Pregledajte informacije o različitim vrstama plaćanja provizije, kako i kada se isplaćuje proviziju te savjete za rad na povjerenstvu.
Što je Komisija platiti?
Komisija je zbir novca koji se plaća zaposleniku po završetku zadatka, obično prodaje određenu količinu dobara ili usluga.
To se može platiti kao postotak prodaje ili kao stan dolar iznos na temelju prodaje volumen.
Poslodavci često koriste prodajne komisije kao poticaje za povećanje produktivnosti radnika. Kada se provizija isplaćuje uz plaću, može se uključiti u plaću zaposlenika ili platiti na posebnom rasporedu, tj. Bi-mjesečno ili mjesečno.
Vrste plaćanja Komisije
Osnovna plaća plus provizija pruža zaposleniku zajamčenu osnovnu plaću , plus postotak prodaje koji ostvaruju tijekom određenog razdoblja. Prednost za zaposlenika je u tome što se mogu osloniti na svoju osnovnu plaću tijekom slabijih prodajnih razdoblja. Uvijek postoji fluktuacija prodaje tijekom godine, bez obzira na proizvod ili uslugu.
Osnovna plaća osigurava da se zaposlenik može ispuniti s kraja u to vrijeme. Poslodavac ima prednost da može osnovnu plaću postaviti nešto niže, s obzirom da zaposlenik ima sposobnost zaraditi više na temelju njihove izvrsne izvedbe.
U ovakvoj vrsti strukture, postotak prodaje koju provede komisija će biti nešto niži od onoga što su zaradili zaposlenici koji rade isključivo po proviziji.
Ravno povjerenstvo znači da zaposlenik zarađuje cijelu svoju plaću na temelju postotka prodaje koju su završili. To može biti vrlo unosan dogovor za visoko talentirane i motivirane prodavače.
Postotak koji zarađuju za svaku prodaju obično je veći nego ako dobivaju osnovnu plaću, au nekim scenarijima će se povećati nakon što postignu određene ciljeve.
Nacrtaj protiv provizije. Neki zaposlenici koji rade na izravnoj proviziji mogu se povući protiv njihove provizije, što znači da se na početku razdoblja plaćanja dodjeljuju određeni iznosi novca, nazvanih unaprijed određenim nacrtom, koje moraju vratiti poslodavcu na kraju razdoblja plaćanja. Sve što zarađujete iznad crtanja je vaša plaća. To nosi rizik za zaposlenika, očito, jer ako nemaju uspješno razdoblje, oni mogu završiti zahvaljujući novcu poslodavca.
Preostala komisija. Ponekad naručio prodavač može zaraditi ostatak provizije na svojim klijentima roba i usluga sve dok klijent i dalje kupiti od tvrtke. To je uobičajeno kod osiguravajućih društava, pri čemu će prodavač i dalje primati postotak svojih klijenata, sve dok klijent ostane kod tvrtke. U najboljim scenarijima, prodavač može nastaviti primati preostalu naknadu čak i nakon prelaska na drugu tvrtku.
Koliko komisija može zaraditi?
Stvarna provizija je često varijabilna, bez obzira je li zaposleniku isplaćen osnovnu plaću ili čisto proviziju.
Stopa ili postotak naknade može ovisiti o vrsti prodaje proizvoda ili usluga. Može se povećati postepeno nakon dostizanja određenih ciljeva prodaje, bilo dolar ili jedinstveni iznos. Kada vam se ponudi posao uz plaćanje provizije, pobrinite se da u potpunosti razumijete sve varijable koje će utjecati na vašu plaću.
Prednosti naknade na temelju Komisije
Rad za plaćanje provizije ima puno prednosti za visoko motivirane i talentirane prodavače. Međutim, imajte na umu da razvijanje klijentele traje neko vrijeme. Kada započnete s novim položajem, vjerojatno će vam trebati nekoliko mjeseci kako bi se stvarno počeli zarađivati vašem potencijalu. Pobrinite se da imate dovoljno ušteđevina da biste bili udobni tijekom stvaranja novih kontakata.
Iako mnoge pozicije plaćaju osnovnu plaću, vrijednost rada za proviziju je da imate kontrolu nad onim što zaradite.
Vrlo talentirani i motivirani prodavači će zaraditi velikodušne provizije, a njihovi manje pažljivi kolege neće. Postoje različite strukture plaća koje uključuju proviziju kao dio plaće zaposlenika.
Savjeti za rad u komisiji na temelju posla
Uspješno radeći na komisijskoj poziciji ima jedinstven skup sposobnosti. Ako ste vođeni da biste uspjeli, uvijek se trudite postići više, zainteresirani ste pomagati ljudima i imati žeđ za znanjem i izvrsnim komunikacijskim vještinama , imate dobru osnovu za izgradnju prodajnih vještina potrebnih za uspjeh zaposlenika komisije.
Morate biti spremni staviti u bilo koje vrijeme koje je potrebno da biste saznali više o svom proizvodu i svojim klijentima kako biste osigurali razinu usluge koja je potrebna za izvrsnost u prodaji provizije. Ovo nije karijera za ljude koji žele raditi od ponedjeljka do petka, 9. - 5., i izaći s vrata i napustiti svoj posao u uredu.
Financijske nagrade mogu biti odlične, ali najuspješniji ljudi koji rade na proviziji su oni koji doista vole svoj proizvod i koji su predani dijeljenju sa svima s kojima se susreću.
Predloženo čitanje: Što treba razmotriti prije nego što prihvatite ponudu za posao
Povezani članci: Pitanja i odgovori na plaće i plaće Oslobođeni zaposlenik naspram zaposlenika bez iznimke