Uz neprestane napretke u tehnologiji, finansiji i poslovanju, zabrinjava se potreba za obrazovanom prodajnom snagom. Iako sve karijere u prodaji ne zahtijevaju obrazovanje izvan srednje škole, mnogi to rade. Dok određene prodajne industrije mogu zahtijevati određeni stupanj, postoje faksu stupnjevi koji su široko prihvaćeni i traženi u prodajnoj industriji.
01 Farmaceutska prodaja
Dok bi stupanj biologije ili kemije bio najprikladniji za karijeru u farmaceutskoj industriji, većina bilo kojeg stupnja će biti dovoljna.
Osim ako nemate 4 godine (ili više) stupnjeva, nećete htjeti potrošiti mnogo vremena, energije ili novca u potrazi za prodajnom pozicijom u farmaceutskoj industriji.
Bachelor financija
U prodaji, stupanj financija je kralj. U prodaji ćete izraditi rješenja i prijedloge koji će uključivati prijenos novca. Imajući financijsku pozadinu omogućuje prodajnim stručnjacima da u potpunosti razumiju financijski utjecaj kako za prodajno profesionalno poduzeće tako i za kupca. Razumijevanje financijskog učinka transakcije poboljšava i odnos koji prodajni stručnjaci mogu graditi s klijentom.
Što je složenija financijska strana transakcije, to se više približava financiranje. Rad s cijenama najma, rasporedom amortizacije, ukupnom povratu ulaganja (ROI) i ukupnim troškovima vlasništva (TCO) su sve važni financijski čimbenici koje će mnogi potencijalni klijenti htjeti znati.
03 Masters of Business Administration
Masters in Business Administration je stupanj koji često otvara vrata koja vode do višeg rukovodstva. U MBA tečajevima studenti uče mnogo više od osnova vođenja i upravljanja poslovanjem i kako dizajnirati marketinški program. Ovaj napredni stupanj priprema studente za vođenje i upravljanje nekoliko ključnih područja organizacije:
- finansije
- Sukladnost
- Ljudski resursi
- Marketing
- Strateško planiranje
- Poslovni nastavak i oporavak od katastrofe
- Odnosi s javnošću
- Naknada i zadržavanje zaposlenika
Imajući MBA često je overkill za mnoge prodajne pozicije, ali organizacije koje nude vertikalno napredovanje i "širenje odgovornosti" često će preferirati kandidata s MBA većini drugih stupnjeva.
04 Bachelor Marketinga
Marketing i prodaja idu ruku pod ruku, a veće razumijevanje kako učinkovito tržište proizvoda ili usluge prodaje profesionalni posjeduje, veća vjerojatnost će biti da će profesionalni prodavač biti uspješan.
Većina tvrtki koje posluju na prodaji imaju ili cijeli marketinški odjel ili tim marketinških zaposlenika koji su odgovorni za nekoliko ključnih područja:
- Proizvod ili naziv marke
- Idite na strategiju tržišta
- Razine cijena
- Naknada za prodaju
- Zamjena proizvoda
Imajući razumijevanje o tome kako se proizvod ili usluga stavlja na tržište i zašto su odabrani (ili nisu odabrani) određeni pristupi na tržište mogli bi profesionalcu prodati jedinstvenu prednost nad ostalima zaposleni u istoj tvrtki.
05 Liberal Arts
Za prodajne industrije koje nisu specifične po prirodi, stupanj u liberalnoj umjetnosti je dobro zaokruženo obrazovanje koje pokazuje određeni stupanj stručnosti u mnogim različitim vidovima studija. Mnogi fakulteti i sveučilišta nude "koncentracije" koje povećavaju stupanj liberalne umjetnosti. Za prodajne karijere najbolje su koncentracije u poslovnom upravljanju , financiranju, marketingu i, ako je dostupna, prodaji.
Certifikati specijalizacije
Osim obrazovanja zaradio u učionici (ili on-line), još jedna vrijedna komponenta obrazovanja prodavača je certifikat i trening.
Postoji nekoliko certifikata dostupnih za mnoge različite industrije, a svaka je vrlo ciljana za određeni dio industrije. Primjerice, za IT industriju, CompTIA nudi nekoliko certifikata koje bi trebale razmotriti prodajne osobe koje prodaju IT usluge i proizvode.
Da biste pronašli koje su certifikate tražene u odabranoj industriji, pretražite internet za certifikate dostupne za vašu industriju. Što više puta dolazi do određenog certifikata u rezultatima pretraživanja, vjerojatnije je da je certifikacija takva koju biste trebali razmotriti.