Je li umrežen odgovor za dobivanje klijenata?
Neka vaš govorni objekt bude spreman za odlazak
Svatko treba dobar "govor lift" kako bi sažeto objasnio tko su i što mogu ponuditi.
Kao slobodni odvjetnik, mogli biste reći nešto poput: "Pozdrav, ja sam Alison Monahan. Ja sam slobodni odvjetnik, a ja pomažem i drugim odvjetnicima koji se specijaliziraju za građanske parnice radi posao za koji nemaju vremena. "Kratko, slatko i do kraja, ali ukratko prenosi vašu vrijednost.
Razmislite o tome koga želite upoznati
Iako biste mogli raditi za različite odvjetnike kao slobodni profesor, važno je razmišljati o tome koga želite ispuniti i gdje su ti ljudi. Primjerice, suradnici odvjetničkih društava vjerojatno neće pomoći. Zašto? Zato što nisu u mogućnosti da vas zaposle. Sastanak partnera u maloj tvrtki, međutim, može se isplatiti u pikovima jer je ta osoba zauzeta, naglašena i sposobna vam platiti.
Izlazi tamo
U nekom trenutku, vjerojatno ćete morati napustiti kuću da biste dobili klijente. Ako se želite usredotočiti na sudsku potporu, počnite vješati oko sudnice i razgovarati s odvjetnicima.
Neizbježno, netko će vjerojatno trebati slušanje sluha ili drugi posao. Reci da. Sudjelovanje u mrežnim događajima s drugim odvjetnicima, odvjetničkim društvima ili drugdje može biti korisno, ali ne zaboravite na mreže koje nisu pravno određene, kao što su gospodarska komora ili kruh. Čak iu takvim općenitijim skupinama vjerojatno će postojati neki odvjetnici, a oni bi mogli biti spremniji na razgovor s vama kada postoji manje konkurencije.
Još jedan vrijedan (i često previdjeti) izvor radova je događaj osoba u CLE-u. Morate nastaviti s pravnim obrazovanjem u većini država, pa zašto ne otići na CLE osobu na temu interesa i vidjeti tko je tamo. Da bi to radilo, naravno, zapravo trebate razgovarati s drugim ljudima u sobi, a ne samo probuditi prezentaciju. Cjelodnevni događaj može biti korisno budući da ćete imati idealno vrijeme umrežavanja na ručku, kao i prije i poslije sjednica. Vaša škola također može biti vrijedan izvor pomoći, a možda će vam biti spremni kontaktirati specifične alumni koje biste željeli upoznati (kao i hosting mrežnih događaja za alume). Naposljetku, raditi nešto je najkritičniji korak! Bilo koja opcija koju odaberete koja vam izlazi u razgovoru s ljudima može samo pomoći.
Obradite mrežu preporuka
Pravni svijet je mali, a dobar postotak vašeg posla, nakon prvih nekoliko klijenata, vjerojatno će doći preko preporuka. Provjerite jeste li sretni s vašom mrežom upućivanja i razmišljate o vama. Ako vam netko pošalje uputnicu, pratite zahvalnicu ili dar. Ali ne zaboravite na vrijednost tekućeg kave ili datuma ručka, kako biste bili sigurni da ste "vrhunski" kad je to "zatrpan".
Znate li nekoga tko bi mogao pomoći nekoliko tjedana? "Dolazi poziv.
Pitajte za posao
Odvjetnici nisu osposobljeni za prodaju, a "postavljanje pitanja" može biti teško za nove odvjetnike. Ali, ako ne pitate, malo ćete vjerojatno dobiti posao. Ponašajte se sami, a zatim na pouzdanog prijatelja, dok fraza "Imate li kakav posao s kojim bih vam mogao pomoći?" Baci se na jezik kad god to poziva. Nemojte se sramiti! Postavite pitanje.