Što tražiti kada tražite mjesto prodaje
Poslovi u prodaji pokrivaju široki raspon industrija i odgovornosti, a opisani su i s još šireg područja naslova. Svatko tko prodaje nešto - bilo da je riječ o proizvodu ili usluzi - može se reći da je u prodaji, a naslovi poslova koji se koriste za opisivanje onih koji se bave prodajom često se mijenjaju dok se tvrtke pokušavaju odvojiti od konkurencije.
Premještanje ovih mnogobrojnih naslova može biti izazov za one koji traže posao na terenu, posebno kada pretražuju internetske ploče za posao . Pri obavljanju takve pretrage važno je razumjeti dužnosti povezane s najčešćim naslovima poslova u prodaji i što tržište izgleda za određene poslove.
Prema US Bureau of Labor Statistics, prosječni rast zaposlenosti za sva zanimanja za desetljeće od 2016. do 2026. bi trebao biti između 5 i 9 posto, no očekuje se da će prodajni poslovi u tom razdoblju rasti za samo 3 posto. Drugim riječima, rast na polju projicira se ispod prosjeka.
Dok fakulteti stupnjeva općenito nisu uvjet za mnoge prodajne poslove, bit će puno lakše započeti s prodajom ako ga imate. Primijetili su se poslovi na ovom popisu koji su iznimka tom tvrdnjom.
01 Nacionalni direktor prodaje
Nacionalni direktor prodaje razvija široke planove prodaje i ciljeve koje će pratiti sve prodajne urede diljem zemlje. Takvi planovi moraju biti dovoljno fleksibilni da ih regionalni ili lokalni uredi mogu prilagoditi potrebnim kako bi se zadovoljili određene potrebe koje bi mogle biti specifične za njihove lokacije. Međutim, ukupni ciljevi i ciljevi moraju biti čvrsti.
Osoba s ovim poslom usko surađuje s regionalnim direktorima prodaje kako bi se pobrinuli da se planovi prodaje pravilno provode i da se ostvaruju ciljevi. Od njih se očekuje i usklađivanje s odjelom za marketing kada se razvijaju prodajni planovi i strategije.
Od 2018. godine, prosječna plaća za nacionalnog direktora prodaje premašuje 100.000 dolara, prema payscale.com, a stupanj prvostupnika u povezanom polju i višegodišnje iskustvo očekuje se.
02 Regionalni direktor prodaje
Regionalni menadžer prodaje obično nadgleda voditelje prodaje na više lokacija u istom općem području. Ovaj naslov rada može se koristiti u maloprodajnoj ili nerazvijenoj industriji, a veličina regije može se razlikovati od tvrtke do tvrtke.
Očekuje se da će ovaj pojedinac često putovati u trgovine ili urede u regiji kako bi usko surađivao s pojedinačnim menadžerima prodaje. Oni pomažu implementirati prodajne planove na razini cijele tvrtke i uvjeriti se da ih se slijedi te da se ostvaruju ciljevi prodaje na svakoj lokaciji.
U postavkama koje nisu dostupne, oni mogu upravljati glavnim računima unutar regije.
Prosječna plaća za ovu poziciju, od 2018., samo je kraća od 80.000 dolara godišnje, prema payscale.com. Obično je potreban stupanj prvostupnika, ali kandidati s značajnim prodajnim iskustvom mogu se smatrati bez nje.
03 Voditelj prodaje
Voditelj prodaje naslova obuhvaća mnogo različitih industrija, kako maloprodaje tako i neprofitnih tvrtki. Uobičajeni primjer postavki nepodmirenih poziva bili bi lokalni mediji, primjerice novine, radio postaje ili televizijske postaje koje prodaju oglašavanje.
Voditelj prodaje odgovoran je za nadgledanje prodajnog osoblja, provođenje prodajnih strategija i osiguravanje ispunjenja ciljeva prodaje. U većim tvrtkama ili čak manjim tvrtkama s više lokacija voditelj prodaje može raditi s regionalnim upraviteljem prodaje.
Menadžeri prodaje često imaju važnu ulogu s najvećim, najznačajnijim ili najosjetljivijim računima lokacije.
Od 2018. godine, menadžeri prodaje zarađuju prosječno oko 53.000 dolara godišnje, prema payscale.com.
04 Unutarnji zastupnik za prodaju
Prodajni predstavnici koji se bave prodajnim klijentima ili primanje telefonskih poziva od potencijalnih klijenata smatraju se unutar prodajnih predstavnika.
