Dobit od prihoda
Većina ljudi / poduzeća vrlo je dobra za praćenje njihovih prihoda. Svaka prodaja widgeta zabilježena je negdje u knjizi ili proračunskoj tablici. Svaka provjera primljena od klijenta za poslove savjetovanja zabilježena je u čekovnoj knjižici ili uključena u računovodstveni softver. Svaki od njih se često zbroji. U stvarnosti, to nije ono što si napravio. To nije profit. To je dohodak. To je ono što dolazi. Da biste vidjeli dobit, morate oduzeti ono što izlazi. DOBIT = DOHODAK - TROŠKOVI
Izračun troškova
Vaše poslovanje ima dvije osnovne vrste troškova (ili troškova), fiksne troškove i varijabilne troškove. Fiksni troškovi su oni troškovi koji se ne mijenjaju na temelju vaše razine aktivnosti. To uključuje stvari poput iznajmljivanja. Bilo da proizvodite 10 widgeta po smjeni ili 15, vaša će najam ostati ista. S druge strane, varijabilni troškovi izravno su vezani za broj prodanih jedinica. Ako trebate 10 dolara vijaka za izradu 100 widgeta, trebat će vam 20 dolara vrijednih vijaka za izradu 200 widgeta.
Fiksni troškovi
Uglavnom, fiksni troškovi mogu biti usko procijenjeni na početku godine i dobro projicirani za narednih 12 mjeseci. Na primjer, znate da vaš stanarina u zgradi za proizvodnju iznosi 10.000 USD mjesečno. Vi svibanj znati ili očekivati povećanje najma u travnju na 11.000 dolara mjesečno. Kao rezultat toga, vaš fiksni trošak za najam iznosi 129.000 USD za godinu (3 mjeseca na 10.000 USD plus 9 mjeseci na 11.000 USD).
Fiksni troškovi uključuju stvari poput iznajmljivanja, amortizacije, licenci, plaćanja kamata, nekih poreza i neizravnog rada.
Varijabilni troškovi
Varijabilni troškovi su oni koji ovise o vašoj razini proizvodnje. Kako se volumen proizvodnje penje, variraju se i troškovi. Ako napravim igračke vagone, moram kupiti jedan vagon, dvije osovine i četiri guma po vagonici. Ako tijelo vagona troši 3 dolara, a trebam dovoljno za izradu šest vagona, troškovi tijela moje karavane bit će 18 dolara. Međutim, ako trebam napraviti 20 vagona, troškovi tijela moje karoserije bit će 60 dolara. Mogu procijeniti varijabilne troškove početkom godine, ali moja procjena neće biti precizna kao i moja procjena fiksnih troškova. Varijabilni troškovi uključuju troškove materijala koji se koriste u proizvodnji, određenim komunalnim uslugama, nekim porezima i naknadama te izravnom radu.
Fiksni troškovi i varijabilni troškovi
Neki troškovi poslovanja nastaju, kao što je rad mora se podijeliti između fiksnih troškova i promjenjivih troškova. Plaće koje plaćate proizvodni rad, nazvanih izravnim radom, varijabilni su troškovi. Povezan je s koliko jedinica koje proizvodite. Ostali troškovi rada, kao što su plaće koje plaćate računovodstvo, su fiksni troškovi. Ovi neizravni troškovi rada nisu izravno vezani uz razine proizvodnje. Ako se vaša proizvodnja povećava sa 10 widgeta mjesečno do 15 widgeta mjesečno, malo je vjerojatno da biste zaposlili dodatnog računovodstvenog službenika.
Utilities su drugi trošak koji je podijeljen između fiksnih i varijabilnih troškova. Primjerice, vaša telefonska naplata vjerojatno neće puno promijeniti, jer se proizvodnja povećava ili smanjuje. Međutim, potražnja za električnom energijom i njezin trošak će se povećati, budući da se linije proizvodnje rade duže i svjetla će ostati dalje u noć zbog povećane proizvodnje.
Kakav prihod sastoji se od
Kada vam netko plaća, to je dohodak. Prihod se obično odnosi na razine proizvodnje, ali nije izravno povezan s njom. Vi svibanj proizvoditi više ili manje nego što prodati. Na primjer, ako imate 100 widgeta u skladištu kada primite narudžbu za 150, samo morate proizvesti dodatnih 50 dodataka. Ako napravite widgete za skije, možete napraviti 20 widgeta svaki mjesec tijekom ljeta, iako ne prodajete, samo tako da imate dovoljno u skladištu kad zima stigne.
Tako je dohodak kada ste zapravo plaćeni, a ne kada proizvod napravite da prodate. Ukupni prihod samo je ukupan iznos svih primljenih uplata tijekom godine.
Analiza loma
Točka razbijanja je razina proizvodnje na kojoj su vam prihodi za određeni broj jedinica proizvedeni jednaki vašim fiksnim troškovima i varijabilnim troškovima tog broja jedinica. Na primjer, imate fiksne troškove od $ 500, varijabilne troškove od $ 20 po widgetu, a prodajete widgete za svaku po 25 dolara, točka otpuštanja je 100 widgeta. Ako smanjite fiksne troškove na $ 400, točka otpuštanja je 80 jedinica. Ili ako smanjite troškove po jedinici od 20 do 15 dolara, točka otpuštanja pada na samo 50 widgeta.
Novac u džepu
Bilo koja prodaja izvan točke otpuštanja jest dobit. U gore navedenom konačnom primjeru (fiksni trošak $ 500, varijabilni trošak od 15 USD svaki, prihod od 25 USD svaki) vaša je točka otplate od 50 jedinica. Ako proizvodite 50 jedinica i prodate 50 jedinica, pa ćete i sami razbiti. Troškovi će biti jednaki vašem dohotku. Imat ćete dobit od 0 USD. Ako prodajete manje od 50, imat ćete gubitak. Ako prodajete više od 50, imat ćete profit. Na primjer, ako prodajete 70 jedinica, fiksni troškovi iznose $ 500, a varijabilni troškovi iznose 1050 $ ($ 15 * 70), tako da ukupni troškovi iznose $ 1.550. Vaš prihod iznosi 1.750 $ ($ 25 * 70), a dobit iznosi $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).
Donja linija
Da biste ostvarili dobit, morate moći prodati svaku jedinicu za više od cijene da biste ga ostvarili i morate ga moći prodati za cijenu dovoljno visoku da pokriju i varijabilne troškove izrade i udio u fiksnim troškovima , To je istina da prodajete widgete, boxcars od jabuka, plesne lekcije ili sate financijskog savjetovanja.