Više od prodaje softvera
Idite na većinu bilo kojeg poslovnog ureda, od vrlo malih do onih s globalnim dosegom, i naći ćete barem jednu zajedničku stvar: Računala. Oni su u svakom uredu, u većini domova, skriveni u džepovima u obliku pametnih telefona i nosjeni u obliku tableta. A preko 95% tih računala povezano je s mrežom. Ta mreža može biti internet ili se može povezati s LAN-om, WAN-om, MAN-om ili MAN-om.
Oni su dio topologija poznatih kao token prstenovi, mrežice, autobusi i zvijezde. A oni predstavljaju ogromnu priliku za tehnološkim stručnjacima za prodaju.
Kratak pregled IT prodajnih mjesta
Svijet računala i mreža može biti zbunjujući svijet. Čini se da nema kraja brzih promjena koje izgleda " mijenjaju sve" u IT svijetu. No, postoje neke konstante i dosljedno nastajanje trendova koji su stvorili nekoliko IT-based karijere prodaje.
Općenito, prodajne pozicije utemeljene na IT-u spadaju u kategorije hardvera, softvera i usluga. I dok su svi povezani s drugima (kao da su dio iste mreže), oni su jedinstveni jedni od drugih.
Prodaja hardvera
U često zbunjujućem svijetu IT-a najlakši dijelovi za razumijevanje su hardver. U suštini, ako je možete dodirnuti, to je hardver. Hardver uključuje stvari kao što su računala, preklopnici, usmjerivači, čvorići, monitori, poslužitelji, police, noževi i dalje i dalje.
Dok se industrija može odmaknuti od ovog hardvera, još je daleko od toga da je "bez hardvera".
Industrija hardverske prodaje vrlo je zrela industrija, što znači da postoji mnogo konkurenata koji prodaju iste stvari, s različitim cjenovnim oznakama, različitim "dodanim vrijednostima" i različitim uslugama u paketu.
(Više o uslugama kasnije.) Što je ovo natjecanje i zrelost stvorili su prodajno okruženje koje donosi vrlo malo dobiti. Kada su računala prvi put popularizirana, dodavanje 25 do 30% dobiti na posao bila je norma. Ta dobna marža je nastavljena i nastavlja se ugovoriti. Budući da vrlo malo pojedinaca može zaraditi samo prihoda od prodaje hardvera, većina proizvođača ima ili unutarnje prodajne snage koje "biraju za dolare" i prodaju svoju opremu u bilo kojoj cijeni koju će tržište podnijeti, ulazeći u karijeru profesionalnog IT prodavača vjerojatno nije najatraktivniji izbor za mnoge.
Prodaja softvera
Računala bi bila beskorisna, ako ne i za softver koji se nalazio na njima. Bez obzira je li softver operativni sustav ili računovodstveni softver, prodaja softvera je industrija od milijardu dolara. I izvan softvera koji se može preuzeti s interneta ili kupiti u lokalnoj trgovini velikih kutija, profesionalci su za prodaju softvera.
Profesori prodaje softvera odgovorni su za prodaju određene vrste softvera, često u vrlo specifičnu industriju. Softver dizajniran za upravljanje zubarskim uredom primjer je softvera specifičan za industriju. I najvjerojatnije, prodavač koji prodaje softver za stomatologe na svijetu samo prodaje softver za stomatologe.
Razlog ovom specijalitetu je osigurati da prodajni profesionalci poznaju softver iznutra i izvana. Ovi prilagođeni dizajnirani softverski paketi gotovo se uvijek smatraju skupe i imajući nekoga tko također mora imati potpuno razumijevanje nekoliko softverskih paketa ograničilo bi njihovu učinkovitost.
Iako nije uvijek slučaj, stručnjak za prodaju softvera zarađuje značajne prihode. To je sve dok proda! Izazov s ovim stajalištima je da su prodajni ciklusi obično dosta dugi, što vrijeme između provizije provodi jednako dugo. No, ako možete živjeti samo na plaću i imati povjerenja u svoju sposobnost isporuke, prodaja softvera može biti savršen izbor za vas.
Prodaja IT usluga
Ako tvrtka nema IT stručnjaka (ili tim stručnjaka) na osoblje, imat će potrebu za pomoć pri kretanju kroz svijet IT-a.
To je mjesto gdje dolazi IT profesionalci. I ovo je mjesto gdje dobar profesionalni prodavač može zaraditi nevjerojatan dohodak.
Usluge dolaze u mnogim oblicima, od jednostavne usluge pokretanja mrežnih kablova kroz zgradu za pružanje savjetodavnih usluga korporaciji jer smatraju da virtualiziraju podatkovni centar. Usluge se uvelike razlikuju, kao i potencijal prihoda onih koji prodaju usluge.
Usluge su ljepilo koje zajedno privlači IT prodajni svijet. Oni koji se bave prodajom IT usluga prodaju hardverska rješenja, zajedno s softverom i često su povezani s instalacijskim uslugama. Jedan rep koji prodaje sve. Većina stručnjaka za prodaju IT usluga radi s timom stručnjaka koji su stručnjaci u određenim područjima IT svijeta, čime se eliminira gotovo nemoguća zadaća da mora biti stručnjak za sve.
Završne riječi
Svijet IT prodaja je svaka širi koja je pogodna za one s tehničkom sposobnošću, spremni su raditi u svijetu koji se brzo mijenja i koji su motivirani za novac. Ako se usredotočite na samo hardver, možete napraviti obilje prodaje, ali dobit ćete biti niski. Ne prodaje ništa osim hardvera i dobit će biti visoka, ali prodaja će biti rijetkost i složena. Prodajete usluge i kombinirajte najbolje od hardvera i softvera i otvorite cijeli drugi svijet kako biste istražili i zaradili prihod.