Ugovaranje intervjua za posao u prodaji
Ako želite dobiti veliki prodajni posao, morat ćete naučiti kako kucati prodajni intervju iz parka. Naravno, intervju je kritičan pri slijetanju većine poslova. To je način potencijalnog poslodavca da upozna vas i za što biste htjeli raditi. Međutim, za prodavače intervju za posao također je test vaših prodajnih vještina . Možete li se prodati kao najbolji kandidat za ovaj posao?
I samo zato što ste prodajni predstavnik koji može napisati sveobuhvatni životopis, ne znači da zapravo možete prodati. To je posao poslodavca da odredi hoće li vam biti uspješna u ulozi prodavača u svojoj tvrtki.
Anketar će pažljivo promatrati vaše komunikacijske vještine kako biste utvrdili jeste li osoba koja će moći zatvoriti ponude s kupcima tvrtke. Istodobno, anketar će postavljati pitanja kako bi saznali više o vašem rekordu prodaje i profesionalnim postignućima.
Većina prodajnih intervjua također se jako oslanja na pitanja ponašanja u intervjuu , a to znači da će voditelj iznajmljivanja željeti istražiti vašu sposobnost u ključnim područjima koja su potrebna za uspjeh u prodajnom poslu, kao što je vaša sposobnost uvjeravanja, vještine prezentacije, tvoje postojanosti itd. ,
No, možda su dva najčešća pitanja: " Koje su vaše snage ?" I " Koje su vaše slabosti ?" Trik u odgovaranju na ta pitanja zapravo je shvatiti kako snage i slabosti često proizlaze iz jedne osobine - one su slabosti "sjena" strana vlastitih snaga.
Ako možete samopouzdano "označiti" osobnu osobinu odgovornu za uspone i neuspjehe (bilo "perfekcionizam", "optimizam", "odlučnost" ili "konkurentnost"), moći ćete pokazati samosvijest i zrelost impresionirat će vaše interviewere.
Uzorak odgovora o snagama i slabostima
Evo uzoraka intervjuiranih intervjua o snagama i slabostima.
- Rekao bih da je moja najveća snaga moja sposobnost da slijedim. U prodaji sam otkrio da sam najuspješniji kad obratim pažnju na svaki dio prodajnog ciklusa, od prvog kontakta do "hvala" na završetku prodaje. Sjena strana ove snažne detaljne orijentacije je moja sklonost preispitivanju situacije, koja je vjerojatno moja najozbiljnija slabost. Ponekad se previše vremena za strategiziranje na prodaju i na kraju nađem da je moj prvi plan bio onaj koji je bio najbolji.
- Moja najveća snaga je moja organizacijska sposobnost. Volim planirati prodajni ciklus na pismo i slijediti ga. Moja najveća slabost povezana je s mojom najvećom snagom jer bih rekla da kad se moj plan treba promijeniti, mogu biti malo nepopustljiv.
- Moja najveća snaga je moja sposobnost razmišljanja na nogama. Vrlo sam fleksibilan u svom pristupu mojoj prodaji i mogu raditi s mnogo različitih vrsta kupaca odjednom. Moja slabost je da ponekad ne planiram stvari kao što trebam, i završim reagirati na stvari kad se pojave.
- Moja najveća snaga kao proizvođač kiše je moja konkurentnost - zbog čega sam također bio izvrsan kao sportaš u srednjoj školi i koledžu. Ništa me ne okreće kao utrka do cilja; Volim izazov pokušaja dosljednog zarade godišnjeg ranga u predsjedničkom krugu tvrtke. Naučio sam, međutim, da nitko ne postaje najviši nosilac bez pomoći ostatka tima. Moja je slabost da sam ponekad sudio drugim članovima tima kada smo prešli na cilj, pa se sada pokušavam usredotočiti na motiviranje i podršku mom tima, a ne samo da očekujem da slijede moju glavu.
Intervjui za posao ne moraju biti zastrašujući. Ne zaboravite da intervjui predstavljaju zlatne prilike da prodaju svoje vještine i talente te da biste saznali više o tvrtki kojoj ste se približili za posao. S pravim pripremanjem i praćenjem intervjua , bit ćete spremni ustati iznad konkurencije i privući posao koji vam je savršen.