Neiskorišteni izvori upućivanja - Razmislite izvan okvira
Bez obzira što prodajete, postoji mnogo ljudi koji mogu iskoristiti kupnju. Pitanje postaje kako pronaći i uspostaviti kontakt s njima. Neki ljudi koji redovito ili ne-tako-redovito križanja s često vam mogu upoznati ljude. Ne ograničavajte se samo na traženje vlastitih korisnika za preporuke. Razmislite izvan okvira za korisnike.
Prijatelji i obitelj
Ujak Fred možda neće biti kvalificirani prospect , ali vjerojatno zna nekoga tko je. Vaša obitelj i prijatelji mogu biti velika pomoć ako ih malo obrazujete o tome tko je vaš potencijalni izgledi. Dajte im nekoliko vaših posjetnica i zamolite ih da drže svoje uši otvorene.
02 Stručni kontakti
Radite li s računovođom? Odvjetnik? Čak i suho čišćenje? Svi su to izvrsni izvori za preporuke. Razgovaraju s klijentima cijeli dan, a mnogi vam mogu biti odlični. Samo neka stručna osoba zna što prodajete, dajte im hrpu vaših posjetnica i hvala im nekoliko desetaka puta! Ako ustanovite da ste u mogućnosti uputiti ljude natrag tim stručnjacima, stvarno ćete dobiti od njih oduševljenu pomoć.
03 Ostali prodavači
Potražite prodavače koji su nespojive industrije i formiraju ugovor o upućivanju. Ako prodajete namještaj, razgovarajte s unutarnjim uređenjem i predlažemo da prodajete preporuke naprijed i natrag. Ako prodajete teretanu, pridružite se timu kod svoje lokalne atletske trgovine cipela. Mogućnosti su beskrajne.
04 Bivši kolege
Vjerojatno ste radili negdje drugdje prije nego što ste preuzeli trenutnu prodajnu poziciju, čak i ako je riječ o ljetnom poslu u McDonald'su. U svakom slučaju, držite se u kontaktu s bande na svom bivšem mjestu zaposlenja. Osim ako nisu izravni konkurenti vašeg trenutnog poslodavca, oni mogu biti sjajan izvor preporuka.
05 Online Poznanstva
Imate Facebook stranicu? Kako o LinkedInu? Spomenite ono što prodajete u svom bio, što je moguće specifičnije. Možete čak i napraviti neformalne natjecanja, kao što ste obećali kupiti sladoled za prvu osobu koja vam šalje pet preporuka. Nemojte gurati previše teško, ili će ljudi početi odlazak iz mreže.
06 Guy koji stoji iza tebe u redu
Budući da stojite oko čekanja da kupite ulaznice za film, da biste dobili fotografiju snimljenu u DMV ili da plaćate robu u supermarketu, započnite razgovor s osobom pored vas. Obično ih ne morate nagovoriti da biste dobili uputnicu - često je sve potrebno objašnjavati što prodajete i spontano će razmišljati o prijatelju koji je na tržištu.
07 Zatvaranje posla
Nemojte zaboraviti poslati zahvalnicu kad vam netko od vaših referrera dođe do vas i šalje vam kupca koji plaća. Sjećat će vas se i vaše će vam ime doći na pamet kad sljedeći put razgovarate s nekim tko je na tržištu kako bi kupio uslugu ili proizvod koji prodajete. Vjerojatno će reći osobi da vas pogleda. Možda čak i još ima neke od onih posjetnica koje ste mu dali.