Prije nego što ugovor o poslovnom ugovoru s drugom preuzme određenu poslovnu funkciju, mora se izvršiti prodaja. A profesionalac koji je optužen za zatvaranje prodaje je zastupnik usluga outsourcinga.
Brzo objašnjenje outsourcinga
Razmotrite bilo koji posao i razmislite o tome što je glavna svrha ili "osnovna funkcija" tog poslovanja. Svaka funkcija koja nije izravno povezana s njihovom osnovnom funkcijom i smatra se "ne-core" ili "ne-mission critical". Ako tvrtka shvati da je dio svojih resursa (uključujući i kapital) uključen u upravljanje njihovim nefunkcionalnim funkcijama, oni mogu razmotriti zapošljavanje vanjske osobe ili tvrtke da preuzme tu funkciju.
U većem broju outsourcing aranžmana, zaposleni u upravljanju određenom funkcijom ne smatraju se zaposlenicima poduzeća koja zapošljavaju vanjske tvrtke, već su nezavisni zaposlenici ili zaposlenici vanjske tvrtke.
Usluge prodaje
Prodajne usluge značajno se razlikuju od prodaje opipljivog proizvoda.
Kada kupac ili prospect mogu vidjeti i osjetiti proizvod, imaju tendenciju da imaju znatno manje pitanja u odnosu na broj pitanja koja imaju kada se razmatra kupnja nešto što je nematerijalna. To znači da će vaše prodajne vještine morati biti dosljedno viša razina poliranja kako bi bili uspješni u prodaji outsourcing usluga.
Također biste trebali u potpunosti očekivati da će prodajni ciklus biti duži pri prodaji usluga.
U potrazi za poslom
Vaše traženje posla će potrajati malo više truda i vremena nego u usporedbi s traganjem za tradicionalniju prodajnu karijeru. Morat ćete pronaći uslugu orijentirana tvrtka koja prodaje vanjske usluge i koja, iako naizgled očigledna, može predstavljati dosta izazov.
Postoje, međutim, nekoliko industrijskih grana koje možete istražiti kako biste se usredotočili na traženje posla. Primjeri su usluge platnog prometa, usluge prehrane, janitorial, putničke agencije, prodavaonice, osiguravajuće i financijske tvrtke, poštanske i logističke tvrtke, obuku i telesales tvrtke.
Očekivana naknada
Općenito, prodajni stručnjaci koji prodaju usluge outsourcinga su visoko kompenzirani ponavljanja. Reps obično zarađuju višu od osnovne plaće u industriji i obično imaju vrlo unosan plan naknade koji ih nagrađuje s visokim provizijama za zatvorenu prodaju.
Plaće su često visoke kako bi nadoknadile produljeni prodajni ciklus i, u mnogim outsourcing uslugama, nadoknaditi činjenicu da ima manje potencijalnih kupaca kojima se može uključiti u prodajni ciklus.
Također biste trebali očekivati da će vaš konkurent biti visoko kvalificiran i visoko motiviran za prodaju svojih usluga.
Shvatite da ako je vaš prodajni ciklus dugačak, a izgledi su mali, tako su i vaši konkurenti. Čuvanje vaših prodajnih vještina i široka profesionalna mreža ključni su čimbenici uspjeha.
Lokacija, lokacija, lokacija
Kao konačna nota, gdje živite i radite, vjerojatno će imati značajan utjecaj na uspjeh u prodaji outsourcing usluga i koliko poslodavaca ćete naći. Ako namjeravate tražiti usluge prodaje posla u ruralnom području, možda ćete biti dovoljno izazov. Općenito, što je veći grad, bit će prodaja više pozicije prodaje outsourcinga. To ne znači da nećete naći mogućnosti u svim područjima svijeta, međutim. Dakle, ako prodajete usluge outsourcinga ono što strastveno želiš učiniti za karijeru, onda poljski svoj životopis, usavršite svoje vještine i pripremite se za prekrasnu i nagrađenu karijeru.