dužnosti
Predstavnici prodaje konvencionalnih proizvoda, također poznatih kao predstavnici proizvođača, odgovorni su za marketing proizvoda kao što su hrana za konje, dodatke, sedlarstvo , prikolice, opremu za njegu i pribor. Prodajne predstavnike proizvoda nadgledaju menadžeri prodaje koji nadgledaju svoje napore za stavljanje proizvoda na maloprodajne lokacije.
Postoje dvije vrste prodajnih predstavnika : interno prodaja i terenska (vanjska) prodaja. Unutarnje prodajne pozicije uključuju kontaktiranje potencijalnih kupaca putem telefona, prvenstveno u uredskom okruženju. Pozicije na terenu uključuju putovanje po određenom području, osobno posjećivanje maloprodajnih mjesta za prodaju proizvoda ili pružanje obuke vezanih uz određene linije proizvoda.
Prodajni predstavnici na terenu također mogu davati predavanja i demonstracije kako bi istaknuli najbolje atribute proizvoda i prikazali svoje različite namjene. Ove demonstracije često se prikazuju na sajmovima, konvencijama, sajmovima, konjima konja, trgovinama za ljepotu ili trgovinama maloprodajnih mjesta konja. Oni također mogu odustati od stavki koje korisnici mogu isprobati (npr. Sedla ili drugi pribor).
Računalne vještine su vrlo važne za prodajne stručnjake, jer moraju pažljivo pratiti svoje promotivne aktivnosti i volumen prodaje kako bi zadovoljili ili prekoračili kvote koje postavljaju prodajni menadžeri.
Mogućnosti karijere
Prodavačice prodaje konjski proizvod mogu se specijalizirati za prodaju proizvoda određenoj vrsti dobavljača ili prezentiranju artikala na sajmovima i događajima u industriji. Specijalizacija po proizvodu i marki je česta. Prodavači ponuditelja mogu predstavljati određenu liniju sedla, specijalne konjske hrane ili obrade kopita, na primjer.
Ako su uspješni, predstavnici prodajnih proizvoda mogu imati priliku da se presele u poziciju prodajnog menadžera i nadgledaju tim ponavljanja. Voditelji prodaje također pružaju obuku i podršku njihovom prodajnom timu.
Predstavnici prodaje konjski proizvod mogu također odabrati prijelaz na prodajnu jedinicu proizvoda za kućne ljubimce ili veterinarske arene u farmaceutskoj prodaji , budući da su potrebne vještine lako prenosive.
Obrazovanje i osposobljavanje
Većina predstavnika prodaje na konjski proizvod ima najmanje (najmanje) diplomu na području znanosti životinja , poslovanja ili marketinga. Oni s diplomiranim stupnjevima ili opsežnim praktičnim iskustvom na terenu imaju tendenciju da imaju najbolje mogućnosti. Prodavač proizvoda za konjske proizvode mora imati temeljito poznavanje konjske industrije, snažne vještine javnog govora i poticaj za uvjeravanje. Većina novih zaposlenika mora završiti tečaj obuke s poslodavcem prije nego što stupi u interakciju s klijentima.
Postoji niz mogućnosti za certifikaciju za one koji rade u prodaji. Jedan visoko cijenjeni certifikacijski program nudi se kroz Zaklada za istraživanje obrazovanja predstavnika proizvođača (MRERF). MRERF nudi certifikaciju kao predstavnik certificiranog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao certificirani stručnjak za prodaju (CSP).
Američka udruga proizvođača životinjskih proizvoda (APPMA) je najistaknutija grupa članica za predstavnike prodajnih proizvoda za kućne ljubimce, a neki članovi konja su također članovi. Trgovačka udruga provodi studije tržišnog istraživanja, stavlja obrazovne događaje i održava Global Pet Expo svake godine.
Druga poznata članica je Nacionalna udruga proizvođača agenata, koja nudi nastavne tečajeve za obrazovanje, umrežavanje događaja za agente proizvođača (uključujući one u konjičkom sektoru) i istraživanje o prodaji u cjelini. Iako nije posebno usredotočena na stručnjake za prodaju konjskih proizvoda, ova grupa nudi korisnu podršku za prodaju.
Plaća
Naknada za zastupnike za prodaju konjski proizvod obično se temelji na proviziju i plaći. Većina ponuđača proizvoda također ispunjava uvjete za primanje bonusa kada postignu određene prekretnice prodaje.
Predstavnici prodaje konjski proizvod obično ostvaruju više od 50.000 dolara godišnje. Indeed.com izvještava da je plaća predstavnika prodaje proizvoda za kućne ljubimce u prosjeku oko 79.000 dolara godišnje.
Iako Ured za statistiku rada (BLS) ne odvaja ponuđače konja ili kućnih ljubimaca u svom istraživanju plaće, oni su uključeni u općenitiju kategoriju svih predstavnika prodaje. Prema BLS-u, najniži deset posto prodajnih predstavnika zaradio je manje od 37.430 dolara godišnje, a najviše deset posto zarađivao je više od 149.010 dolara godišnje. Prosječna plaća prodajnih predstavnika iznosila je 75.140 dolara u 2014. godini.
Prodajni predstavnici na terenu često dobivaju dodatnu naknadu i pogodnosti koje mogu uključivati upotrebu vozila tvrtke, plaćene putne troškove i račun troška za zabavne klijente i ostale incidentale.
Outlook za posao
Prema BLS-u očekuje se da će prilike za zapošljavanje predstavnika prodavača rasti samo brže od prosjeka svih karijera, po stopi od oko 7 posto, pa bi konkurencija trebala ostati prilično neprekidna za ove pozicije 2014.-2024. Industrija konjski proizvod pokazuje rast tijekom proteklih nekoliko godina, pa je vjerojatno da će prodajni položaji konja nastaviti širiti kako bi zadovoljili taj zahtjev.