Saznajte što znače svi tehnički uvjeti u izravnoj prodaji.
Ako razmišljate o pokretanju izravne prodaje, otvorite oči. Dok su većina izravnih prodajnih tvrtki legitimne operacije, oni mogu biti prednja strana za piramidalne sheme ili druge poslove kod kuće. Ako namjeravate potpisati ugovor s tvrtkom, uvjerite se da razumijete terminologiju koja se može pojaviti na njemu.
01 Izravna prodaja (ili prodaja)
Izrazi izravne prodaje ili izravne prodaje mogu se koristiti zamjenjivo. Opisuju poslovnu operaciju u kojoj prodajni predstavnici prodaju proizvode i usluge izravno kupcima bez korištenja prodajnog mjesta. Direktna prodaja često se odvija putem on-on-one kontakta - kao što su kućne zabave - ali prodaja se može obaviti i putem telefona ili drugih elektroničkih sredstava. Većina izravnih prodajnih tvrtki također su marketinške organizacije na više razina, koje nadoknađuju prodajne predstavnike za prodaju proizvoda i za regrutiranje drugih prodajnih predstavnika.
Izravna prodaja (poznata i kao izravna prodaja) je oblik marketinga u kojem se proizvodi i usluge prodaju izravno potrošačima bez korištenja fiksnog prodajnog mjesta. Izravna prodaja odvija se putem osobnih kontakata, često kod domaćih stranaka koje domaćin distributera, koji se također može poznati kao prodajni predstavnik, suradnik i / ili konzultant.
Većina izravnih prodajnih operacija također su marketinške organizacije na više razina, koje uključuju kompenzacijske aranžmane u kojima prodajni predstavnici zarađuju novac za prodaju proizvoda i za zapošljavanje drugih prodajnih predstavnika.
02 Multilevel Marketing (MLM)
Višerazinski marketing (MLM) je poslovna struktura u kojoj se proizvodi izravno prodaju potrošačima od strane predstavnika prodaje (ili distributera) čija se naknada temelji na vlastitoj prodaji proizvoda, kao i prodaji distributera koje su regrutirali višerazinskom marketingu. Ti novci nazivaju se njihovim downline . Prodavači MLM-a ne dobivaju plaću.
Distributer
U višerazinskim marketinškim operacijama prodavači se nazivaju distributeri. Ovisno o organizaciji, MLM distributer može biti pozvan agent, prodajni predstavnik ili konzultant.
Downline
Downline su distributeri koje je drugi distributer regrutirao izravnoj prodajnoj organizaciji. Prodajni predstavnik za zapošljavanje dobiva naknadu na temelju prodaje svojeg downlines, kao i svoje. U MLM-u, dobavljač za zapošljavanje dobiva naknadu na temelju svojeg downline, kao i vlastite prodaje.
05 Upline
U višerazinskom marketingu (MLM), osoba koja je regrutirala distributera u organizaciju, ponekad poznata kao sponzor, i osobe iznad nje u organizaciji su upline. MLM distributer upline dobiva naknadu na temelju svoje prodaje, kao i svoje vlastite.
06 Jednokrevetna marketing
Jednokratni marketing (ili prodaja) jedna je vrsta planova naknada za direktne prodajne tvrtke. Multilevel marketing, međutim, daleko je češći. U SLM prodajnim suradnicima plaćaju se samo za vlastitu prodajnu aktivnost. Ne zapošljavaju druge prodajne predstavnike i ostvaruju prihode. Prihod je samo u obliku provizije ili bonusa.
07 Piramidalna shema
U ovoj vrsti ilegalne poslovne strukture, zapošljavanje novih članova u piramidalnu shemu je glavni put za naknadu sudionika. Tipično novi radnici plaćaju neku početnu naknadu, koja postaje dohodak za njihovu nadmoć. Put ka naknadi za tog zaposlenika je zapošljavanje downline. Obično postoji prednja strana za piramidalnu shemu koja daje izgled da se naknada može zaraditi od nečega osim što je zapošljavanje. Upoznajte znakove prijevare muljaža.
08 Plan za stranke
To je prodaja proizvoda putem domaćih zabava u kojima distributer izravnog distributera ili domaćin stranke u kojoj gosti mogu kupiti proizvod ili regrutira domaćina da održi zabavu. Na tim kućnim zabavama distributer prodaje prodajni teren i gosti mogu pregledavati robu ili naručiti narudžbe.
Mrežni marketing
To se odnosi na izravnu prodaju od osobe do osobe, a ne kod kuće. Ove prodaje se mogu obavljati licem u lice, ali i putem telefona ili elektroničkih sredstava.