To pokriva širok spektar industrija, ali bez obzira na ono što se prodaje, dobre vještine kupaca su od najveće važnosti. Osoba u poziciji treba pozdraviti potencijalne klijente, usmjeriti ih na proizvod ili uslugu koja najbolje odgovara njihovim potrebama i zatvoriti prodaju.
Prosječna plaća za iznajmljivače iznutra od 2018. godine iznosi oko 42.000 dolara godišnje, prema payscale.com.
05 vanjskog prodajnog zastupnika
Vanjski prodavači aktivno traže nove klijente bilo putem telefonskih poziva ili osobno posjećivanjem klijenata, a rad može uključivati širok spektar industrija. Pored traženja novih klijenata, ponuđači prodaje obično imaju popis računa koji održavaju i redovito kontaktiraju.
Za razliku od cjelokupnog boravka u uredu, puno od vremena vanjskog prodajnog predstavnika potrošeno je na ceste koja posjećuje klijente. Ta putovanja, međutim, obično su ograničena na grad ili opće područje koje okružuje kućni ured prodajnog predstavnika.
Kao inženjer prodaje, osoba na ovoj poziciji treba imati izvrsne sposobnosti ljudi i dobro komunicirati s klijentima i potencijalnim klijentima.
Od 2018. godine, payscale.com izvješćuje da je prosječna plaća za vanjske prodajne predstavnike bila oko 48.000 dolara.
06 Prodajni asistent
Prodajni asistenti obično obavljaju različite zadatke koji podupiru menadžere prodaje i prodajne predstavnike u svojim poslovima.
Mnoge odgovornosti mogu biti klerikalne, ali prodajni asistenti također pomažu istraživanju i identifikaciji potencijalnih klijenata, sastavljaju prodajne prezentacije i ponekad služe kao kontaktna točka za postojeće klijente.
Plaćanje prodajnih pomoćnika ima relativno širok raspon, ovisno o industriji i odgovornosti. Neki poslovi prodajnog asistenta mogu se smatrati entry-level, ali zarada može biti veća za one s više odgovornosti. Od 2018. godine prosječna plaća iznosila je oko 38.000 dolara godišnje, prema payscale.com.
07 Inženjer prodaje
Prodajni inženjeri prodaju proizvode dizajnirane posebno za različita područja ili industrije. Proizvodi se često odnose na proizvodnju ili znanost ili su na neki drugi način složeni i prodaja ih zahtijeva detaljno poznavanje načina na koji rade. Iz tog razloga, očekuje se da je stupanj prvostupnika u relevantnom polju minimalni zahtjev za bilo kakvu poziciju kao inženjer prodaje.
Medijska plaća u 2017. godini bila je samo sramota od 100.000 dolara godišnje, prema US Bureau of Labor Statistics.
08 Trgovina na veliko i proizvodnja
Prodajni stručnjaci na ovom području slični su prodajnim inženjerima, ali proizvodi koje prodaju su manje tehnički i obično zahtijevaju manje stručnosti za razumijevanje. Inače, posao i dalje uključuje prodaju u ime trgovaca na veliko ili proizvođača tvrtkama i vladinim agencijama, među ostalim potencijalnim klijentima.
Sveukupno, rast ovog radnog mjesta projicira se na 5 posto, što je u rasponu od prosjeka za sve zanimanja.
Medijan plaća u 2017 bio je oko 60.000 dolara godišnje, prema US Bureau of Labor Statistics.
09 Trgovina na malo
Ovo je područje u kojem se više naslova za posao koristi za opisivanje posla koji se obavlja. Naslovi poslova koji se obično koriste uključuju prodajni predstavnik, prodajni suradnik, prodajni savjetnik ili samo prodaja riječi. Ponekad je riječ o prodaji riječi prije prodaje riječi.
Čak i poslovi koji su navedeni kao pomoćnik upravitelja trgovine obično su prodajni položaji baš kao i svi ostali. Mnogi maloprodajni prodavači pregledavaju sve zaposlenike s punim radnim vremenom kao potencijalni menadžeri u treninzima pa, uz nekoliko izuzetaka, očekuju da bilo koji naslov koji "pohranjuje" u njoj odnosi na maloprodajnu poziciju .
Medijan plaća u 2017 bio je oko 23.000 dolara godišnje, prema US Bureau of Labor Statistics.