Naslovi poslova u prodaji kreću se od predstavnika korisničke službe na početnoj razini do izvršnih potpredsjednika.
Ako nastavljate karijeru u prodaji , postoje mnogi načini napredovanja od pozicija na razini ulaza do upravljanja, ovisno o tome želite li raditi na upravljanju ostalim prodajnim predstavnicima, razvijati prodajne i marketinške strategije za tvrtku ili upravljati odnos stranke klijenta i klijenta u poslovanju.
Najčešći nazivi poslova u prodaji
Ovaj popis nije iscrpan, ali uključuje najčešće naslove vezane za prodaju. Neke tvrtke mogu koristiti različite naslove koji se odnose na slične položaje, budući da ta imena nisu standardizirana.
Prodajni zastupnik
To su obično stupanja na tržišnu poziciju, položaj koji se suočava s kupcima ili prodaja između tvrtke. Primarni cilj je prodati proizvode tvrtke, bilo da radite s trgovine ili pokrivate teritorij. Ovisno o industriji u kojoj radite, vaš specifičan naslov mogao bi biti predstavnik računa, ambasador marke, predstavnik za podršku korisnicima, zastupnik opreme za prodaju opreme ili bilo koji broj drugih opcija.
Unutar ovog raspona pozicija, možete se preći na poziciju vodstva, uz neku nadzornu odgovornost.
Upravni poslovi vezani uz prodaju
Na tim pozicijama podržavate prodajni tim, koordinirate rasporede i izvršavate administrativne funkcije. Možete analizirati podatke kako biste pomogli tvrtki razumjeti trendove i donijeti bolju prodaju i marketinške odluke.
Vaš specifičan naslov može biti prodajni koordinator, koordinator prodajnih operacija ili analitičar prodaje nacionalnih računa.
Izvršitelji računa i savjetnici
Ovi položaji nude veću odgovornost od predstavnika prodaje. Dužnosti često uključuju uspostavljanje odnosa s novim klijentima i upravljanje potrebama postojećih klijenata. Naglasak je često manje o tome da se prodaja kao takva i više o pružanju tekućeg servisnog paketa koji može uključivati savjet ili treniranje jedne vrste ili drugog. Na temelju vašeg savjeta, klijent može ili ne bi mogao nastaviti kupovati.
Naknada može slijediti bilo koji od nekoliko modela. Naručitelju možete naplatiti niz naknada za usluge ili pak paket usluga može biti besplatan s razumijevanjem da će određeni postotak klijenata također kupiti vaš proizvod. Možda ćete primiti novac samo na prodajnoj poziciji ili ćete možda dobiti redovitu proviziju od tvrtke čiji proizvodi prodajete. Ili možete primiti i naknade i proviziju.
Možda ste zaposlenik tvrtke ili možda ste dio neovisne agencije. Mogući naslovi poslova uključuju Izvršitelja računa, Izvršni direktor prodaje poduzeća, Financijski savjetnik, Financijski planer, Koordinator prodaje grupe i događaja ili Regionalni prodajni izvršni direktor.
Upravljanje prodajom
Upravljačka pozicija može se kretati od upravljanja ostalim zaposlenicima, upravljanja postojećim korisničkim računima, u razvoju strategija za uspjeh prodajnog tima. Mnogi menadžeri imaju pomoćnik ravnatelja, jedan korak ispod.
Voditelji poslovnog razvoja usmjereni su na razvoj strategija za povećanje prodaje, poboljšanje odnosa s korisnicima i stvaranje novih perspektiva. Voditelji marketinga bave se rastućim tržišnim udjelom proizvoda tvrtke, planiranju i usmjeravanju marketinških politika i praćenju trendova u njihovoj industriji. Teritorij ili regionalni menadžeri imaju odgovornost za određena područja, osiguravajući da njihovi ponuđači zadovoljavaju ciljeve i održavaju postojeće klijente.
Izvršno upravljanje
Nakon što dodate "redatelja" ili " potpredsjednika " na naslov posla, vi ste na izvršnoj razini upravljanja.
Ravnatelji nadziru grupe menadžera, a potpredsjednici nadgledaju ravnatelje. Na ovoj razini upravljanja uspostavljate i upravljaju ciljevima prodaje za cijelu tvrtku ili njegove glavne podjele i razvijajte strategije za postizanje dugoročnih ciljeva tvrtke.
Koja industrija u kojoj se nalazite možda nije toliko važna na ovoj razini jer se uglavnom bavite organizacijskim pitanjima i međuljudskim pitanjima koja ostaju otprilike ista bez obzira na to što zapravo prodajete. Može se dogoditi da napredujete svoju karijeru pomicanjem iz jedne tvrtke u drugu, bez obzira na industriju, a ne unutar jedne tvrtke. Mogući zvanja uključuju: direktor unutarnje prodaje, direktor nacionalne prodaje, izvršni potpredsjednik prodaje ili direktor prodaje.
Više naslova za prodaju
- Izvršitelji računa
- Upravitelj računa
- Predstavnik računa
- Prodajni predstavnik za oglašavanje
- Voditelj prodaje područja
- Predstavnik prodaje automobila
- B2B korporativna prodaja
- Veleposlanik robne marke
- Voditelj poslovnog razvoja
- Predstavnik za razvoj poslovanja
- Izvršni direktor prodaje kanala
- Izvršni direktor prodaje poduzeća
- Predstavnik korisničke podrške
- Direktor direktne prodaje
- Izravna prodavačica
- Direktor inozemne prodaje
- Ravnatelj nacionalne prodaje
- direktor prodaje
- Distributivni zastupnik za prodaju
- Voditelj prodaje područja
- Predstavnik planiranja resursa poduzeća
- Predstavnik prodaje poduzeća
- Oprema za prodaju opreme
- Izvršni potpredsjednik, prodaja
- Financijski savjetnik
- Financijski planer
- Financijski prodajni asistent
- Stručnjak za fiksne prihode
- Voditelj razvoja franšize
- Koordinator prodaje i događaja
- Voditelj prodaje grupe
- Zastupnik za zdravstvo
- Predstavnik industrijske prodaje
- Predstavnik industrije
- Inside Sales Manager
- Inside Salesperson
- Prodajni predstavnik osiguranja
- Predstavnik investicija
- Ključni upravitelj računa
- Glavni voditelj računa
- Voditelj, razvoj poslovanja
- Voditelj razvoja tržišta
- Medicinski zastupnik za prodaju
- Analitičar prodaje nacionalnih računa
- Generalni direktor za prodaju nacionalnih računa
- Prodajni predstavnik nacionalnih računa
- Nacionalni voditelj prodaje
- Vanjski prodajni zastupnik
- Regionalni regrutirani trgovac
- Voditelj regionalnog prodajnog računa
- Regionalni izvršni direktor
- Regionalni voditelj prodaje
- Predstavnik maloprodaje
- Upravitelj maloprodajnih mjesta
- Prodajni predstavnik rute
- Izvršni račun za prodaju, mali i srednji posao
- Voditelj prodaje i marketinga zajednice
- Prodajni asistent
- Prodajni suradnik
- Koordinator prodaje
- Direktor prodaje
- Voditelj prodaje
- Koordinator za prodaju
- Prodajni zastupnik
- Prodajni predstavnik - voditelj teritorija
- Prodajni pripravnik
- Prodavač
- Posebni zastupnik za prodaju
- Strateški upravitelj računa
- Teritorij Poslovni menadžer
- Voditelj teritorija
- Voditelj prodaje teritorija
- Zastupnik za prodaju teritorija
- Savjetnik za upravljanje bogatstvom
- Voditelj prodaje na veliko