava Zaklada za istraživanje obrazovanja predstavnika proizvođača (MRERF). MRERF nudi certifikaciju kao predstavnik certificiranog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao certificirani stručnjak za prodaju (CSP).
Plaća
Naknada za zastupnike za prodaju proizvoda za kućne ljubimce može se temeljiti na proviziju, plaći ili kombinaciji tih dvojica.
Općenito, predstavnici proizvoda također imaju koristi od neke vrste bonusa kako bi nagradili izvanredne performanse kada postignu određene prekretnice prodaje.
Predstavnici prodanih proizvoda za kućne ljubimce obično ostvaruju više od 50.000 dolara godišnje. Indeed.com izvještava da je plaća predstavnika prodaje proizvoda za kućne ljubimce u prosjeku oko 79.000 dolara godišnje.
Prema Uredu za rad i statistiku, srednji 50 posto predstavnika prodaje zaradilo je između 48.540 i 99.570 dolara godišnje tijekom studija plaća za 2008. godinu. Najniži deset posto zaradio je manje od 34.980 dolara, a najviše deset posto zarađivao je više od 133.040 dolara godišnje. Prosječna plaća prodajnih zastupnika iznosila je 70.200 dolara.
Oni pojedinci koji rade na terenskoj prodaji često dobivaju dodatnu naknadu i pogodnosti kao što su plaćeni putni troškovi, korištenje automobila tvrtke i račun troška za zabavne klijente.
Outlook za posao
Očekuje se kako će se mogućnosti zapošljavanja za zastupnike u prodaji rasti samo kao prosjek za sve karijere, tako da konkurencija treba ostati oduševljena tim pozicijama. Očekuje se kako će tržišno natjecanje biti osobito stabilno u prodajnoj industriji za kućne ljubimce jer takvi poslovi imaju visoki profitni potencijal.
Trgovačko tržište za kućne ljubimce je industrija vrijedna 50 milijardi dolara godišnje, pa bi potencijal za zaradu trebalo ostati čvrsto za one koji su u mogućnosti pronaći položaje u ovom brzom prodajnom okruženju.