S toliko mnogo toga što je potrebno učiniti tijekom radnog dana, nije čudo zašto se stručnjaci prodaje uhvaćeni u svakodnevnom mljevenju, izgube fokus, izgube prodaju i daju pod-par rezultate.
Doista uspješni prodajni stručnjaci znaju da je svaki dan prilika da unaprijede svoje poslovanje, povećaju svoje vještine i zarađuju više kupaca. S tim na umu, naučili su ograničiti njihov fokus na 3 stvari. Samo 3 stvari koje se obvezuju na svaki dan.
Ako ste preplavljeni brojnim zadacima za koje se očekuje da ćete završiti u jednom radnom danu, shvatite da će vam ostvarenje tih 3 postići da ostvarite sve ostalo što trebate učiniti da biste ostvarili uspjeh.
Pokrenite novi prodajni ciklus
Svakodnevno, ako biste mogli započeti novi prodajni ciklus, kroz istraživanje, umrežavanje, sudjelovanje na konferencijama ili traženje preporuka, imat ćete potpuni potencijal prodajne prodaje i nikada se neće morati probiti za zatvaranje posla kada stigne kraj mjeseca , Imajući puni plinovod sprječava prekomjerno agresivnost kada se bavite izgledima koje imate i pruža vam veći mir i bolji ukupni stav.
Unaprijed prodajni ciklus
Jedan od najčešćih problema koji su i rookie i iskusni prodajni stručnjaci stvorili za sebe, ostavlja samo prodajne mogućnosti da umre usporenu smrt. Obično iz straha , prodajni predstavnici poduzimaju sve korake za pokretanje prodajnog ciklusa, ali se ne žele pomaknuti prodajnu priliku na sljedeći korak.
Vrlo je malo prodajnih mogućnosti koje će se unaprijediti, ali će umjesto toga ostati u prodajnom koraku kojeg je prodajni stručnjak ostavio. Svakodnevni zadatak je identificirati barem jednu prodajnu priliku koju imate da nije premještena na sljedeću razinu i usredotočiti se na kretanje do sljedećeg koraka.
Često, jedino što je potrebno da unaprijedi prodajni ciklus je jednostavan telefonski poziv na prospekt. Opasnost je ako pozovete samo pitati "kako se sve ide?" i ne donose ništa novo kako bi potaknuli kupca da se krene naprijed. Ljudi su jednostavno previše zauzet da pozive prodavače koji pozivaju samo da kažu "bok". Odlučite što mislite kupcu treba prijeći na sljedeći korak i isporučiti to kada nazovete. Drugim riječima, nemojte se zvati samo nadajući se da je kupac magično odlučio krenuti naprijed i čekao telefon za vaš poziv.
To se ne događa u stvarnom svijetu profesionalne prodaje.
Zatvorite prodaju
Prve 2 dnevne zadatke relativno su jednostavne za napraviti i ne bi trebale uzrokovati previše stresa. Posljednji korak, Zatvori prodaju, zauzima malo više crijevne čvrstoće. To jest, ako niste učinili dobar posao s prva dva koraka i niste ih učinili dosljedno.
Razlog zbog kojeg je zatvaranje prodaje stresno za većinu prodajnih stručnjaka jest taj što oni smatraju "imaju" da zatvore prodaju jer nemaju dovoljno potencijalne prodaje u svojim cjevovodima.
Svaka od njihovih mogućnosti zatvaranja je previše važna za rizik gubitka i, ako je izgubljena; oni neće pogoditi prodaju kvote .
Nemate potpunu potencijalnu potencijalnu prodaju koja vas dovodi u teške nedostatke i uzrokuje vam da se na završnom sastanku pojavite manje nego što je najbolje. Bit ćete nervozni, bojite se riskirati, biti manje snalažljiv i manje učinkovit. Sve što stavlja vašu prodaju u opasnost.
Postoje stotine tehnika zatvaranja koje prodavači uče, ali ništa nije učinkovito kao i Pretpostavljiva prodaja. Pretpostavljena prodaja, kao što to ime govori, pronalazi prodajnog stručnjaka da preuzme prodaju na temelju činjenice da je obavio sve potrebne radove, odgovorio na sve prigovore, oblikovao savršeno rješenje i stekao pravo tražiti kupca.
Pod pretpostavkom da je prodaja prije nego što traži prodaju zahtijeva da ste zaradili prodaju i stavlja vas u poziciju pozitivne snage.
Vaš fokus je na "win-win" s kojim i vi i klijent dobivate ono što se očekuje i zaslužuje.
Posljednja stvar koju trebamo napraviti svaki dan je zatvaranje prodaje; To bi moglo značiti zatvaranje posla i zarađivanje kupca zbog gubitka prodaje. Neka prodaja će biti izgubljena, a neki kupci jednostavno neće nikada kupiti od vas. No, ako imate dovoljno prodajnih ciklusa u vašem plinovodu, izgubljena prodaja će izgubiti znatan udio i omogućit će vam da se više usredotočite na realnije mogućnosti prodaje.
Zato izlazite i zatvorite prodaju danas, a dok ste na njemu, možda biste i izgubili par.